
![]()
2025年5月25日王辰老師西藏旅產(chǎn)會(huì)游玩地風(fēng)景
各位朋友大家好!我是王辰。我們今天來談?wù)撘粋€(gè)話題:就是為什么有許多人想買保險(xiǎn)又一直不著急呢?拖拖拉拉,就好長(zhǎng)時(shí)間。
我們?cè)S多代理人都為這個(gè)問題糾結(jié)。我們今天一起來探討一下:為什么會(huì)有這種心理。因?yàn)閷<易鲞^調(diào)研,75%的人都會(huì)有拖延癥,50%人有很嚴(yán)重的拖延癥,其實(shí)拖延這個(gè)毛病我們每個(gè)人或多或少都有。
其實(shí)保險(xiǎn)不是一個(gè)特別讓人著急的東西,大家老覺得沒有買保險(xiǎn)不也活得挺好嗎?
所以有人說:“我爺爺沒買保險(xiǎn)不也活得很好嗎?”但他忽略了有某一個(gè)爺爺因?yàn)闆]買保險(xiǎn),英年早逝,給家里帶來的痛苦和災(zāi)難。
我們前面說過:人都有趨利避害的心理,趨利的動(dòng)機(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于避害,聽別人中了彩票自己就會(huì)躍躍欲試;看到別人出了車禍,覺得自己也不一定會(huì)發(fā)生,這就是另外一種心理,僥幸心理。
因?yàn)閮e幸所以不幸,其實(shí)我們每個(gè)人都不應(yīng)該有僥幸的心理。
中國(guó)人的死亡率是千分之七,1000個(gè)人一年死7個(gè),也就是說中國(guó)有13.7億人口,每年都會(huì)死掉959萬,平均一天2萬—3萬。
我們做一個(gè)游戲,假如有1000個(gè)人一字排開,五花大綁,每個(gè)人背后都插一個(gè)牌子-----“斬”,如果有1000個(gè)武警端槍對(duì)著這1000個(gè)人的后腦勺,只有7個(gè)武警的槍里裝了子彈,其他都是空槍。
現(xiàn)在我們?nèi)ベu保險(xiǎn)說交500塊錢可以先走,不交錢開完槍才讓走,請(qǐng)問各位交錢還是不交呢?
如果面對(duì)這樣的場(chǎng)景,我相信任何正常人都會(huì)交500塊先走,不會(huì)等開完槍再走,交5千、5萬都會(huì)有人走,因?yàn)橹廊f一后面槍有子彈怎么辦呢?
這時(shí)候我們沒有人會(huì)有僥幸心理 ,其實(shí)意外和疾病每天都威脅著我們的健康和生命,每天都有人因?yàn)橐馔夂图膊‰x開,所以說相當(dāng)于每個(gè)人的腦袋上都有一把槍對(duì)著,隨時(shí)會(huì)開槍,一年1000個(gè)人會(huì)有7個(gè)人要離開,那么我們?yōu)槭裁淳筒粌e幸了呢?
這就是我們對(duì)危險(xiǎn)的一種心理,一種僥幸。
我們今天講這樣的故事,就是希望大家能夠明白:其實(shí)保險(xiǎn)真的應(yīng)該趁早買 ,早買早受益,早買早有保障。
我們?cè)S多伙伴都會(huì)說這樣的話:假如50歲生病, 49歲買重大疾病比較合適;假如40歲死亡,39歲買保險(xiǎn)比較合適;假如我們保險(xiǎn)的觀察期是90天,那么在生病之前90天買保險(xiǎn)最合適 。
但是如果我們真的跟客戶這樣探討 ,客戶就會(huì)問,那我們誰能把事情算得這么準(zhǔn)呢?所以我們說今天買最合適。外國(guó)人說得很直白,不要問一個(gè)壽險(xiǎn)顧問保險(xiǎn)有什么價(jià)值,去問一個(gè)剛剛失去丈夫的寡婦,保險(xiǎn)有什么用,她最有感悟。
所以說保險(xiǎn)就是在風(fēng)險(xiǎn)來臨的時(shí)候我們才知道它的價(jià)值。
保險(xiǎn)的特點(diǎn)就是:買的時(shí)候老覺得他沒什么用,但是想用的時(shí)候又來不及買了。
所以說買保險(xiǎn)還是越早越好,一旦覺悟,馬上行動(dòng),今天就到這里,謝謝!


重要提示:

關(guān)注王辰老師視頻號(hào),不錯(cuò)過每一場(chǎng)精彩直播 !
【總編:劉佳】
【同步微信:15998825723】
<內(nèi)容疑問及圖片侵權(quán)等問題請(qǐng)聯(lián)系修改>
特別聲明:以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺(tái)“網(wǎng)易號(hào)”用戶上傳并發(fā)布,本平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.