北京
吶喊：第39篇
中年轉型銷售第26天，一單未開，感悟挺多。
心態漸漸平穩了，一個月內想開單，操之過急。按照老前輩告誡我的話，啥也不懂就不要急于求成、更不要多說話。深以為然，還是閉口裝深沉吧。
對于如何做好銷售？怎么才能成為一個優秀的銷售，從而實現銷售改變命運的跨越？
在這近一個月的工作中，得益于和老銷售們溝通學習，在領導、前輩們指導下，學習到以下4大能力，是成為一個銷售所必備的。
第一，與客戶溝通、接待能力。
一個好的銷售，能夠順暢與客戶溝通，與客戶溝通如沐春風，接待客戶令其賓至如歸，讓客戶感覺到舒適。
第二，專業能力及行業信息檢索能力。與客戶交流，專業能力在線，溝通前做好充分準備，切忌面對方一問咱三不知。
同時，善于檢索最新行業信息并牢記于心，在交流中能提出獨到見解，這必定會成為加分項。
第三，銷售的終極目的是幫助客戶，讓客戶以最佳的性價得到想應的服務。
因此，精準了解客戶需求，準確、及時完成報價，為客戶提供最優的解決方案，才能給客戶帶來良好的體驗，促成開單。
第四，AI信息及標準化信息運用能力。銷售是個競爭壓力極大的工作，不僅要和公司內部銷售競爭，還要和同行友商公司的銷售們競爭。
因此，與時俱進，高效率運用AI等信息化工作，高效檢索、先人一步查找到關鍵信息，形成自己的方法論極為重要。
以上４種能力，是成為一個成熟銷售所必備的，在日常工作中，不要松懈，不斷反思、總結，以求精進。
轉型26天，我還領悟到一點資源整合能力，那就是整合自己手中的資源，即便公司提供不了客戶期待的服務，利用自身掌握的資源，為客戶匹配相應的供應商，也是極為重要的。
這種為別人牽線搭橋，不計較一時一地得失，做的是長遠的鋪墊，建立的是長久的關系，尋找是未來開單的可能。
目前雖尚未開單，但已經有很多的感悟，有了反思，也懂得了總結經驗，那么在實踐的積累中，定然有所收獲。
何時開單，拭目以待。
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等雨來
朝花夕拾
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