賣POS機的中專生，要IPO了

潮汕中專生，攪動港股IPO！

作者 |余寒

來源 |投資家（ID：touzijias）

“賣POS機”的中專生，要沖刺港股IPO了！

投資家網獲悉，正值外賣平臺深陷‘補貼大戰’之際，隱身幕后的智能硬件巨頭——上海商米科技集團股份有限公司（以下簡稱“商米科技”）已悄然向港交所遞交招股書。商米科技的IPO沖刺，讓看似硝煙彌漫的BIoT（商業物聯網）賽道陡然升溫。

主角林喆的“草根逆襲”故事也隨之成為焦點。與許多頂著名校光環的科技新貴不同，50歲的潮汕商人林喆演繹了一出更接地氣的創業傳奇。1975年出生的他，創業起點只是汕頭鮀濱職業中學的一名普通中專生。

但正是這位中專生，卻帶領商米科技上演了一場“神級”翻盤：他硬是將商米科技做成了安卓POS機的全球霸主。灼識咨詢數據顯示，以2024年收入計，商米科技已成為全球最大的安卓端BIoT解決方案提供商。商米的產品，早已深度嵌入大眾生活：每天3億人使用的刷臉支付，外賣小哥手中的“碰一碰”神器，背后都有商米的影子。

這并非商米科技首次沖刺資本市場。公司曾在2021年6月向上交所提交A股上市申請，但于2022年3月自愿撤回申請。如今，港股IPO大熱，利好政策頻出，商米科技再次遞交招股書，林喆正帶領商米科技發起二次上市沖鋒！

一旦IPO成功，昔日潮汕中專生林喆，勢必將締造又一則驚動商界的草根科技暴富神話。

一

這一段港股IPO進程，將一個典型的草根逆襲故事推至臺前。

1994年，年僅19歲的林喆從職業中學畢業后，沒有選擇繼續深造，而是直接踏上了創業之路。值得注意的是，他的父親畢業于清華大學，是位高材生。雖然父親望子成龍，但林喆認為當時高中的計算機課程內容相對落后，于是他果斷放棄了上大學的機會，決定在汕頭街頭從銷售電腦零件起步。

憑借潮汕商人特有的勤勉與機敏，林喆的電腦銷售生意迅速做大。在1994年的汕頭街頭，這位19歲的年輕人將這門生意做成了上世紀90年代潮汕地區最大的電腦零售公司之一，月銷售額超過了300萬元。

但林喆很快便意識到電腦硬件零售的利潤瓶頸，便將目光轉向了當時被高價進口品牌壟斷的POS機市場。

1996年，21歲的林喆創立廣東川田科技，帶領團隊攻克技術難關，成功研發出性價比遠超進口的國產POS機。物美價廉的產品迅速打開市場，但隨之而來的是殘酷的價格競爭紅海。

面對行業同質化混戰，“銷售奇才”林喆又展現了他非同尋常的“破局”思維：不糾纏于價格消耗戰，而是押注未來——轉向開發基于安卓系統的POS機，并大膽進軍海外市場。憑借這股“不跟風、走窄路”的勁頭，硬是給日后商米科技的全球化踏出一條路來。

移動互聯網大潮翻涌的2013年，林喆再次投身風口，在上海創立“我有外賣”（商米科技前身），目的是打造連接商戶與消費者的外賣平臺。初期發展順利，吸引了深創投和順為資本等投資機構的多輪投資。結果到了2014年末，美團與餓了么掀起史無前例的補貼大戰，幾塊錢一份外賣成為常態，行業陷入燒錢比拼的泥潭。

商米科技也深陷其中，承受著巨大的經營壓力。

在這種局面下，林喆展現出作為創業老兵難得的冷靜與決斷。他深刻洞察到這種無休止的燒錢模式實屬無底深淵，并迅速做出戰略轉型的決定：與其在C端消費者補貼紅海中比拼聲量、消耗資源，不如轉向賦能平臺生態中的關鍵節點——服務那些因訂單激增而應接不暇的商家，解決其核心痛點。

商米科技則聚焦于后端，通過提供高效集接單、出單、營銷功能于一體的智能硬件解決方案，幫助商家提升效率，并在此過程中收獲銷售利潤。

這一策略可以形象的稱為：不做風口上盲目跟風的參與者，而要做整個生態系統高效運轉的關鍵賦能者——為平臺“送水”，為商家“供糧”。

果然，很快商米科技便贏得了資本的認可。2015年5月，美團（漢濤咨詢）作為核心產業力量果斷入股，投資機構也隨之追加投資。

2016年，“我有外賣”正式更名為“商米科技”，并推出了專為外賣場景打造的智能移動終端SUNMI V1。這款集接單、打印、后廚聯動于一體的“神器”，立刻成為萬千商家的效率倍增器。正是這種基于真實市場需求的產品驅動戰略，讓一張中專畢業證的林喆，贏得了科技巨頭的持續青睞。

二

商米科技能夠發展得如此迅速，背后少不了巨頭們的“搭把手”。

2019年，螞蟻集團通過旗下云鑫創投投了商米科技，農銀國際也在這時候成了股東。更關鍵的是，商米科技和支付寶達成了深度合作，推出了刷臉支付、“碰一碰”這些新功能，大大改變了用戶日常的支付習慣，越來越多人嘗到了便捷支付的甜頭。

現在翻開商米科技的大客戶名單，簡直像看“明星榜”：小米、美團、盒馬鮮生、西貝莜面村、古茗奶茶、收錢吧、好特賣、順豐速運……都是常年合作的重要伙伴。

按灼識咨詢的報告顯示，商米科技的業務早就鋪到了全球：全球前50大食品飲料巨頭里，超過70%都用它的服務；在國內，餐飲百強品牌里超70%、連鎖商店百強里超60%都是它的客戶。到2024年底，產品和服務已經賣到200多個國家和地區，說是商業物聯網領域的“隱形冠軍”一點不夸張。

很快，商米科技便成為全球最大的安卓系統商業物聯網解決方案供應商。能坐穩全球老大的位置，靠的是兩點：一是市場覆蓋夠廣，200多個國家和地區都有它的身影；二是行業滲透夠深，各個領域的頭部企業用得多。

不過翻翻看商米科技近三年的業績（2022-2024年），營收分別約34.04億、30.71億、34.56億，數字看著不小，但藏著隱憂：2023年收入明顯下滑，2024年雖然回升了，但增長率遠比不上前幾年動不動30%以上的高速增長。更核心的問題是“一條腿走路”——智能設備銷售收入占比始終高達99%以上。

2022年3月，由于科創板監管機構對其商業模式及技術核心存疑等原因，公司主動撤回了科創板的上市申請。

雖然A股之路暫時遇挫，但林喆的上市雄心沒減。憑著全球第一的市場份額，他正轉戰港股，想找一個更能理解和認可商米科技價值的資本市場。

三

2025年，港股IPO熱得發燙，內地企業赴港上市的窗口正好打開，商米科技看準時機，又一次向港交所發起了沖擊。

在A股市場，科創屬性的審查卡得非常嚴格，大家對商米科技的科創屬性到底值多少錢一直沒個準譜。但港股不一樣，這里的投資者來自全球，定價更看重市場規律，或許能夠給商米科技一個更公道、甚至更高的估值。

拿到這張“國際入場券”，公司的國際名氣和融資能力都能上一個臺階。

商米科技背后站著小米、美團、螞蟻這三大巨頭股東，這在港股是個加分項。港股投資者更懂這種“平臺生態供應商”的價值——靠著巨頭的網絡效應做生意。

盡管如此，港股的大門也不是那么好進。這位藏在幕后的“POS機大王”面前，還有好幾座大山要翻。

最頭疼的是業務模式單一。2024年智能設備銷售收入占比高達99.5%，但這種高度依賴硬件的模式也暗藏風險。單一業務結構不僅增長空間受限，還易受技術迭代和成本波動沖擊，與同行向軟件服務、數據變現轉型的趨勢形成反差，導致其業務多元化進展緩慢。

盈利質量承壓。2022-2024年，商米科技的毛利率分別為28.1%、26.7%、28.9%，持續處于26%-29%區間。這一水平不僅低于A股同行業可比公司（平均毛利率33%-35%），在港股科技股中也缺乏競爭力。這與其主要采用的ODM/OEM代工模式密切相關。盡管公司計劃用募資來優化海外供應鏈，但成效尚待觀察。

客戶結構存在隱憂。2022-2024年，前五大客戶收入占比分別為42.3%、28.8%、41.1%，波動明顯。若合作巨頭調整戰略或增強議價能力，可能直接影響其訂單量和利潤空間。

值得注意的是，在業務和盈利面臨挑戰的背景下，商米科技仍維持高分紅比例。這種在經營壓力下的分紅策略，難免引發市場對其資金分配合理性的疑問，投資者會關注此舉是否影響上市后的持續投入能力。

林喆帶著他一手做起來的全球“安卓POS之王”，想在港股把故事講得更大、更長遠，而這次港股IPO，既是想解開未來空間，也是對創始人本事和公司抗風險能力的大考。

商米科技到底能不能在港股站穩腳跟，還是會被重新估價？市場都在等著看結果。