歐陽千里做客瀘州老窖·無上龍門文化交流會，白酒終極之爭是文化

7月27日，酒水行業研究者、千里智庫創始人歐陽千里受邀出席在河南洛陽舉辦的“攜手龍門佳釀 同啟財富新章”瀘州老窖定制酒無上龍門文化交流會，以“白酒的終極之爭是文化 瀘州老窖+無上龍門＝錦上添花”為主題做分享。

在交流會上，歐陽千里系統回顧白酒市場格局的演變歷程，并分享關于定制酒迭代的思考，后重點解析“瀘州老窖×無上龍門”帶來的商業價值，獲得與會嘉賓的高度認同與滿堂喝彩。

基于量與價的變化，歐陽千里將中國白酒市場分為“三個時代”：2016年之前為“增量時代”，白酒量價齊升；2016年至2024年為“存量時代”，白酒量減價增；2025年后為“縮量時代”，表現為量價齊減。伴隨時代的變化，白酒品牌的競爭焦點亦不斷轉移，從早期的規模之爭，逐步轉向渠道與營銷之爭、品牌與價格之爭，將最終深化至文化層面的競爭。

歐陽千里特別指出，在當前量價齊減的酒業第四次調整，瀘州老窖定制酒公司出品的文化定制產品“無上龍門”，將引領定制酒的新范式，因為文化有多強，市場便有多廣。

首先，瀘州老窖+無上龍門＝持續賺錢的產品。自2023年上市以來，市場實際成交價穩中有升，回款連年翻倍，已經成長為瀘州老窖定制酒公司的VIP系列，也將得到瀘州老窖更多的賦能、支持，讓經銷商、終端門店更加輕松的賺錢。

其次，瀘州老窖+無上龍門＝消費場景的產品。天時，伴隨人均飲酒量、飲酒頻次的不斷降低，適齡飲酒人口、結婚率、生育率等下滑，高等考試人數連年激增，酒飲消費將朝著名優產品無限集中，瀘州老窖·無上龍門作為名優白酒代表占據優勢；地利，瀘州是龍文化之鄉與濃香白酒起源地，洛陽則是十三朝古都、華夏文明之“根”，為品牌文化的挖掘提供了豐沃土壤；人和，瀘州老窖作為主品牌提供產品背書，上桌無需解釋，而無上龍門則作為副品牌提供情緒價值，有效促進消費決策。

再次，瀘州老窖+無上龍門＝穿越周期的產品。具備多重價值支撐：作為流通產品，擁有堅實的市場價格體系；作為飲用佳釀，提供卓越的品質體驗；作為收藏標的，蘊含可期的升值潛力。

最后，瀘州老窖+無上龍門=錦上添花的產品。第一，無上龍門背靠瀘州老窖，品牌張力很強；第二，無上龍門產品線覆蓋主流價格帶，產品體系健全；第三，無上龍門擁有靈活的體制與穩定的團隊，人員配置過硬。

白酒的競爭涵蓋價格、品質與文化等三維立體競爭，而文化將成為產品價格、品牌定位、長期價值較量的終極戰場。

行業調整終將過去，新的增長正悄然孕育。瀘州老窖·無上龍門，無上代表品質，龍門代表文化，疊加瀘州老窖的賦能，在文化制勝的時代，深度挖掘并創新表達品牌的文化價值，將成為品牌決勝未來的王牌武器。（通訊員秋德）