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2025年5月25日王辰老師西藏旅產會游玩地風景
各位朋友大家好!我是王辰。我們今天來談論一個話題:就是為什么有許多人想買保險又一直不著急呢?拖拖拉拉,就好長時間。
我們許多代理人都為這個問題糾結。我們今天一起來探討一下:為什么會有這種心理。因為專家做過調研,75%的人都會有拖延癥,50%人有很嚴重的拖延癥,其實拖延這個毛病我們每個人或多或少都有。
其實保險不是一個特別讓人著急的東西,大家老覺得沒有買保險不也活得挺好嗎?
所以有人說:“我爺爺沒買保險不也活得很好嗎?”但他忽略了有某一個爺爺因為沒買保險,英年早逝,給家里帶來的痛苦和災難。
我們前面說過:人都有趨利避害的心理,趨利的動機遠遠大于避害,聽別人中了彩票自己就會躍躍欲試;看到別人出了車禍,覺得自己也不一定會發生,這就是另外一種心理,僥幸心理。
因為僥幸所以不幸,其實我們每個人都不應該有僥幸的心理。
中國人的死亡率是千分之七,1000個人一年死7個,也就是說中國有13.7億人口,每年都會死掉959萬,平均一天2萬—3萬。
我們做一個游戲,假如有1000個人一字排開,五花大綁,每個人背后都插一個牌子-----“斬”,如果有1000個武警端槍對著這1000個人的后腦勺,只有7個武警的槍里裝了子彈,其他都是空槍。
現在我們去賣保險說交500塊錢可以先走,不交錢開完槍才讓走,請問各位交錢還是不交呢?
如果面對這樣的場景,我相信任何正常人都會交500塊先走,不會等開完槍再走,交5千、5萬都會有人走,因為知道萬一后面槍有子彈怎么辦呢?
這時候我們沒有人會有僥幸心理 ,其實意外和疾病每天都威脅著我們的健康和生命,每天都有人因為意外和疾病離開,所以說相當于每個人的腦袋上都有一把槍對著,隨時會開槍,一年1000個人會有7個人要離開,那么我們為什么就不僥幸了呢?
這就是我們對危險的一種心理,一種僥幸。
我們今天講這樣的故事,就是希望大家能夠明白:其實保險真的應該趁早買 ,早買早受益,早買早有保障。
我們許多伙伴都會說這樣的話:假如50歲生病, 49歲買重大疾病比較合適;假如40歲死亡,39歲買保險比較合適;假如我們保險的觀察期是90天,那么在生病之前90天買保險最合適 。
但是如果我們真的跟客戶這樣探討 ,客戶就會問,那我們誰能把事情算得這么準呢?所以我們說今天買最合適。外國人說得很直白,不要問一個壽險顧問保險有什么價值,去問一個剛剛失去丈夫的寡婦,保險有什么用,她最有感悟。
所以說保險就是在風險來臨的時候我們才知道它的價值。
保險的特點就是:買的時候老覺得他沒什么用,但是想用的時候又來不及買了。
所以說買保險還是越早越好,一旦覺悟,馬上行動,今天就到這里,謝謝!


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【總編:劉佳】
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