AI to B爆發元年，1688全面AI化：2025復購率等關鍵指標將提升50%-100%

1688發布多項AI新品和升級舉措：推出“1688 AI版”App，上線免費企業查詢工具“88查”，并對現有“阿里巴巴1688”App進行全面AI化升級。

作者：《號外工作室》

AI在C端改造個人消費全鏈路后，如今也開始改造B端，重塑B2B生意的核心邏輯。

7月30日，阿里巴巴集團旗下源頭廠貨拿貨平臺1688在杭州舉辦浙江省“平臺+產業”AI對接會。大會以“AI驅動產業數智躍遷”為主題，由浙江省市場監督管理局指導，杭州高新區（濱江）管委會、政府和杭州市市場監督管理局聯合主辦。

《號外工作室》在會上獲悉，1688發布多項AI新品和升級舉措：推出“1688 AI版”App，上線免費企業查詢工具“88查”，并對現有“阿里巴巴1688”App進行全面AI化升級。

無論是開工廠、搞批發還是輕創業的B端商家，都可以在1688全面AI化的過程中和AI高效合作，打破生意邊界，讓B端生意變得更輕、更準、更賺錢。

作為擁有超1億年度活躍買家、超100萬家源頭廠商的B2B第一平臺，1688的全面AI化，標志著“AI to B”商業范式正加速成型，AI正成為B類商業增長的新引擎。

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全面AI化，

給B端商家裝上智能引擎

1688正加速全面AI化，推動AI成為To B領域的基礎設施。會上，1688披露了AI to B的一線實踐，以買家端3大產品、賣家端3大能力、產業共創1個新品牌等多個落地動作全面AI化，讓AI成為B端可感可用的生意工具。

在采購買家端，1688推出1688 AI版APP、免費查企工具“88查”，并對原阿里巴巴1688 APP與PC端同步進行全終端AI升級。

1688 AI版在落地中將如何幫助商家？1688 CTO霍承富向《號外工作室》表示，AI能解鎖并沉淀用戶場景化需求，避免需求流向線下，既提升買家便捷性，也讓商家更易對接生意。

1688 CTO霍承富

當前面向買賣雙方的AI產品均免費，短期目標是共建產品、提升用戶留存與規模，長期將跳出傳統廣告收費模式，向數字供應鏈科技公司演進，聚焦生產流通微笑曲線高利潤環節實現變現。

依托大模型能力，1688可解構復雜需求，比如結合時空分析地攤夜市熱門商品，精準關聯商家與商品，形成閉環。相比僅提供知識或依賴第三方數據的平臺，1688能把控工廠資質與交付，打造端到端服務優勢，實現從需求到交易的完整閉環。

具體來說，“1688 AI版”APP將AI能力植入生意全鏈路，集成AI搜索、AI選品、AI創款、AI圖搜、AI查企5大功能，正如體驗用戶所說，AI正成為“生意新搭子”，既能像老行家抓商機，又能像買手推新品，還能當開款師搞原創。

免費查企工具“88查”則進一步降低決策門檻，用戶在PC端、支付寶或微信小程序均可免費使用，輸入簡單描述就能查詢工廠資質、生產實力，甚至生成行業研究報告，讓“驗廠”從跑斷腿的體力活變成簡單的線上完成。

對商家而言，升級后的“AI數字員工”，也將成為商家的幫手。這支由生意店長、商品專員、客戶專員、推廣專員組成的“虛擬團隊”，告別過去僅做商品發布、信息優化的“執行層”角色，轉向“決策層”。

在具體決策中，AI數字員工能夠通過分析市場趨勢給出選品建議，結合成本數據制定定價策略，甚至優化流量運營方案。其具備20余項經營技能，覆蓋從生意診斷到執行落地的全流程，核心價值從“提效”變成“幫商家賺錢”。

據官方披露，有采用AI托管經營的商家，店鋪留存率達到64%，進店采購率達到27%，GMV、進店UV（Unique Visitors，獨立訪客）、拿流量的效果都有明顯提升。

1688還依托通義千問與DeepSeek打造出“生意大模型”，商家可通過AI服務，直接觸達過去不愿服務、難以服務、無法服務的C類買家——那些對款式新、訂單小、響應快有高要求的輕創業和搞副業人群。

未來，1688面向商家將推出AI版商家會員產品，為優質商家提供更深層次的智能服務與精準流量支持，構建“好貨有好報”的正向循環。

在產業縱深層面，1688啟動“1688源選”計劃，讓AI技術深入產業帶。該計劃聚焦大健康、出行、居家三大場景，與源頭工廠協同共創，用AI洞察年輕消費者需求、輔助產品設計，目標打造100個“超級單品”，推動制造從“代工生產”向“品牌共創”升級。

而這一切的背后，是1688明確的AI戰略保障，工具免費，降低中小企業使用門檻，效果可量化。

從買家找貨、商家運營到產業升級，1688的全面AI化舉措，正讓B端生意變得更簡單：工廠靠AI接穩小單，創業者借AI找對貨源，商家用AI算清市場賬。

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AI to B商業范式正在成型，

1688向AI要人效

早在兩年半以前，1688就已經開始進行AI探索，去年一下子開啟了70多個AI項目，把“找貨、挑貨、詢盤、支付、履約”每個環節全部拆解，逐個試驗能否用AI重做。

DeepSeek爆火之后，1688又成立AI戰略推進組，推動組織年輕化，春節后迅速將70多個項目砍到10個，并做了排序。

1688的全面AI化，標志著“AI to B”商業范式正加速成型，AI正全面簡化B2B領域的進貨與銷售環節。它不僅在放大個人與工廠的能力，“輕創業”“搞副業”也因此成為新趨勢。

數據顯示，2024年1688平臺活躍買家數同比增長55%。其中，無需擔心庫存風險的一件代發分銷模式活躍買家數同比增長75%。

“輕創業”趨勢，為年輕人提供了打破職場內卷的另一種可能：他們的出路不再局限于送外賣、開網約車，借助AI與柔性數字供應鏈，每個人都可以成為自己的老板。

更重要的是，柔性數字供應鏈正因“AI+”而變得更敏捷，讓“輕創業”“搞副業”的門檻顯著降低。有了AI后，不僅放大個體能力，也在重塑未來的組織形態：“一人多能”“一人多崗”“一人公司”，正在從例外走向常態。

供需兩端對AI的接受度與應用率快速提升，也在加速AI to B。

截至2025年2月，1688平臺年度活躍買家數突破1億，除了傳統的日用百貨、服裝服飾及配件等品類，運動戶外、小家電、汽車用品等高專業度商品逐漸成為平臺的核心品類，對AI驅動的精準采購需求強烈；而在供給端，中小企業的AI應用占比快速提升，尤其廠二代接班的優質工廠，用AI優化研發、打造爆款，推動“AI+產業”融合成為主流。

此外，據了解，在AI to B的商業范式下，1688內部已明確提出“向AI要人效”的目標。目前，AI作為智能體的“人效”指標已實現可衡量、可量化。數據顯示，過去一年，AI技術推動平臺轉化率、復購率等關鍵指標提升20%至30%；預計2025年，這一增幅將達到50%至100%。

在AI向產業全面滲透的過程中，1688讓AI通過降低門檻、提升效率、重構邏輯、適配需求，推動“AI to B”從概念走向落地。即便是小生意，也能靠AI更簡單、更智能地運轉。

頭圖來源|浙江"平臺+產業"AI對接會

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