不太熟的青島名盤手搓“好房子”標準

青島的社區會所泳池又出新聞了！上回嶗山某樓盤被爆業主需繳納數千元有償使用，“比外面游泳館還貴！”這一次被吐槽的西海岸“青島院子”業主俱樂部部泳池倒是免費開放，但卻設置了需持最新體檢報告入場的門檻。盡管青島院子方面給出了為全體業主健康負責的理由，并聯合當地知名體檢機構推出了專項優惠套餐，還是有尊貴的“青島院子”業主覺得真麻煩。

青島院子，有名但不熟？

“青島院子”，算是很多青島人“有點熟悉的陌生人”。說熟悉，由書法大家沈鵬提寫的這個名字扼守膠州灣咽喉要道好幾年，每年在千萬級車流面前打卡，不說是如雷貫耳也絕對是房名遠播。再就是這個樓盤好像時不時就也能在公眾面前露下臉，有時是被動的，比如旁邊雙地鐵換乘的辛屯站開通，西海岸名校珠山路小學西校區招生，青島院子也會順帶被提上一嘴。也有看起來主動的，比如堪稱靈山灣最炸的王府式業主俱樂部，集納若干頂級配套，呈現實景版的“金碧輝煌”。再比如與要求業主游泳體檢異曲同工的，對征信異?；蛐贪盖翱普呓鄣囊幎?，半年前，有人潛入項目工地噴涂小廣告，被青島院子起訴索賠百萬，好像有點小題大做，又好像十分合情理，這是典型的青島院子的發聲方式。

把排面拉滿，與社會新聞搶頭條，青島院子保持著臉熟級別的存在感，可說到房子本身的細節，好像大家對它又不那么熟悉了。戶型、配套、服務、賣得咋樣，有無風險之類的細節信息釋放得并不飽和，這些司空見慣的涉房話題，反而成了青島院子的線上神秘感。甚至有一陣子青島院子開通的項目直播中，也只是請了幾位模特笑對鏡頭，告訴粉絲，聊房請來售樓處。

手動派地產老板的成功之道

信息爆炸的時代，偏要把著力點放在線下？偶爾上個頭條也不樂意讓房子的細節資料搭車傳播，是不是很怪？但這就是青島院子的風格，或者說，這就是青島院子劉老板的風格。劉老板單名一個偉字，1980年代百里挑一的高考時代，也是擠過獨木橋的一員。學的設計，畢業后進工廠當技術員，后來改行做了外貿，90年代末掏空父母姊妹所有的錢包進樓市“賭明天”，到今天能以青島為名搞院子。

房地產黃金二十年，西海岸崛起為青島GDP第一區，老膠南很有幾個靠房地產發家的老板，這其中，劉老板是少有的自始至終親力親為的手動派。03年與其初識時，這位老兄西裝革履帶著金絲眼鏡為上百位客戶現場講解樓盤，當時還覺得這位置業顧問雖然普通話帶點口音，講得還都在點兒上，那個時候，小樓盤很少有銷售能達到這個水平，幾天后在一個飯局上再見，才知道這位竟然是公司老板。

再之后的許多年，一次又一次見識到劉老板的精力充沛和動手能力。自己開著房車帶著自家廣告進啤酒節布展，拉了幾噸沙子雇模特比基尼表演吸引眼球。不滿意廣告公司的設計，自己親手畫樓書單頁。背著包去北京、上海，杭州，福建，與當時很多市面上的大公司談判，為現在青島院子這塊地找合作者，有一陣在他公司總部頂樓的影音室見到他，看著原版的法語電影學法語，說是準備去法國某酒莊談生意，多少學點，預防當韭菜。

從差點被收編到走自己的路

“青島院子”位于辛屯北山，算是靈山灣片區相當優質的地塊。挨著東方影都，半山看海，雙地鐵，還劃入了西海岸頂級名校珠江路小學西校區的學區，也是片區內唯一的別墅+聯排的純低密規劃。本來它的成長路徑是變成某個全國大鱷蛋糕拼盤的一部分，據說2018、2019年，劉老板接到的報價有的高達10位數，但后來他還是決定自己來做，

“有一些情結在里頭，時機后來也不對了，現在看如果合作，一旦出現問題，可能更被動”。劉老板說自己并不后悔，“現在院子基本上是自己有資金建設，現房狀態，雖然去化速度被市場拖累，也沒什么壓力”。

“我們小公司……”這是劉老板時常掛在嘴邊的開場白，很多人把這句話理解為客套和隨和，但更多的場合里，他對“小公司”的解釋又能傳遞另一層含義。比如他說，“我們小公司的優勢就是，老板可以看到每一個角落，并盡力讓每一個地方都趨于完善?！?/p>

“好房子”最關鍵的是人

“好房子”是當今樓市頂頂熱門的話題，好像一夜之間，房子就從史上最差迭代升級為越來越好。但在劉老板看來，現在被熱衷的好房子的指標聽起來很好，但也有淪為促銷噱頭的可能。比如帶空中花園的所謂第四代住宅，還未全面流行，很多弊端已經暴露出來。再比如零公攤、3.0起步的大層高，也很難撐起“好房子”這個命題。尤其在別墅產品里面，主流產品早就把這些指標甩在身后。

“我170平的聯排，加贈送空間做到了接近500平，不僅單價攤薄了，物業費還照170平收，3米層高更不是事，我負一層全采光起居空間，單層層高到了4.5米，放一個1.5米高的大吊燈還需要仰視……”劉老板慷慨激昂，仿佛又讓人看到當年那個面對百余客戶口若懸河的銷售型老板。

“說到底，房子好不好不在于指標，甚至不在于技術，關鍵因素是人”劉老板說，“很多名氣很大，年銷售千億萬億的公司，前幾年為什么制造了那么多差強人意的房子，他們的經驗和技術儲備沒問題，出問題的是人！”

在他看來，老板恰最關鍵的那個人！很多大公司崛起的靈魂就是創始人，王石之于萬科，宋衛平之于綠城，都是一樣的。但當公司規模做大，組織架構層層隔斷了老板的影響力，很多細節就難免疏漏，老板也從靈魂變成幌子，大企業病不歪如是，小企業的局部優勢也在于此。

劉老板認為，青島院子因為他的親力親為，可以為“好房子”打樣。“很多錢都花在了不起眼的地方，從打地基就天天開著車去現場轉，山地很多地方自然水源壓力很大，混夯層都比平地多用幾倍的材料，老板親自盯著，活就干得扎實！”

“我多花幾倍成本，做了全開挖地庫，不僅做到了停車入戶，還杜絕了潮濕滲漏，濱海大道的純別墅盤，哪個也做不到全開挖，那些看起來很飄亮的別墅，要么地面停車，人車不分流，要么地下空間防潮通風都有問題，體驗不好，所謂的贈送空間價值就要打折?！?/p>

全球選材曾經是業界宣傳里一個老的不能再老的梗，偏偏，劉老板熱衷于此。不是當故事來講，而是當事去做。哪里的太湖石更有性價比，哪里的木飾面規格高，他都實地考察至門兒清，他熱衷于給朋友們講建材的來歷和優勢，比如青島院子泳池里貼鋪的材料就是進口自東歐的一種玉制彩石，“在這樣的池子里游泳，仿佛徜徉于一種自然天地的靜謐‘’他的選材能力還用來為青島院子業主提供更具性價比的裝修服務，用更多的選擇打開業主眼界，用遠低于市價的成本，為業主省錢。

好房子，不是理念的灌輸

“好房子”不應該是一方給另一方灌輸的理念，而應該是一方站在另一方需求上的思考換位，住過好房子的人更能理解渴望住進好房子的需求。劉老板認為，“好房子”就是以更高標準讓居住者的需求得到超額滿足。

一個億元級俱樂部，給青島院子業主一個王府門庭的面子，這是好房子的需求之一。更大的滿足還有囊括數百項居家服務的里子。自有星級酒店頤瑞凱萊作為人力和業務支撐，青島院子可以充分實現厚厚的服務手冊里的豐富內容。為家里的老人提供一日三餐，為需要就醫的業主提供專車和專人陪診，為需要裝修的業主提供量身定做的個性化方案，為業主提供24小時的室內維修和日間家政服務，服務的內容包括但不限于情結，洗衣，SPA按摩，遛狗，看娃……

青島院子不是傳統意義的熱盤，即便在它的主場靈山灣，也和銷冠之類的硬性榮譽不怎么沾邊。但這并不妨礙它是一個有故事，值得看的項目。看它夸張的空間擴容魔術，看它超高規格的會所配套，看它摒棄通用省錢定律解決別墅通病，看它用成熟服務把業主需求填滿。

好房子的實現不在于標準而在于人，也許青島院子因為一個最關鍵的人，實現了一個成為樣板的閉環。

編輯：董楠