茶老板正擔(dān)心的事：當(dāng)越陳越香不再帶來增值，藏家會(huì)拋貨？

這兩天，看到“東莞藏家拋貨”的消息，

也不知道這消息哪來的？但有茶商擔(dān)心：在消費(fèi)降級，茶葉難賣的當(dāng)下，藏家拋貨，會(huì)不會(huì)引發(fā)市場甩貨。

市場自由買賣，這兩年，茶圈里拋貨的事常有，只是茶葉難賣，加上東莞是藏茶之都，被放大焦慮了。但擔(dān)心引發(fā)市場甩貨，完全是多余的。

存茶，原本是一種資產(chǎn)配置

20年前，普洱茶很熱。

90年代三五塊一餅的88青，到2006年，一餅茶漲到2500左右。一件茶葉84片，大約在20萬左右（現(xiàn)在，88青10到12萬一餅）。

那時(shí)候，普洱茶因越陳越香的屬性，備受追捧。

廣東人愛喝普洱茶，經(jīng)歷過茶價(jià)暴漲。有錢之后，廣東大哥，自建房一建。恰好茶葉便宜，開始存茶，幾百噸上千噸的茶葉，源源不斷拉進(jìn)倉庫存著。

藏家之所以大量收藏普洱茶，是把普洱茶當(dāng)作一種投資或資產(chǎn)配置。

2006年前后，廣東存茶初步形成規(guī)模，逐漸有了普洱茶產(chǎn)在云南，存在廣東的說法。尤其東莞，號稱藏茶之都。

2009年之后，山頭茶時(shí)代，廣東仍然是普洱茶最大的消耗地。

比如，2009年，廣東普洱茶年銷量3萬噸，到2014年，銷量增加到7萬噸（含流轉(zhuǎn)），而2014年，普洱茶產(chǎn)量約11.4萬噸。

到2019年，普洱茶年產(chǎn)量15.5萬噸，廣東普洱茶的交易量約9萬噸（含流轉(zhuǎn)）。

普洱茶，產(chǎn)在云南，但六七成存在廣東。

進(jìn)入廣東的普洱茶，一部分被品飲市場消耗，被愛茶的茶客喝了，還有相當(dāng)一部分，仍然是被大藏家收藏。

有人覺得廣東靠近沿海，是濕倉茶。

干倉濕倉，是臺(tái)地為王的背景下的產(chǎn)物。茶葉倉儲(chǔ)，是一方水土養(yǎng)一方人，并無高低之分。

只是，藏茶，因時(shí)代輝煌，也受制于時(shí)代的認(rèn)知。

20年前，市場普信普洱茶越陳越香。大家覺得，普洱茶都能越陳越香，原料一般的茶葉，炒出來，哐哐壓餅，存出來就變好了。然而，原料一般的普洱茶，存了很多年，品質(zhì)依然很一般。

2005到2008年這一時(shí)期的普洱茶，整體來說，茶葉品質(zhì)泥沙俱下，這是普洱茶產(chǎn)業(yè)特定時(shí)期的產(chǎn)物，有其時(shí)代局限性。

但山頭茶時(shí)代，存入廣東的普洱茶，轉(zhuǎn)化快、湯感厚、喉韻深，深受茶友喜愛。

有的人，在云南存兩年，拉到廣東存一年，再拉回云南存兩年，號稱昆明十年干倉。

但廣東到底存了多少普洱茶，十年前就號稱30萬噸，具體有多少，此乃天問，沒人知道。

但有一點(diǎn)是毫無疑問：廣東藏家傳出個(gè)拋貨的消息，整個(gè)普洱茶行業(yè)都要抖三抖。

現(xiàn)實(shí)所迫+看不到希望=不再存茶

這幾年，各行各業(yè)都不容易。

其實(shí)，在資金和倉儲(chǔ)成本的壓力下，就算有藏家大量出貨，也只是正常的市場行為。

資金壓力大

有的藏家，早年賺了錢，一邊藏茶，還做點(diǎn)別的投資。

比如，買一幢4000萬的商鋪，先付了1000萬，剩下3000萬還貸款。

但如今，房產(chǎn)貶值，只值2000萬了，然而，貸款卻一點(diǎn)沒少，資金壓力非常大。

而早年存入的茶葉，也是一種資產(chǎn)，把茶葉拿出來變現(xiàn)，不求賺錢，保本出就行，虧點(diǎn)出也行。

錢難掙的大背景下，因資金壓力大，開始出貨的藏家，很正常。

有的藏家，看清了：普洱茶的確是越陳越香了，但是，這個(gè)越陳越香并沒有帶來資產(chǎn)的實(shí)際增值。

也就是，在產(chǎn)能過剩、消費(fèi)降級讓茶葉越來越難賣的背景下，存茶看不到希望，不想再存了。早甩早安心，趁早把手里的茶葉變現(xiàn)。

而且，每個(gè)藏家缺錢的程度不一樣，比如，存入某品牌的茶，有人2000一件出，更缺錢的敢1000一件出，只要給現(xiàn)錢量大，還能再談到500一件，若是全部拿掉，200一件都行。

倉儲(chǔ)成本，賬不可細(xì)算

藏家如果有自己的房子藏茶，壓力會(huì)小一些。

但是，如果藏家是租房子藏茶，倉儲(chǔ)資金是一筆非常大的開支。

在昆明，租房存10來噸茶葉，一年都要六七萬的資金。廣東存茶，存幾百噸、上千噸茶葉的人，如果要付房租，幾十萬，上百萬的資金。

一年幾十萬、上百萬。十年就是幾百萬上千萬。如今這行情，這筆倉儲(chǔ)資金，真大哥也感受到了壓力。

普洱茶，只靠品飲市場

最近，有茶商說：

如果行情再艱難下去，一旦藏家拋貨，會(huì)不會(huì)引發(fā)市場恐慌。

其實(shí)，看清誰能消化，誰在控盤。就知道：喝好自己的茶，好好賣自己的茶才是正經(jīng)事，其他的不必?fù)?dān)心。

誰能吃下海量庫存？

茶葉，有內(nèi)銷、出口，深加工三個(gè)市場。

而普洱茶，年出口3000噸左右，主要靠內(nèi)銷市場。而內(nèi)銷市場，原本靠投資、收藏和品飲三駕馬車?yán)瓌?dòng)。

投資和收藏的茶，縱然甩出來，海量庫存，甩給品飲市場？

每一個(gè)茶客的手里，都有很多茶。有的茶客，甚至存了一輩子喝不完的茶，市場根本消化不了這么多產(chǎn)能。

而且，如今的茶客何其精明。茶葉所有的價(jià)值，都落實(shí)于口感，品質(zhì)好價(jià)格合適的茶，會(huì)買點(diǎn)喝，品質(zhì)一般的茶，賣不動(dòng)。

就算有藏家拋貨，對品飲市場有一定影響，但整體來說，影響有限。

最多就是山頭茶市場，又被搶走一部分，但晃一圈，還是回來喝古樹茶。

藏茶，誰在控盤？

藏茶，有幾十噸，幾百噸，千噸的小藏家。也有存茶上萬噸的大藏家。

就算幾百噸、上千噸的小藏家，通過經(jīng)銷渠道、手里的商會(huì)或直播間甩貨，這類拋貨，最多就是沖擊一下品飲市場，對市場的沖擊，還不如直播間。

收藏市場真正的定海神針，是藏茶幾萬噸，甚至更多的大茶企。

大藏家不會(huì)拋貨，企業(yè)做大到一定程度，一言一行，都不是企業(yè)自己的事。

最后，當(dāng)然是：茶是一方民生，牽扯上千萬人的生計(jì)。領(lǐng)導(dǎo)打個(gè)招呼，企業(yè)沒錢了，可以搞點(diǎn)貸款。但拋貨引發(fā)市場恐慌的事，不會(huì)出現(xiàn)。

總之，小藏家拋貨，茶客手里茶多錢少，市場無力消耗這些產(chǎn)能，對市場沖擊有限。大藏家，繼續(xù)守盤。

這兩年，各行各業(yè)都不容易。

有的藏家撐不住了，把早年存入的茶葉拉出來變現(xiàn)。

然而，賣茶，理性很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。并不是降價(jià)就能賣掉的。

普洱茶市場比較特殊，終端市場相當(dāng)分散，每個(gè)茶商都有一畝三分地，都有自己的圈子。

圈子之內(nèi)的人，茶葉能賣。出了圈子，茶葉，降價(jià)也賣不掉。

如果降價(jià)拋貨有用，干凈、生態(tài)的山頭茶，早就被直播間賣空了，

茶農(nóng)還需要，坐在直播間，熬夜到凌晨兩點(diǎn)？