馮侖：分錢的方式，該變就得變了

封面圖 | 《理想之城》劇照

01

問：

馮叔，我是一個創(chuàng)業(yè)者。我創(chuàng)業(yè)的賽道跟高科技完全不搭邊，但很多同行都在聊AI。我有些疑惑，AI跟我們有啥關系？這玩意兒真的是「萬能靈藥」？想聽聽您的看法。

馮侖：

你創(chuàng)業(yè)，那至少會有一家公司，以及若干員工。先不說別的，企業(yè)作為一個組織，隨著AI的進入，企業(yè)里人和人的關系就會發(fā)生改變。組織會變得更開放，更沒有邊界，很多原來由公司內部人處理的事情，未來完全可以外包給外部的公司、組織。

我記得差不多在30年前，我們創(chuàng)業(yè)后不久，公司辦公室里有一個專門負責訂機票的人。那時航班很少，機票很搶手。一開始我們覺得，這個人只干這一件事，實在是浪費資源浪費人力，但是很快就發(fā)現(xiàn)，沒辦法，我們還必須留著他，有些時候大家都買不到機票，他卻有辦法搞到機票。

不光是機票，早些年大家買火車票也一樣。總有些人能在大家買不到票的時候有辦法搞到票。這些人就有了獲利的空間。

后來，航班、火車的運力提升了，同時技術進步，網絡購票系統(tǒng)出現(xiàn)了，大家買票時就不需要找這樣的人了。

30年前，我們需要雇一個人專門買機票，現(xiàn)在，公司里任何一個人都能幫我把機票訂了。只要登錄網絡購票平臺，輸入信息，付款，幾分鐘就可以搞定。這是技術的革新帶來的進步。

即使你不從其他方面考慮，僅僅是把AI看作是一項具有革命性的新技術，我想，你也可以去想一想如何在自己的企業(yè)里應用這項技術來提升組織的效率。

在我看來，隨著AI技術的普及、應用，公司的人可以更少，而組織的能力可以變得更強，組織的效能、協(xié)同性得到提升。

舉個例子，一家生產型的公司，以前也許要雇20個保安巡邏廠房，然后還得一兩個人管理這群保安。保安有可能會偷懶，甚至會在夜里開小差，找地方打瞌睡，他們得監(jiān)督著，或者在保安睡著的時候頂上。

有了攝像頭之后，就不需要那么多巡邏的保安了，留點人盯著監(jiān)控視頻就行。現(xiàn)在有了AI，甚至連看監(jiān)控視頻的人都不需要了，只要不斷電，AI就不會「睡著」，也不會偷懶。效率更高了。

過去，組織里全是人與人的關系。組織需要建立規(guī)則，人還需要激勵。AI則完全不需要這些。

此外，AI還有助于降低組織的道德風險。還拿保安這個事舉例子，個別的時候，個別保安有可能收了錢，然后把小偷放走。但是AI機器人的保安，抓住小偷就不撒手，小偷也不可能靠賄賂搞定它。

總之，我認為，從企業(yè)組織建設的角度來看，隨著AI的應用，企業(yè)組織會發(fā)生很多改變，更開放，人更少，但組織能力更強。

02

問：

如果如您所說，AI可以讓企業(yè)組織的能力更強，而人更少。那么，公司能留下的人，應該是什么樣的呢？

馮侖：

需要人的能力變得更強。

因為公司的很多事情都由AI干了，或者外包給外部的企業(yè)、組織做了，那么公司員工需要把控的，就是一些更為關鍵的點。這對他們的專業(yè)能力，以及跟外部組織溝通、協(xié)調的能力，都會有更高的要求。

能適應這樣的組織的員工，應該成長為「超級個體」。

03

問：

如果員工都成了「超級個體」，一個個的都「擁兵自重」，作為老板，我怎么管理呢？

馮侖：

公司的「動力系統(tǒng)」應該做相應的改變。

以前，公司解決「動力問題」，靠價值觀，靠情感，靠正面的激勵，還要靠監(jiān)督，監(jiān)督就會涉及懲罰。

面對「超級個體」，我覺得最重要的一點是，分錢的機制要改變。

過去分錢比較啰嗦，公司要開會，然后走各種流程。現(xiàn)在數(shù)字化能力越來越強，你去看賣房子的，把一套房賣出去，可能是由好幾個經紀人合作完成的。拿到傭金之后，在網絡經紀人合作系統(tǒng)里，一下子就按照規(guī)則把錢分完了。

過去，很多業(yè)務是按照股份分錢的。給員工發(fā)工資，利潤股東來分。如果公司是賺錢的，股東會分走大部分，干活的人其實分不到多少。

我覺得未來面對「超級個體」時，應該按照他們在價值鏈上做的貢獻來分錢。業(yè)務有了收入之后，公司作為平臺，可以分走一部分，剩下的部分，按照價值創(chuàng)造過程中各自的貢獻大小來進行分配。

公司通過利益分配方式的調整，來激勵「超級個體」創(chuàng)造更多的價值。

我曾經看到過一個報道，有一個年輕人，外語很好，他就自己一個人，用電腦、手機，依靠亞馬遜、TikTok等境外平臺賣中國的產品，一年掙兩百多萬美金。200萬美金，1500萬人民幣，差不多是一個中等公司一年的利潤。

這樣的人，就是「超級個體」。假如他在你的公司里，你還采用過去的激勵方式，估計很難留得住。面對「超級個體」，及時調整利益分配方式，才能實現(xiàn)合作共贏。