孫楊代言鯊殼車膜，體育營銷的“韌性共振”方程式

近期，江蘇省城市足球聯(lián)賽（簡稱“蘇超”）熱度一路飆升，成為體育界的熱門話題。

蘇超為什么火？除了官方造梗、用戶玩梗引發(fā)的全民傳播，也少不了體育營銷所蘊含的巨大能量。

體育，作為一種全球性的通用語言，具備跨越文化、年齡、階層界限的強大傳播力與感染力。它所承載的拼搏、團結(jié)、進取等精神內(nèi)涵，極易引發(fā)大眾的情感共鳴。

品牌借助體育賽事這一優(yōu)質(zhì)載體，能夠巧妙地將自身理念與體育精神深度融合，在賽事的高曝光下，以一種更自然、更易被接受的方式觸達海量潛在消費者，實現(xiàn)品牌知名度與美譽度的雙重提升。

也正因如此，近年來各大品牌紛紛加碼體育營銷領(lǐng)域，將其視作實現(xiàn)品牌飛躍的重要戰(zhàn)略。不同品牌依據(jù)自身定位、目標受眾及產(chǎn)品特性，探索出了多樣且極具創(chuàng)意的營銷路徑。

有的品牌選擇與頂級國際賽事深度綁定，通過世界杯、奧運會等全球矚目的舞臺，實現(xiàn)品牌聲量的指數(shù)級增長；有的則聚焦?jié)摿π滦牵蚤L期陪伴的姿態(tài)，伴隨運動員成長為超級巨星，從而收獲“押對潛力股”的驚喜；還有的深耕垂直運動領(lǐng)域，與馬拉松、騎行等社群建立緊密聯(lián)系，精準觸達細分用戶群體。

當品牌產(chǎn)品特質(zhì)與運動員性格特點相匹配，品牌往往能更充分地利用好運動員的影響力。

去年，中國男子游泳奧運“首金”獲得者孫楊復(fù)出后再創(chuàng)佳績，經(jīng)過四年的沉淀，孫楊整體氣質(zhì)愈發(fā)沉穩(wěn)，也給大眾留下了“堅韌不拔，初心不移”的印象,這與汽車膜品牌鯊殼的理念不謀而合。

7月25日，奧運冠軍孫楊與易車旗下鯊殼車膜續(xù)約，攜手延續(xù)了將體育營銷與品牌基因、產(chǎn)品特性、用戶運營深度融合路徑。

從去年首次簽約孫楊，鯊殼品牌車膜產(chǎn)品所強調(diào)的“韌性”特性, 與孫楊復(fù)出后展現(xiàn)的堅韌、拼搏精神形成深度綁定，通過“孫楊挑戰(zhàn)賽” 等互動體驗活動，讓體育精神成為連接品牌與用戶的情感紐帶，同時推動線上流量與線下門店服務(wù)、產(chǎn)品體驗的無縫銜接，構(gòu)建起精神共鳴、體驗轉(zhuǎn)化、品牌認同的閉環(huán)。

在競爭白熱化的汽車膜市場，產(chǎn)品同質(zhì)化是品牌面臨的普遍挑戰(zhàn)。

當前，鯊殼已形成涵蓋隱形車衣、彩色車衣、窗膜三大品類的產(chǎn)品序列，鯊殼的核心產(chǎn)品價值聚焦于“保護”與“耐久”。比如隱形車衣具備出色的抗刮擦、熱修復(fù)能力，而窗膜擁有持久的隔熱防曬性能，這些產(chǎn)品特性本質(zhì)上就是一種物理層面的“韌性”。

而孫楊與鯊殼的攜手，精準地將產(chǎn)品物理韌性與體育精神韌性深度融合。

2024年7月首次簽約時，鯊殼以“生來堅韌，從芯出發(fā)”為主題發(fā)布官宣視頻，將孫楊的冠軍精神，尤其是復(fù)出后的堅持，與鯊殼車衣基于核心材料的堅韌特性緊密掛鉤，為雙方合作奠定了精神韌性與產(chǎn)品韌性共鳴的核心敘事。

在2025年全國游泳冠軍賽上，孫楊帶傷（肩部積液）出戰(zhàn)400米自由泳勇奪銅牌，在接力賽中亦堅持完賽。

在采訪中，孫楊表示，目前“信念、精神、熱愛”這三個詞是他最核心的比賽動力，“這和鯊殼品牌的韌性，有很高的關(guān)聯(lián)度”。代言人的親身認同，極大增強了品牌信息的可信度與感染力。

鯊殼積極通過活動設(shè)計強化消費者對產(chǎn)品“韌性”的體驗。2025年4月上海車展期間，鯊殼聯(lián)合孫楊發(fā)起“孫楊挑戰(zhàn)賽”，通過“拳擊車衣”和“拉伸車衣”兩項挑戰(zhàn)，讓消費者在趣味體驗中，直觀感受到鯊殼產(chǎn)品的“韌性”優(yōu)勢，將抽象的精神概念轉(zhuǎn)化為具體的產(chǎn)品感知。

在競爭激烈的汽車膜市場，單純比拼技術(shù)參數(shù)極易陷入同質(zhì)化困境。目前市場上汽車膜品牌眾多，產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)相近的情況屢見不鮮。

而鯊殼與孫楊深度綁定“韌性”這一獨特的精神與物理雙重屬性，成功在消費者心智中樹立了差異化的品牌認知，將產(chǎn)品特性提升至情感價值層面，增強了品牌溢價能力。

鯊殼續(xù)約孫楊，是其線下渠道戰(zhàn)略的重要組成部分。當下，鯊殼正大力推進“百城千店”戰(zhàn)略，全國授權(quán)門店已突破1000家，覆蓋近300個城市。

如何讓新店快速獲得消費者信任，并有效將線上聲量轉(zhuǎn)化為線下客流，是擴張期的核心挑戰(zhàn)。孫楊或許能成為鯊殼破局的重要連接。

2025年7月25日，鯊殼選擇在北京鯊殼授權(quán)店舉行續(xù)約儀式。騰易科技COO趙永新與孫楊不僅完成續(xù)約簽約，還在店內(nèi)深入體驗了鯊殼全系產(chǎn)品。孫楊參觀后，對門店的施工環(huán)境、服務(wù)能力給予肯定。

這一安排融合了品牌代言活動與線下門店場景，一方面，奧運冠軍的親臨與認可，為授權(quán)門店的專業(yè)性與可靠性提供了有力背書；另一方面，將簽約事件轉(zhuǎn)化為門店的“高光時刻”，吸引潛在消費者關(guān)注門店，為消費者提供了難得的線下體驗契機。

更重要的是，鯊殼已實現(xiàn)線上運營體系與線下門店體系的深度聯(lián)合。鯊殼為授權(quán)店提供抖音、京東、天貓、美團、高德等多平臺的線上訂單扶持，并助力門店構(gòu)建短視頻、直播等營銷工具的運營能力。孫楊作為代言人，成為驅(qū)動這套線上線下融合（O2O）體系的流量入口與信任符號。

線上，孫楊參與的品牌活動，如上海車展挑戰(zhàn)賽、微博互動，以及相關(guān)新聞報道，如全國冠軍賽期間鯊殼發(fā)布的定制物料，能有效聚集線上流量，這些流量可通過平臺合作或活動引導(dǎo)，可精準導(dǎo)入附近授權(quán)門店。

線下，鯊殼借助孫楊的影響力打開本地化市場，比如店員講述孫楊的故事和鯊殼的品質(zhì)故事與客戶溝通，增強說服力。同時，門店制作的短視頻、直播內(nèi)容，因?qū)O楊I(lǐng)P的加持，更易獲得傳播與消費者信任。

孫楊的奧運冠軍身份，自帶頂尖、卓越光環(huán)。鯊殼巧妙將其延伸為自身產(chǎn)品質(zhì)量和品控體系的信任背書，并努力使其“可視化”。

在品質(zhì)把控上，鯊殼實驗室長期對每一批次產(chǎn)品進行常態(tài)化、全方位的質(zhì)量測試，綜合測試時長達3000+小時，已構(gòu)建出長效品控體系，并通過國檢集團、SGS等權(quán)威三方機構(gòu)的性能檢測認證。

在供應(yīng)鏈方面，鯊殼與巴斯夫、邦泰等國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)建立深度合作關(guān)系，并依托騰易科技數(shù)字化技術(shù)，建立從原料到生產(chǎn)的數(shù)字溯源系統(tǒng)。

這些硬核數(shù)據(jù)與技術(shù)表述，與孫楊作為頂級運動員對嚴苛標準和卓越表現(xiàn)的追求相呼應(yīng)。簽約孫楊，如同為這些技術(shù)指標找到了公眾易于理解和信賴的代言人，使品質(zhì)承諾更加具象。

汽車膜屬于后市場服務(wù)，消費者決策成本高，對品質(zhì)和信任極為敏感。鯊殼借助孫楊的公信力和精神特質(zhì)，將自身在技術(shù)研發(fā)、品控管理、供應(yīng)鏈建設(shè)上的投入“故事化”“人格化”，有效降低了消費者的認知門檻與信任壁壘，為鯊殼卓越品質(zhì)提供了堅實的情感和信譽基礎(chǔ)。

孫楊與鯊殼的再次攜手，不只是明星代言延續(xù)，而是一場圍繞核心價值“韌性”精心布局、深度整合的商業(yè)行動。易車精準地將孫楊復(fù)出后獨特的精神資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為鯊殼品牌差異化的核心價值，并以此為紐帶，強力推動線下千家門店的信任構(gòu)建與客流導(dǎo)入，同時為品牌嚴格的技術(shù)標準、品控體系和供應(yīng)鏈優(yōu)勢提供了極具說服力的信任背書。

孫楊的“韌性”故事與鯊殼的商業(yè)“韌性”戰(zhàn)略，已形成深度互哺、彼此成就的共生關(guān)系。鯊殼的體育營銷實踐，也是消費品牌在體育營銷與商業(yè)拓展的創(chuàng)新和積極探索。