馬云憋了整整十年,終于完成了對王興的復(fù)仇。十年前,美團(tuán)快撐不下去時(shí),是馬云一手把它拉了起來;可王興轉(zhuǎn)頭就投入了騰訊的懷抱。馬云為了復(fù)仇,花了十年、砸了百億搞補(bǔ)貼,終于讓美團(tuán)虧了200多億,徹底報(bào)了當(dāng)年的“背叛之仇”。
王興為啥要“背叛”馬云?馬云又用了什么狠招?這兩人的恩怨,要從2011年說起。
那時(shí)候王興還只是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)新人,在千團(tuán)大戰(zhàn)里被打得節(jié)節(jié)敗退,再拿不到投資,美團(tuán)就要黃了。他急著找個(gè)“大哥”罩著,經(jīng)人介紹,見到了當(dāng)時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)界呼風(fēng)喚雨的馬云。
馬云左手淘寶、右手支付寶,是當(dāng)之無愧的行業(yè)大佬。王興一看有機(jī)會(huì)抱上這條大腿,趕緊跑到阿里總部談合作。兩人聊得投機(jī),馬云覺得王興有想法、有當(dāng)年自己的影子,一高興就投了3億多人民幣。
這筆錢不僅救了美團(tuán)的命,還讓王興有資本在千團(tuán)大戰(zhàn)里“燒錢”,把對手一個(gè)個(gè)打垮。馬云不僅給錢,還出人、給流量:派阿里前副總裁幫王興打造地推鐵軍,還在淘寶、支付寶給美團(tuán)開入口導(dǎo)流。
那時(shí)候,兩人好得像師徒,王興有管理問題就找馬云請教,馬云也知無不言。可慢慢的,王興發(fā)現(xiàn):馬云對他好,卻總想“管著他”,甚至有點(diǎn)越界。
阿里的投資邏輯很明確:我給你錢,你就得聽我的,甚至要把交易、用戶數(shù)據(jù)都納入阿里體系,成為阿里的一部分,而不是平等的合作伙伴。王興心里很不爽:我把你當(dāng)大哥,你卻想當(dāng)“爹”,這哪行?
矛盾在2014年徹底爆發(fā)。那一年,微信紅包上線,對支付寶沖擊巨大,阿里和騰訊打得不可開交。馬云要求王興站隊(duì),讓美團(tuán)放棄微信支付,全力支持支付寶。
可王興直接拒絕了。他覺得美團(tuán)流量本就不大,放棄微信支付會(huì)損失海量用戶。馬云當(dāng)場發(fā)火,撂下狠話:要么歸順阿里,要么就是敵人。
就因?yàn)檫@句話,王興徹底跟馬云翻臉,真的成了敵人。他覺得馬云只顧自己的支付寶,根本不管美團(tuán)死活,必須脫離阿里,不然遲早被玩死。
于是,王興開始私下接觸騰訊。當(dāng)時(shí)美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)打得兩敗俱傷,再燒下去兩家都得完蛋;而騰訊手里正好握著大眾點(diǎn)評(píng)。王興提出合并,騰訊一口答應(yīng)——既能結(jié)束內(nèi)耗、拿下市場,又能把王興拉過來,等于斷了馬云的左膀右臂。
更讓馬云生氣的是,王興和大眾點(diǎn)評(píng)合并,全程瞞著阿里,直到最后簽字才通知,馬云連反應(yīng)的時(shí)間都沒有。合并后,阿里在美團(tuán)的股份從12%被稀釋到7%左右,騰訊順勢增持,成了大股東。
小馬哥還放話:馬云能給你的,我都給;馬云給不了的,我也給,我流量比他多得多。就這樣,美團(tuán)接入微信支付、獲得微信入口,徹底站到了騰訊陣營,成了馬云的對手。
馬云氣得不輕,沒想到自己花錢養(yǎng)出了個(gè)對手。他立刻拋售美團(tuán)股票,只留1%——按王興的說法,留這1%就是為了惡心他,比如參加股東會(huì)、查賬。
但馬云的報(bào)復(fù)遠(yuǎn)不止于此。為了打擊美團(tuán),他花95億美元全資收購餓了么,把它打造成對抗美團(tuán)的核心武器。可那時(shí)候美團(tuán)已經(jīng)占據(jù)絕對市場份額,餓了么一直是“千年老二”,沒能給美團(tuán)致命打擊。
馬云一直在等機(jī)會(huì),這個(gè)機(jī)會(huì)在2025年終于來了。
那一年,劉強(qiáng)東覺得電商增長乏力,想找新增長點(diǎn),盯上了外賣。京東外賣一上線就打“七寸”:美團(tuán)不給外賣員交五險(xiǎn)一金,京東交;美團(tuán)商家抽成高,京東只抽8%。靠著這些優(yōu)勢,京東外賣從美團(tuán)手里搶下一大塊蛋糕。
馬云一看機(jī)會(huì)來了:原來你美團(tuán)也不是無懈可擊,既然是我教出來的,打你還不是手拿把掐?
他立刻啟動(dòng)真正的復(fù)仇:把餓了么升級(jí)為淘寶閃購,在淘寶、支付寶開一級(jí)入口,廣告鋪天蓋地,補(bǔ)貼力度大到離譜——一塊錢喝奶茶、滿25減21,用戶瘋狂涌入。
阿里有淘寶、支付寶、1688等多個(gè)賺錢平臺(tái),現(xiàn)金儲(chǔ)備充足,燒錢根本不怕;可美團(tuán)核心業(yè)務(wù)只有團(tuán)購和外賣,補(bǔ)貼大戰(zhàn)越打越虧。
2024年美團(tuán)外賣還盈利358億,到2025年直接虧了233億,前后差了600億。一場大戰(zhàn)下來,美團(tuán)外賣市場份額從80%跌到48%,淘寶閃購占到33%,京東外賣19%,外賣市場徹底變成三足鼎立。
十年河?xùn)|,十年河西。商業(yè)競爭就是這樣,不到最后,誰也不知道誰能笑到最后。
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