王辰：為什么人們買保險(xiǎn)不著急？

2025年5月25日王辰老師西藏旅產(chǎn)會(huì)游玩地風(fēng)景

各位朋友大家好！我是王辰。我們今天來談?wù)撘粋€(gè)話題：就是為什么有許多人想買保險(xiǎn)又一直不著急呢？拖拖拉拉，就好長(zhǎng)時(shí)間。

我們?cè)S多代理人都為這個(gè)問題糾結(jié)。我們今天一起來探討一下：為什么會(huì)有這種心理。因?yàn)閷＜易鲞^調(diào)研，75%的人都會(huì)有拖延癥，50%人有很嚴(yán)重的拖延癥，其實(shí)拖延這個(gè)毛病我們每個(gè)人或多或少都有。

其實(shí)保險(xiǎn)不是一個(gè)特別讓人著急的東西，大家老覺得沒有買保險(xiǎn)不也活得挺好嗎？

所以有人說：“我爺爺沒買保險(xiǎn)不也活得很好嗎？”但他忽略了有某一個(gè)爺爺因?yàn)闆]買保險(xiǎn)，英年早逝，給家里帶來的痛苦和災(zāi)難。

我們前面說過：人都有趨利避害的心理，趨利的動(dòng)機(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于避害，聽別人中了彩票自己就會(huì)躍躍欲試；看到別人出了車禍，覺得自己也不一定會(huì)發(fā)生，這就是另外一種心理，僥幸心理。

因?yàn)閮e幸所以不幸，其實(shí)我們每個(gè)人都不應(yīng)該有僥幸的心理。

中國(guó)人的死亡率是千分之七，1000個(gè)人一年死7個(gè)，也就是說中國(guó)有13.7億人口，每年都會(huì)死掉959萬，平均一天2萬—3萬。

我們做一個(gè)游戲，假如有1000個(gè)人一字排開，五花大綁，每個(gè)人背后都插一個(gè)牌子-----“斬”，如果有1000個(gè)武警端槍對(duì)著這1000個(gè)人的后腦勺，只有7個(gè)武警的槍里裝了子彈，其他都是空槍。

現(xiàn)在我們?nèi)ベu保險(xiǎn)說交500塊錢可以先走，不交錢開完槍才讓走，請(qǐng)問各位交錢還是不交呢？

如果面對(duì)這樣的場(chǎng)景，我相信任何正常人都會(huì)交500塊先走，不會(huì)等開完槍再走，交5千、5萬都會(huì)有人走，因?yàn)橹廊f一后面槍有子彈怎么辦呢？

這時(shí)候我們沒有人會(huì)有僥幸心理 ，其實(shí)意外和疾病每天都威脅著我們的健康和生命，每天都有人因?yàn)橐馔夂图膊‰x開，所以說相當(dāng)于每個(gè)人的腦袋上都有一把槍對(duì)著，隨時(shí)會(huì)開槍，一年1000個(gè)人會(huì)有7個(gè)人要離開，那么我們?yōu)槭裁淳筒粌e幸了呢？

這就是我們對(duì)危險(xiǎn)的一種心理，一種僥幸。

我們今天講這樣的故事，就是希望大家能夠明白：其實(shí)保險(xiǎn)真的應(yīng)該趁早買 ，早買早受益，早買早有保障。

我們?cè)S多伙伴都會(huì)說這樣的話：假如50歲生病， 49歲買重大疾病比較合適；假如40歲死亡，39歲買保險(xiǎn)比較合適；假如我們保險(xiǎn)的觀察期是90天，那么在生病之前90天買保險(xiǎn)最合適 。

但是如果我們真的跟客戶這樣探討 ，客戶就會(huì)問，那我們誰能把事情算得這么準(zhǔn)呢？所以我們說今天買最合適。外國(guó)人說得很直白，不要問一個(gè)壽險(xiǎn)顧問保險(xiǎn)有什么價(jià)值，去問一個(gè)剛剛失去丈夫的寡婦，保險(xiǎn)有什么用，她最有感悟。

所以說保險(xiǎn)就是在風(fēng)險(xiǎn)來臨的時(shí)候我們才知道它的價(jià)值。

保險(xiǎn)的特點(diǎn)就是：買的時(shí)候老覺得他沒什么用，但是想用的時(shí)候又來不及買了。

所以說買保險(xiǎn)還是越早越好，一旦覺悟，馬上行動(dòng)，今天就到這里，謝謝！

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【總編：劉佳】

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