協同創新已“死”？李振國：NO，我要重塑

協同創新已“死”？李振國：NO，我要重塑

作者/閣老

來源/能源嚴究院

圖片/隆基綠能

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盡管接下來還有幾個密集的公務接待，但李振國依舊出現在了傍晚的媒體見面會上，并表達了自己的謝意。當天下午，這位隆基創始人花了十幾分鐘分享了隆基在協同創新方面的看法和做法。當業界都認為產業協同創新已“死”時，李振國以及他的隆基決定say no。

8月初，隆基在浙江嘉興舉辦「2025 BC生態創新峰會」。全球BC生態協同創新中心亦于當天揭牌。同時，該公司今年6月剛剛推行的“眾行者計劃”也迎來擴容，拉普拉斯新能源科技股份有限公司、陜西星北新能源科技有限公司、江陰海達新能源材料有限公司3家企業簽約加入。

自2023年啟動BC生態圈建設以來，截至2025年5月底，隆基已累計與全球191家生態伙伴展開技術對接，與44家合作方達成55項合作，完成23處產業鏈技術布局，覆蓋硅片、電池、組件、系統方案、氫能、生物質、工程技術7大領域。

難能可貴的是，通過這些合作，隆基構建起了一個以“自主創新+協同合作+知產保護+業務保護”為核心的四維一體的開放創新生態。這一系列項目落地，不僅是BC生態圈進一步擴大的重要標志，也是產業創新協同、共筑BC生態、共贏光伏未來的里程碑。

這是一項了不起的成就。任何一項新技術在發展初期都很幼小，必須與廣大的供應鏈合作伙伴，甚至與客戶一起協作。擁有50多年發展歷史的BC技術能否在技術路線的突圍戰中實現彎道超車，從某種程度上來說恰恰取決于生態圈的建設以及協同創新機制的建立。

為此，隆基專門成立了協同創新部門，專職負責內容復雜、不明確的協同創新項目的評估、規劃以及跟進等。而在官網上，隆基還專門開辟了合作申報通道，只要是有創新想法、想和隆基合作的都可以申請，對接渠道非常暢通。

李振國對于產業協同創新的思考可追溯到十幾年前。彼時，光伏行業上下游之間的協同創新并沒有機制化。客戶與設備商之間共同努力完成了技術改進后，供應商往往會把它當成一個賣點，到處宣揚，甚至在全行業推廣。

“過去20年，光伏行業幾乎任何一項創新都會迅速成為行業的公共知識。”李振國說。盡管這在光伏行業早已司空見慣，但對抄襲的包容實則是對行業創新的最大傷害。更糟糕的情況是，光伏產業上下游協同創新如今非但沒有進步，反而出現了倒退。

這種情況的出現源于技術創新保護機制的缺失，從而使得新技術的紅利期十分短。一些企業的電池、組件產線建成不到兩年，固定資產投資還未收回就又陷入了新的技術替代陷阱中，整個產業亦在這種亂象中蒙頭前行，供需錯配也就不可避免。

隆基綠能分布式事業群產品與解決方案中心總裁呂遠表示，原來一款產品盈利周期可持續一至兩年，但現在即便是功能性產品，它的盈利周期也僅有6-12個月。

李振國決定試著改變這一痼疾，重塑協同創新體系。從2020年起，隆基開始重新審視與供應商及合作伙伴之間的協同創新機制，采取自主創新+協同合作的方式來形成知識產權保護，以及業務保護。

一旦選擇了供應商及合作伙伴，那么尊重和信任就是這場變革要邁出的第一步。“既然有了戰略合作伙伴，有了協同創新的伙伴就不要三心二意。在選擇的時候謹慎一點，選擇有能力的、能達成共識的伙伴進行合作。”李振國說。

剛剛簽約加入“眾行者計劃”的陜西星北新能源科技有限公司亦是協同創新的受益者。“對隆基而言，我們不僅是供應商，還是伙伴，隆基對供應商的定位、對知識產權的尊重讓我們意想不到。”星北新能源總經理呂亞靈說。

星北新能源與隆基的故事始于2020年秋天。通過與隆基的合作，該公司收獲了一支優秀的研發隊伍。呂亞靈至今記憶猶新的場景是隆基的研發大樓總是燈火通明，為了一個想法隨時可以打電話與隆基的研發工程師溝通。

“原來的情況是，客戶要什么我們給什么，但客戶要去干什么我們并不了解，因為我們進不了現場，或者對現場工藝不太熟悉。”深圳市石金科技股份有限公司（下稱“石金科技”）董事長李文紅稱。石金科技在石墨及碳素產品應用領域擁有20年的經驗，與隆基亦有十幾年的合作史。

在一次數據分析中，隆基發現某基地現場舟頁損失大，成本占比高，于是邀請石金科技到現場交流。雙方通過現場技術和數據分析，最終找到了問題根因。之后，雙方成立專項對石墨舟從結構、材料、應用與維護工藝等多維度進行改良，在產能提升、耗材降低、良率提升方面均實現了改進。

李文紅稱，制造業有兩個重要的現場，一個是客戶的生產現場，一個是自己的生產現場，兩個現場中間的通道越窄、越短、越頻，服務和產品才能越有效。

與隆基合作后，石金科技的技術人員可以進入到隆基的生產現場，并與隆基的研發人員一起解決現場出現的問題。“可以參與到對熱場和部件的優化，提高單晶質量及熱場穩定性，最終實現部件的模塊化、標準化和自動化。”李文紅說。

相比石金科技而言，杭州福膜新材料科技股份有限公司（下稱“福膜科技”）與隆基的的項目有近一年的合作。在「2025 BC生態創新峰會」上，福膜科技受邀作為合作企業代表登臺。私下交流中，該公司董事長顧方明反復強調“受寵若驚”，喜悅之情溢于言表。

福膜科技注冊成立于2010年6月，專注于開發、生產和銷售耐候功能性薄膜產品，可應用于光伏、儲能等多個領域。該公司與隆基協同攻關高反黑背板技術及其它光學材料，開發出適配工商業、戶用等場景的BC組件解決方案。

由于龍頭組件企業普遍虧損，下游輔材企業因此面臨巨大的生存壓力。因此，在當前行業現狀下若能夠拿到來自上游大廠的長期訂單將大大有助于下游輔材企業度過這輪行業“寒冬”。顧方明認為，當低價競爭吞噬利潤時，隆基選了一條艱難但正確的路。而隆基的創新中心就是產業鏈的“破局燈塔”。

除了尊重、協作外，保障供應商及合作伙伴的利益則是這場變革的核心。在實際合作中，隆基將項目權益等級分為戰略生態權益、價值共創權益以及基礎協作權益。不同級別項目，可獲得不同權益，甚至還能獲得股權投資、共同申報榮譽獎項、價值收益共享等。

這對下游設備商和輔材商的吸引力不言而喻。相對于電池組件龍頭企業而言，它們往往勢單力薄，在競爭極為激烈且周期動蕩頻繁的光伏行業中時常陷入朝不保夕的生存狀態中。對于協同創新，它們有著更為強烈的渴望。

隆基BC生態圈之所以能夠在短短兩年時間里快速壯大，其中一個很重要的原因是此前與其合作過的供應商大都得到了真金白銀的實惠。李文紅坦言，跟隆基合作后得到了很多穩定的訂單，幾年下來價值數億元。“對我們這樣的中小企業來講，心里就有了一個比較穩定的定心丸。”

另一家更大的受益者是寧夏小牛自動化設備股份有限公司（下稱“小牛自動化”）。該公司創立于1999年，如今已成長為光伏組件領域重要的設備供應商。小牛自動化是隆基協同創新體系下的典范之一。

合作期間，“隆基不會去壓價，也不會去搞競標”，堅定的與小牛自動化“捆綁”在一起。得益于協同創新體系下的“保密機制”，4年多來，小牛自動化的毛利一直維持在30%左右，也增加了其10多億元的銷售業績。

當前，一個共識是，光伏產業正在進入“主力能源轉折期”，僅靠一家企業無法完成從“便宜”到“好用”再到“離不開”的躍遷。光伏產業的未來，系于創新，成于協作。

同樣，BC技術的規模化應用與持續進步，也絕非一家之力可成，需要材料、設備、電池、組件等上下游伙伴的精誠協作、集智攻關，需要產學研用的深度融合，需要整個生態體系圍繞效率提升、成本優化、品質保障進行系統性創新。

“一定要充分汲取行業教訓，再也不能重走過去的老路。”李振國說。在協同創新上，隆基早已起航，但行百里者半九十，這條康莊大道實際上沒有終點。