500塊的手機殼，誰在買單？

● 作者 | 魏佳 來源 | 定焦One

一個手機殼，想在2025年撬動百億市場。

這又是一個把興趣做成生意的故事。2011年，設計師出身的香港人吳培燊拿到最新款iPhone4S后，苦于沒有找到合心意的手機殼，于是創立了一個名叫Casetagram的App，用戶可通過下載ins照片定制手機殼，生意由此起步。

一次偶然的爆單讓吳培燊意識到這樁生意的巨大潛力，2014年Casetagram更名為CASETiFY，專做手機配件。一個看似簡單的需求，最終催生出年銷售額過億美元的品牌。

2021年，CASETiFY銷售額達到1.2億美元（約8.5億人民幣），同年獲得數千萬美元的A輪融資。次年年初，CASETiFY入駐天貓商城，開業首日銷售額超百萬元。

吳培燊曾對外透露，CASETiFY年均手機殼銷售超300萬件，成立10年來每年都保持倍數式增長，并持續保持盈利，兩位創始人甚至定下了2025年銷售額30億美元的目標。

和9塊9手機殼不一樣的是，CASETiFY身上有兩大標簽：“高價”和“營銷”。它主打高端路線，手機殼起步價400多元，部分產品高達700多元。同時借助明星效應和強勢營銷，CASETiFY塑造了潮流符號與身份象征。

然而故事的另一面，是品質下滑和過度營銷的質疑。有人質疑隨著品牌聲量的擴大其質量卻不如之前，也有觀點認為，這更多是資本操盤的高端游戲，而非實質產品力的體現。

那么，這500元的手機殼，究竟買的是什么？它會是曇花一現還是真正開啟手機殼高端化？這些或許是CASETiFY商業故事里最值得探討的問題。

誰在買“天價”手機殼？

“幾萬的姐姐同款買不起，幾百塊的勢必拿下”，在被問及購買CASETiFY手機殼的原因時，“追星人”小含直言。

她說，最初知道這個品牌，是因為看見自擔（喜歡的偶像）的照片里頻繁出現這個手機殼，相較于其他動輒上萬元的明星同款，這個屬于咬咬牙就能得到。作為學生，這個手機殼對于她而言已經屬于高消費，但還算能承受，“這只已經用了一年多，相比較其他9塊9的殼，更加耐用”。

和小含這種追明星同款的消費者不同，阿七作為CASETiFY忠實粉絲，2020年就入坑該品牌。她向「定焦One」感嘆：“手機殼前后加起來花了1萬多，比手機都貴！”

阿七解釋，她很喜歡CASETiFY手機殼厚重的手感，每次換手機會優先選擇該品牌手機殼。雖然價格肯定是偏貴的，但由于自己一直在用，“現在已經對價格麻木了”。

不過令阿七感到傷心的是，近兩年隨著CASETiFY手機殼爆火，質量和價格卻呈現出兩極分化，“近一年的產品品控不嚴，有些印花掉得比較快，容易開膠。”而且對比以前普遍300元左右的價格，現在均價漲至500元左右。

△ 阿七2023年訂單（上）和2020年訂單（下）

作為“后來者”和“坑底人”，小含和阿七見證了CASETiFY從“小眾配飾”到“潮流追捧”的過程。隨著熱度攀升，圍繞著CASETiFY甚至還產生了“衍生生意”，包括代購、換殼交易等。

一位CASETiFY代購告訴「定焦One」，這個品牌的手機殼銷量很好，他一般會按照市場價格的68折-88折售賣（不同的款式折扣力度不一樣），平均一個月能有1萬多營收，“且顧客大多是回頭客”。

該代購介紹，他們一般有兩種發貨模式，即官網直郵和拼單轉寄，官網直郵一般是代購用其優惠券和會員卡下單后直寄；拼單轉寄是品牌多件折扣活動，代購疊加優惠統一購買，收到后再分別轉郵。CASETiFY代購的折扣來源一般從品牌的會員卡、折扣券和各種活動而來。有些代購還會去香港等價格更低的地方，用會員卡進行折扣采買。

同時，小含介紹，CASETiFY手機殼有質保期（不同的商品有不同的期限，通常是半年或一年），質保期間如果出現質量問題可以免費換款換新（大陸需要將舊殼寄回），有些人會拿換的新殼低價出售或者相互置換。不過更常見的是，很多人換手機后會選擇將舊殼低價出手，價格通常在一兩百元左右，根據使用時長、商品款式和磨損情況來定價。

這些交易不僅僅在活躍在我們熟悉的二手市場，甚至在社交平臺上，也有許多“CASETiFY手機殼擺攤”帖子，評論區高達4000多條出物和收物的需求。

在「定焦One」和多位用戶的交流中，“品質好、顏值高”是常見理由，而提到更多的卻是“滿足情緒價值”“裝面子”“明星同款”。他們購買的不僅是一個保護手機的配件，更是一種文化認同、社交符號和潮流標簽。

也正是這種兼具功能與情緒的雙重屬性，讓CASETiFY收入連續攀升：2022年營收達21億元，售出1500萬個手機殼；2024年銷售額突破36億元，而2025年的目標直接拉升至30億美元（215億元）。

只是，很難說這是一場消費升級，還是又一次對消費者心理的精準收割。

500元手機殼的溢價密碼

500塊的手機殼究竟貴在哪里？我們不妨來拆解一下它的成本結構。

首先是材質與工藝。

CASETiFY一向強調自己的“高規格材料”和“嚴格測試”。吳培燊曾對媒體稱，“每一個新品推出都要進行上千次的防跌測試，以保證手機殼質量過關”。具體來說，CASETiFY采用專利QiTech?材料、EcoShock? 減震材料和TesseLock?等創新防護科技。

從事材料研發的張平向「定焦One」解釋，市面上手機殼的材質以TPU、硅膠和塑料的使用最為廣泛，CASETiFY使用的材料應該為復合材料，不論是從專利成本，工藝難度還是原料來說都會大大推高成本。

不過，對于CASETiFY所宣稱的“軍用級別耐摔”和“環保”等概念，張平解釋，其實TPU材質也可以滿足，“TPU可以用在醫療器械上，也可以達到軍用級別”。CASETiFY的專利材質和常見手機殼材質的差別，或許不在于“性能本質”，而在于“程度”，甚至可以說是一種性能溢出。對于一個手機殼而言，很難說不是過度追求。

另一位資深手機殼廠商告訴「定焦One」，如果使用常見手機殼材料，例如TPU和硅膠，在工廠里做仿款的話，代工成本不到20元。

其次是設計和SKU的擴充。

在手機殼這個“有品類，無品牌”的商品上，CASETiFY希望以原創的形式做出差異化。

除自有設計師團隊外，CASETiFY有自己的設計師平臺，世界各地的設計師可以上傳他們的設計，一旦被采用并有用戶購買就會得到分傭。這種機制極大豐富了產品線，吸引了全世界設計師投稿，也成為品牌持續的靈感來源。

據CASETiFY官網顯示，目前它有超30萬款SKU，除了有手機殼，還有平板、電腦、掛鏈等配件。在小程序選購頁面上，也可發現分類之多，聯名系列、明星同款、藝術家款、戶外款、萌寵款等等。

不過，SKU擴充后，一向標榜原創的CASETiFY也曾陷入抄襲爭議。2023年，知名博主JerryRigEverthing發文稱，CASETiFY的“Inside Out”系列抄襲其與另一品牌dbrand聯合推出的Teardown（拆解）系列的素材。后CASETiFY在全平臺下架了這些存在爭議的設計。

△ dbrand產品（左）和CASETiFY（右）對比

圖源 / JerryRigEverthing

最后是對營銷的重度投入。

CASETiFY最初“出圈”便是依賴各路明星的宣傳帶貨，從梅西、科比到BLACKPINK，從盧浮宮聯名到《魷魚游戲》限定款，與博物館、藝術家、動漫IP 、影視作品等瘋狂聯名。這也和CASETiFY的起家經歷有關。

早在用戶提供照片定制手機殼的Casetagram（CASETiFY前身）時期，一位網紅廚師在社交媒體上的曬單帶來了首次爆單，讓網站一度崩潰，這也讓CASETiFY嘗到了甜頭。此后，靠著“明星帶貨+藝術聯名”的組合拳，它迅速在Instagram等平臺掀起風潮。

更重要的是，此前媒體曾報道，該品牌重視數據驅動——分析用戶所在城市、使用的瀏覽器，從而分析顧客的年齡、性別甚至換機周期，以預測用戶喜好，并推出針對性的營銷策略。

然而，高強度的營銷投入也帶來隱憂。

2023年，BLACKPINK成員Jisoo在社交平臺上發出CASETiFY送的禮盒，除了有品牌最新款手機外，還配備了全套最新款蘋果手機，令“明星曬圖”的公信力存疑。2025年3月，另一位測評博主因為吐槽500元一個的CASETiFY手機殼和10元仿版差別不大，就收到了品牌方贈送的滿滿兩箱手機殼。這更是惹怒了不少用戶，認為背刺消費者——我們花高價買的手機殼，卻如此廉價輕易贈人。

這些事件雖為CASETiFY不斷制造話題，卻也引發部分消費者質疑：我們究竟是在為產品買單，還是在承擔明星同款帶來的溢價？

如果說高昂的價格是由專利材質、原創設計與營銷共同推動，那么接下來要追問的，是更長遠的問題——在一個原本低門檻、低單價的品類里，這樣的高端化能走多遠？

手機殼高端化，

故事能講多久？

據QY Research統計，未來全球手機殼市場規模將持續擴張，預計在2029年將超過1000億元，增量空間可觀。

在這一賽道中，走高端的并非CASETiFY一家。近幾年，一批定位更高價、更注重設計與材質的品牌相繼崛起。比如同樣走顏值路線的，有講究藝術和聯名的的Wildflower，其產品聚焦手機殼和掛繩等裝飾型配件，強調穿搭屬性；還有主打可伸縮氣囊支架和色彩美學的PopSockets，作為美國現象級品牌，和迪士尼、漫威等均有聯名。

而以品質工藝著稱的，諸如宣稱芳綸纖維和碳纖維的PITAKA，在全球消費市場上圈粉百萬，甚至獲得《福布斯》等知名媒體推薦；還有注重實用創新和場景的圖拉斯，其已累計擁有1300多項專利等。甚至蘋果、華為等手機廠商，也在自有配件中強化了高端手機殼。

從價格看，CASETiFY依舊是價格天花板，單價可達500元，而其他品牌大多集中在300元左右。“高端化”的故事在手機殼行業真的可持續嗎？

CASETiFY、Wildflower和PopSockets的“三坑玩家”薯薯向「定焦One」展示了她龐大的手機殼家族，“誰能想到兩年前我還是個只買十元以內手機殼的小女孩。”她稱，買這些手機殼不僅為了品質顏值，更是因為它們能提升生活幸福感，也能在社交場合充充面子。而除了手機殼外，PopSockets的網紅產品可伸縮手機支架也像集郵一樣被薯薯收藏。

△ 薯薯的部分手機殼和手機支架

對比這三個同樣具有潮玩屬性且定價昂貴的手機殼品牌，薯薯評價，CASETiFY側重于手感厚實防摔、Wildflower輕盈散熱功能良好、PopSockets輕盈便攜(帶磁吸)，“各有各的特點，而且都有質保，有效期內可以換新一次。”

但是，它們并非沒有缺點，如CASETiFY夏天散熱不好、Wildflowe背板容易有劃痕、邊框磕碰容易有痕跡、少數人會覺得硌手；PopSockets的透明殼和白框容易發黃等。在她看來，這幾家品牌并沒有誰具備絕對的不可替代性。

這也暴露出CASETiFY的一個關鍵問題，在同樣依賴明星營銷和潮流設計的賽道里，CASETiFY缺乏一個讓消費者為更高價格買單的核心理由。

其次，對CASETiFY而言，比起同類競爭更棘手的，是“20元仿品”的野蠻生長。

手機殼作為高頻快消品，本就存在版權意識薄弱的問題，即便品牌提供質保換新服務，許多消費者仍傾向于在直播間先搶購仿款“嘗鮮”。在一些直播平臺上，有許多CASETiFY手機殼的仿版直播間。甚至在上述受訪者中，也有人承認會“真假混買”。

這背后折射出一個更深層的行業挑戰：消費者尚未形成“貴價手機殼”的消費心智。盡管CASETiFY想用品質和品牌支撐起500元定價，但大眾仍在反復權衡：一個手機殼，真的值這個價嗎？

短期來看，仿品泛濫蠶食了品牌的中低端市場；長期而言，CASETiFY需要證明的不僅是產品耐用性，更是穿越消費周期的能力。畢竟，在一個換機速度都在放緩的時代，要讓消費者為一個手機殼付出奢侈品的溢價，本身就是一場逆風之戰。

手機殼的高端化故事，仍未完待續。

行業資訊、案例資料、運營干貨，精彩不停

*編排 | lan 審核 | free

全文完。更多資訊，盡在【首席營銷官】↓↓↓