在啟航自動化生產車間里,一臺3000W高功率雙平臺光纖數控激光切割機正精準作業,金屬板材在激光下如紙張般被精細裁剪。廣東啟航自動化科技有限公司股東王先良站在設備旁,目光專注地觀察著切割軌跡。從17歲踏入社會的打工青年,到自動化設備機箱機臺供應鏈“中等廠”老板,王先良都有哪些“生意經”?
億元夢起步
從市場營銷轉變制造商
2008年,彼時剛走出社會不久的王先良,在同鄉親戚的指引下接觸鋁型材行業,"當時覺得鋁型材門檻不高,市場還算好做,只要用心就能找到現金客戶"。憑借半年的學習積累,他于2009年正式開設門店,取名 "東莞市南城億圓鋁型材經營部",寄寓著 "億元小目標" 的初心。
從五金模具、服裝到裝修,早期8年的打工經歷讓王先良積累了多元的行業認知。進入自動化設備相關貿易領域后,他敏銳察覺到客戶對鋁型材之外的鈑金、不銹鋼等配套需求。2010年,東莞市南城億圓鋁型材經營部更名為 "東莞市益源鋁型材有限公司",正式踏入型材制造賽道;2021年,隨著規模擴大與業務拓展,公司搬遷新址并更名為 "廣東啟航自動化科技有限公司",新增鈑金加工等項目,完成從單一材料供應到綜合制造服務的轉型。
"客戶需要一站式采購,我們不能只做鋁型材這一塊。" 王先良的轉型邏輯樸素而直接。這次戰略調整不僅讓公司服務范圍擴大,更構建起 "專業、優質、價廉" 的制造生態圈,為后續發展奠定基礎。
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幫人即幫己
把離職員工扶成優秀同行
2020年,國內口罩機需求激增,啟航迅速投入口罩機機臺生產。在材料、人工都上漲的情況下,他堅持以成本價服務老顧客。
彼時,原料緊缺成為最大難題。王先良三赴佛山尋找供應商,仍吃了閉門羹。第四次到達佛山時下起了大雨,王先良不慎在泥路上摔了一大跤。為了盡快取得原料投入生產,他顧不上去醫院,穿著滿是泥巴的濕衣服等了四小時,最終用誠意打動對方,獲得每月150噸原料供應額度。這次經歷也讓他深刻體會到 "真誠比什么都重要"。那段時間,公司三個月的訂單量相當于往年一年的營業額,更收獲了客戶的信任與行業口碑。
創業路上的考驗不止于此。2015年,一位客戶每月80萬的訂單需求與4個月的賬期,讓王先良的資金鏈面臨巨大壓力。"我把創業以來積累的資金都壓上去了,是發小和親人伸出了援手才撐過去。" 這段經歷讓他更懂得感恩,“身邊人推著我走,我也要幫更多人。后來當公司員工離職創業時,他不僅分享了積累十幾年的供應鏈資源,還向供應商為其擔保,幫助他三年內成長為同行企業。合伙人張發生也不禁感慨:“03年相識至今,他幫員工安家、助朋友創業,帶家族發展,格局遠超‘義氣’二字。”
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不以低價“卷”同行
只憑品質贏訂單
走進啟航自動化的生產車間,3000W數控激光管材切割機、高精密數控折彎機、數字化電焊機等設備依次排開。"客戶在快速發展,我們的設備和技術必須跟上",王先良說,正是這些設備支撐著公司從傳統制造向精密制造轉型。
低價競爭是死路,要向中高端要效益。在行業同質化嚴重的當下,王先良避開價格戰,選擇走 "品質路線"。通過優化每道工序、把控細節質量,公司產品在客戶的供應商體系中獲評A級。"客戶內部有98%準交率、99.2%品質合格率及2小時售后響應等考核指標,我們能在三四十家供應商中拿到A級證書,靠的是數據說話。" 他自豪地提到,公司產品曾多次在客戶的供應商大會上展示。
對于 "構建新一代機箱機臺制造生態圈" 的愿景,王先良有自己的堅持:"太多人好高騖遠,頻繁轉行,我只想深耕這一行。" 他認為每個產業都需要高中低層次的供應鏈支撐,而啟航要做的就是在自動化設備領域做精做專,成為客戶信賴的 "高效、快捷、精準、超值" 的合作伙伴。
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選人先看品
管廠如管家
"員工衡量標準第一位肯定是人品。" 在王先良的管理理念中,新員工頭三個月需通過人品考驗,認同 "以廠為家、客戶至上" 的理念后,再根據能力與興趣往業務、技術、管理等方向培養。公司設有業務部、生產部、品質部等多個部門,最近半年更在優化晉升機制,讓優秀員工能從基層成長為管理骨干。
他的管理智慧還體現在對人才的包容與成全。當被問及為何愿意幫助離職員工創業時,他坦言:"員工出去發展,說明我沒給夠平臺。" 這種反求諸己的思維,讓啟航形成了 "相幫相助" 的團隊文化。目前公司正考慮與職業學校合作,引入新鮮血液,通過老中青思維碰撞激發創新活力。
為提升管理能力,王先良近年走進中山大學學習企業破局之道,在課程中領悟到 "上下同頻" 的重要性:"服務高端客戶,就要讓基層能力跟上,不能力不往一處使。" 他將所學融入企業實踐,推動公司從傳統管理向精細化管理轉型。
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2024年,啟航自動化實現營收3500萬元;2025年上半年,營收已突破2500 萬元,在制造業承壓背景下保持穩健增長。對于未來,王先良有著清晰規劃:三年內更新設備至更精密狀態,培養高水平團隊,力爭打入芯片、高端精密儀器等領域的供應鏈。
"現在我們在行業里算中等水平,但穩步前進比什么都重要。" 這位自稱“供應鏈中層”的老板,將同行標桿企業作為追趕目標,同時謹慎對接頭部企業,"沒練好內功就不急于合作,要做就做客戶的助力而非負擔"。這種踏實務實的風格,正是他創業二十四年的底色。
文字:戚嘉琳
圖片:受訪者提供
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