揭秘玖樾臺背后的故事丨12次的問

提到馬鞍山的好房子，一定離不開偉星。

偉星的高品質，已經是偉星業主習以為常的事情。而當city好房來到交付不久的偉星玖樾臺之后，依然覺得，它的園林是那么的與眾不同。

本期，City好房&倪倪Talk創始人-倪倪邀請到偉星玖樾臺園林設計師-馬鞍山偉星環境部總監潘安，給我們仔細地講一遍，這個園林應該怎么去欣賞，背后，又有哪些動人的故事。

附訪談對話（文字精選版）：

City好房&倪倪Talk創始人 倪倪

馬鞍山偉星環境部總監 潘安

倪倪：

我們這個項目， 其 實實際上是在去年交付的，但我感覺好像交付很久了。

潘安：

我們現在所在這個區域本身，之前它作為項目的一個設計示范區，其實它提前做了一部分。對于我們公司來說，特別關注客戶住進來以后的體驗和感受，所以我們在選擇植物的時候，都會提前大概半年左右，把小區的整個景觀全部呈現，然后花半年的時間去打理、去養護。要求是大家在這半年把植物養到最好的狀態，然后業主你住進來以后，可能和外面交付了兩三年的項目，它的狀態是一模一樣的。

倪倪：

其實我這個項目整體的氣質給我感覺也很不一樣。它是一個公園里面生長出來的一個項目，在目前整個長三角也好，全國也好，是比較少見的。

潘安：

其實我們當時也比較局促，不知道該怎么去處理，怎么去協調它的景觀和整個建筑。因為這個項目的業態很多，它有酒店、有衛生、有養老等社區所有的功能配套。政府對這個空間的打造，以及整個項目對于城東這個板塊的意義，期待值很高。而且甚至像這塊地，13萬方的景觀面積，甚至可能有的開發公司的整個小區面積都沒有13萬方。

但后來我們在想到社區景觀這個問題以后，我們去的第一個地方就是深圳。因為深圳當年在做了兩個比較有名的公園，一個是深圳市人才公園，一個是深圳的前灣運動公園，當時我們和貝爾高林，我們踩了很多的盤，我們去研究了公園應該怎么做，怎么通過動線來串聯，讓我們業主感受到很舒適。這其實是我們最大的命題。

倪倪：

所以我發現我們的項目其實它是一個非常完整的一個動線，在這個社區里面的生活服務都是很豐滿的。而且整個地段來講的話，也是屬于馬鞍山比較核心的一個地段位置，這種多業態的方式去做的，我覺得對于開發商來講應該非常難吧？

潘安：

13萬方的景觀，我們花了近將近一個億的成本來打造。一個億的成本，這個在整個全國來講都比較少見了。它有一半的面積是作為配套的綠化空間、景觀空間來做的。其實在整個不管是在整個馬鞍山，甚至全國這樣的地都很少，也沒有開發商愿意花這個錢。

倪倪：

這個會所空間，其實現在目前來看，還是屬于非常超前的。

潘安：

小區景觀，本質是服務業主，如果所有小區的東西可以圍繞著業主的日常生活，我覺得這東西它可以伴隨著業主一起共同生長的。這其實對于業主來說，遠比你一個100萬的羅漢松來得更實在。它雖然在這個地塊一里面，但其實后期的時候是針對我們地塊一和地塊二的業主共同可以去使用的。

倪倪：

其實上次看完玖樾臺之后，放到整個長三角、甚至全國來講，還是一個非常扛打的一個項目。

潘安：

以前會在我的銷售必要動線上做一些很重的節點，堆一些很多的東西，然后種一些很貴的樹，特別大的大門，進去一個好大的水景，兩邊兩排樹陣，來體驗它項目的價值。

但玖樾臺就像剛才說的，前面所有的銷售景觀對于我們這個項目來說只是基本盤。所以他很多的節點的做法和功能的變化，都是結合我們業主做了一部分的衍生和提前的一個預估和預想。我們公司在馬鞍山已經有了大概15年的年頭了，所以我們有一定很大的一個客戶的一個技術群體，能給我們提供這么多的一個數據，來讓我們進行方案的不斷的調整，不斷的優化。

倪倪：

其實這個水景是我非常喜歡的，具有人性化的社區來講，水景一定是跟人要更親近一點，讓人更好的走入它。

潘安：

為什么這個水景我們做平？因為我們在做了很多水景以后，業主都會反映，你水景做成這樣，我后期居住進來以后跟我有什么關系？所以我們當時就想把它做成平的，讓人忍不住想上去玩一下。因為我們的水很薄，大概只有10公分的存水，所以安全不存在問題。甚至我們的水底的板子都進行了加厚，一個常規成年人在上面走動，是完全沒有問題的。就是我們希望水景不僅僅局限在它的價值體現，更多的在于它的功能體現和可以給我們的小業主帶來的一個情緒價值的體現。

倪倪：

之前我說對于客戶來講，要買什么樣的產品？一定要是能夠買過穿越周期的產品，一定是在二手房市場上有一定的溢價能力的。第一個，是不是做到了一個市場行業的一個標準？第二個，除了功能價值之外，還有沒有情緒價值？好房子一定要具備可塑性。這個可塑性，其實就是一個情緒價值的延伸。還有健身區，我發現跟我往常看的不一樣。

潘安：

我們的那個健身空間它做法確實不一樣，就是我先做了這一片香樟林，基本上全是滿冠的。它其實在這里面待了大概有3年的時間，但其實我們常規的項目哪怕樹待了3年，它也不會達到現在這個狀態。苗木當中有一個中文名詞叫袋裝苗。它把樹當盆景一樣在那個位置養好的，就是它生活了十幾年的狀態，過來以后將相當于把它的花盆拿掉，直接種到了土里面，然后就形成了這樣一片林下空間。我們希望整個健身空間是被這片樹林給包裹住的，感覺就像長出來的，從我們綠化空間里面長出來的一樣。

我們也做了很多的"i人空間"，也就是所謂的我們第三空間。就類似于我們男同胞經常會有一個場景，就是回到家，在地庫會在車上抽根煙，但又不想回到家里這種感覺，可以在這個空間里面獨自相處。

倪倪：

男士需要，女士其實也需要，有一些作為一些瑜伽新手啊，或者說練八段錦的老人，他可能會需要一個避開那種眾人圍觀的這種視線的空間。

潘安：

i人他最重要的點，他不想和人過多的人相處在一起，他也不希望別人知道他是個i人。在室外空間的好處就是，你走到這個空間，大家會覺得正常的走路，而不像你在室內的會所空間，專門走進去，讓人家知道你是一個喜歡不合群、獨處的人。

倪倪：

現在是四五點鐘，然后整體我們的器材摸著是不熱的，基本上小朋友四五點鐘就可以下來，大人四五點鐘帶著小朋友一起下來，一起玩耍，一起娛樂，還是非常的舒服的。

潘安：

我們這個健身空間，它是在這片林子成型以后，我們才建成的。就哪些位置放哪些器材，我們是在圖紙上，經過推敲了好幾輪。以及那邊的區域，我們做了秋千、蹺蹺板。那邊的陽光采光會足一些，小朋友需要曬太陽，所以我們在那邊會更多考慮陽光。

為什么做兩臺（健身器材）合并在一起的？我希望大家在這邊聊的時候，可以和旁邊人多聊聊天。為什么方向是對著乒乓球這邊的？就是為了讓你鍛煉的時候，你能看到你孫子在干嘛。乒乓球區域周邊是三邊都有綠化，最北面是有一面墻的，大家經常會出現情況，球一抽跑老遠，我這樣設計形成可以完全封閉出來，它在一個包圍空間里面。

倪倪：

沒有想到這么一個小小的地方，它竟然有這么多的故事，然后有這么多的思考，然后植入了這么多很細節、很人性化的動線上，一家人圍合在這里的區域的活動。動線上面、視線上面的思考，這個是我自己看盤，可能還沒有思考過的一個點。

潘安：

買房的主體，他只是決定買不買這個房，但如果能讓所有這一家人都覺得在這個空間被照顧到，那基本上，其實我覺得就是我們應該更深層去探討的一個方向和提升的一個方向。

倪倪：

我覺得偉星是一家非常溫柔的公司，而且很溫暖的公司。我覺得現在很多購房者就應該被開發商更溫柔的對待。所以我覺得你們在做產品的時候還是挺難的。我覺得難是什么？你要把每個客戶在這個空間里面的一些思考，或者說他心里面的所想展現出來。

潘安：

大家都在說現在行業整個都在卷，但可能我覺得到最后的卷是大家誰更懂客戶的心理，誰能更精準的分析和確定定位不同的業主。在我們的小區、我們的社區里面，他能找到什么樣的一個情感共鳴、情感寄托。我覺得這是最后卷的方向。

倪倪：

我發現我們后面的這個中央會客廳，其實跟很多項目做的也不一樣。它會不像常規的會客廳那么敞開，有一點偏隱。

潘安：

傳統做法就是兩邊儀式感很強的水景。但后來我們在思考這個功能區域存在的原因的時候，我們想過，中心會客廳它的真實的使用的群體，它不可能是希望人來人往、熙熙攘攘，更多的時候他也希望是一個獨立的。三面拿水景把它給圍繞起來，甚至在里面做了一個內院，希望真正需要使用它的人，肯定是愿意走進去的。然后走進去這部分人，他是有自己的獨處專屬空間的。

倪倪：

我們景觀豐富度很高，植物選取也很不同，這個植物它叫什么？

潘安：

叫木賊。可以看這顆羅漢松下面那幾顆，它是剛生芽的。這也是很多開發公司在前期種木賊的狀態。我們這邊大概有一年多了，我們想給業主的不是綠化，我們是真的想給業主景觀。我們大概種了有4,000多盆木賊，它的每盆的單售價基本上達到75塊錢一盆，就這兩片我們花了將近30萬。這個單價大概八九百，但乘以5萬方，一個小區景觀5千萬的體量。其實很直白地說，我一套房子賣的利潤才有多少？那按照我常規的做法，我就沿路邊小苗一種，里面草坪一鋪，我的成本單方至少可以減一半。

那個苗區的種法，它跟以往是不一樣的。這次我們采用了龜背的做法，我們并不像傳統那樣做著一層兩層，做了3層，為了讓業主感受到它的體量、它的面積。

這種縱橫交錯的空間，大家可能想到第一個活動，就是躲迷藏。看似是連片，其實他每個空間都有一個小的缺口，可以讓你在里面來回自由的穿梭。

倪倪：

所以我第一次來這里的時候，我覺得這里就很像迷宮。其實現在的小朋友呢，他可能更還是缺少了走出來，但不是說他不愿意走出來，是不是我們社區內部沒有這樣的空間讓他走下來？

潘安：

架空層，我們為什么做了一個通道過去？我是希望這兩個空間是可以互補的。就像做燒烤，我可以在里面配菜，然后到外面來烤，那這樣其實他就滿足了大家一個團建的模式。

倪倪：

這個項目很貴，然后我明白，它的貴其實不是說它這個價格，或者說它的整個選材上面，我覺得最難能可貴的，是背后的思考。我覺得我們在做的是真正為客戶去思考，為客戶在這里的生活動線去思考。所以這個貴，是你花錢我覺得都很難買到的。之前我也聽我們銷售的有說過，其實我們好幾組業主陪朋友來看完之后，就直接自己下定了。我覺得的確也因為好的景觀，其實能夠給到很多客戶，他切身感受到了這個好，他這種信任度會更強一點點。我發現這里的兒童區域很不一樣，我想到了兩個地方。第一個是我之前在阿那亞北岸禮堂有一個可以躺平區域，然后在上海有一個就是躺平公園，的確也適合小朋友，也是挺適合大人的一個區域。

潘安：

這兩個草坪的原型，確實跟那兩個有關系。看了上海和深圳的公園，我們覺得我們需要個這樣的空間。我們的家長可能太累了，也需要這樣的一個躺平的區域。所有的景觀，服務的最后群體都是我們的業主。我希望每個人都被照顧到。仔細看我們現在坐的這片草坪，其實你仔細看的時候，它是有另外一個小心思。你會發現這一圈一圈的螺紋，是有缺口的。它其實就是一個小型賽道，讓小朋友可以在平地上面來回跑。我們在做草坪的時候，我們的土經過細整以后，我們在上面鋪5公分的細沙，就像在地毯上打鬧一樣，更自然一些，更溫柔一些。

倪倪：

這種堆坡的形式對開發商來講成本也是比較高的，我們為什么要做很多大小坡，推坡的形式呢？

潘安：

其實就是為了迎合我們的小業主。因為大家知道小朋友他的狀態，不會想老老實實在路上走，他喜歡有各種各樣的坡，然后去爬、去翻、去滾，甚至他可能從一個小坡上滾下來的時候，他都是笑嘻嘻的。寧愿花這樣的成本，花這樣的時間，花這樣的人力物力去做這樣的坡，更多的是為了換取后面業主他生活的一個趣味性。

倪倪：

除了小業主玩耍區域之外，其實我剛剛也看到，那邊還有寵物的獨立區域。

潘安：

因為在現在這個市場行情下，很多人養寵物。如果說老年人養了寵物怎么辦？可能就一條可愛的小狗在陪伴他。那從另外一個方式，我們換從另外一個情感的角度來說，這個狗從某些意義上來說，它是一種家庭的一個陪伴，他已經是他的家庭成員了，我們需要照顧到他的想法。

倪倪：

我算是二刷我們項目，其實我看完，還是跟我第一次看完的感受，有點相似。就是我們這項目其實還蠻難做的，太難做了。不是說所有的開發商都能夠去學習，或者說都能去效仿的。

潘安：

因為目前國內我能了解到，也就麓湖阿那亞，他那5,000畝的地，他才有這樣的富足的空間，去讓你來感受這樣的東西。常規的商品房小區，他不可能有這么大的空間，開發公司也不愿意拿這么大空間來做這樣的東西。

倪倪：

我發現我們的項目，在做整個產品設計的時候，也有麓湖跟阿那亞的精神在這個里面。

潘安：

因為景觀是一個美的工作，你要讓業主覺得每一個節點、每一個空間是賞心悅目的。然后更多的后面就是功能怎么去融入，怎么去使用，怎么讓他覺得這個景觀是為他而做。

倪倪：

我覺得我很羨慕馬鞍山的朋友，這樣的項目，其實放到長三角任何一個城市，說實話他是沒辦法去復制的。不僅僅享受的是這么豐富的一個景觀，周邊的配套也是非常豐富的，希爾頓酒店等我們的商業。我們離整個核心區的這個高鐵站，我知道也是非常非常近的。然后我們還有紅線外的整個公園，也是屬于我們自己來去做的。

潘安：

大家常規的理解當中，紅線其實就是我們建筑用地，和外面政府、市政道路和市政綠化的一個空間關系。但在這個項目當中，紅線（從視覺上）是不存在的。我通過代建綠地，3.6萬㎡的整個公園，和我園區的一個銜接把它做成了一起。對于玖樾臺的業主來說，拋開市政道路，全是我玖樾臺的。我相信在馬鞍山甚至在國內，很少有這樣的項目，會做這么大體量的代建公園。通過代建公園尺度來退讓，讓我的居住環境更舒適。

為什么我要做這么大樓間距？如果我把樓間距做窄一點，沒意義。因為我覺得在玖樾臺這樣的環境當中，他這樣的配置，他這樣的樓間距，以及和外面代建公園的這個體量的關系，他就是最舒適的。

我們不僅僅是為了交付而交付，我們是為了讓業主更舒適，更能感受被照顧到的角度，去豐富我們既定完成的一個項目。

我們有很多的空間，可以去坐下來，可以去參與進去，可以去活動。那玖樾臺的社群定位，他和別的小區有一個區別的點在哪？就是我們不是因為有這樣的社群，需要這波人去加入，而是因為有這樣的空間，有這樣的功能，讓業主可以參與到里面，加入到里面，因為這群人而形成了這樣的社群。生活的過程當中，他所有的事情都出來了。像我們公園有豐富的植物，豐富的地被，然后小業主對這些東西就很感興趣。那我們是不是可以有一個這樣的群體？

地塊一的會所有一個下沉泳池，那我們可不可以把所有的小朋友，集中到一起，做個小海豚這樣的一個空間，讓這一群人在一起做他們喜歡的事。那這個空間，這一群人在此時此刻他就是一個社群。 ▋

以上為正文，來自City好房團隊