7月27日,酒水行業研究者、千里智庫創始人歐陽千里受邀出席在河南洛陽舉辦的“攜手龍門佳釀 同啟財富新章”瀘州老窖定制酒無上龍門文化交流會,以“白酒的終極之爭是文化 瀘州老窖+無上龍門=錦上添花”為主題做分享。
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在交流會上,歐陽千里系統回顧白酒市場格局的演變歷程,并分享關于定制酒迭代的思考,后重點解析“瀘州老窖×無上龍門”帶來的商業價值,獲得與會嘉賓的高度認同與滿堂喝彩。
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基于量與價的變化,歐陽千里將中國白酒市場分為“三個時代”:2016年之前為“增量時代”,白酒量價齊升;2016年至2024年為“存量時代”,白酒量減價增;2025年后為“縮量時代”,表現為量價齊減。伴隨時代的變化,白酒品牌的競爭焦點亦不斷轉移,從早期的規模之爭,逐步轉向渠道與營銷之爭、品牌與價格之爭,將最終深化至文化層面的競爭。
歐陽千里特別指出,在當前量價齊減的酒業第四次調整,瀘州老窖定制酒公司出品的文化定制產品“無上龍門”,將引領定制酒的新范式,因為文化有多強,市場便有多廣。
首先,瀘州老窖+無上龍門=持續賺錢的產品。自2023年上市以來,市場實際成交價穩中有升,回款連年翻倍,已經成長為瀘州老窖定制酒公司的VIP系列,也將得到瀘州老窖更多的賦能、支持,讓經銷商、終端門店更加輕松的賺錢。
其次,瀘州老窖+無上龍門=消費場景的產品。天時,伴隨人均飲酒量、飲酒頻次的不斷降低,適齡飲酒人口、結婚率、生育率等下滑,高等考試人數連年激增,酒飲消費將朝著名優產品無限集中,瀘州老窖·無上龍門作為名優白酒代表占據優勢;地利,瀘州是龍文化之鄉與濃香白酒起源地,洛陽則是十三朝古都、華夏文明之“根”,為品牌文化的挖掘提供了豐沃土壤;人和,瀘州老窖作為主品牌提供產品背書,上桌無需解釋,而無上龍門則作為副品牌提供情緒價值,有效促進消費決策。
再次,瀘州老窖+無上龍門=穿越周期的產品。具備多重價值支撐:作為流通產品,擁有堅實的市場價格體系;作為飲用佳釀,提供卓越的品質體驗;作為收藏標的,蘊含可期的升值潛力。
最后,瀘州老窖+無上龍門=錦上添花的產品。第一,無上龍門背靠瀘州老窖,品牌張力很強;第二,無上龍門產品線覆蓋主流價格帶,產品體系健全;第三,無上龍門擁有靈活的體制與穩定的團隊,人員配置過硬。
白酒的競爭涵蓋價格、品質與文化等三維立體競爭,而文化將成為產品價格、品牌定位、長期價值較量的終極戰場。
行業調整終將過去,新的增長正悄然孕育。瀘州老窖·無上龍門,無上代表品質,龍門代表文化,疊加瀘州老窖的賦能,在文化制勝的時代,深度挖掘并創新表達品牌的文化價值,將成為品牌決勝未來的王牌武器。(通訊員秋德)
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