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最近,特侖蘇做了一件看起來很“離譜”的事情——在品牌成立20周年之際,推出了定價188元的沙金套海沙漠·有機純牛奶。
有意思的是,就在不久前,特侖蘇剛剛將旗下沙漠·有機純牛奶從118元降價至99元,讓高品質牛奶走進更多家庭的日常。
現在又推出更高定價的新品,這種操作,對特侖蘇這個品牌來說,意味著什么?
01
反刻板印象背后的長期主義
在大多數人的商業常識里,經濟調整期應該降價促銷,搶奪市場份額。但特侖蘇用20年的實踐告訴我們:真正的品牌建設,從來不是跟著市場情緒走,而是要有自己的節奏和定力。
回望特侖蘇的20年歷程,我們會發現一個有趣的現象:無論外部環境如何變化,特侖蘇始終堅持在高端賽道上深耕,在產品上引領行業。這背后有一條清晰的遞進路線:
從2005年推出每100毫升3.3克乳蛋白的高端純牛奶,開啟中國高端常溫奶元年;到2008年推出有機奶,將健康、天然的品質理念帶入更多家庭;2016年升級至3.6克乳蛋白+120毫克高鈣,刷新行業營養標準;2018-2019年引入革命性"夢幻蓋"包裝,并逐步覆蓋全線產品;2021年推出首款沙漠·有機純牛奶(3.8g蛋白、125mg高鈣),將烏蘭布和沙漠的純凈生態帶上餐桌;2022年升級至4.0g蛋白+130mg高鈣,并獲中歐雙有機認證。
再到今年8月,當其他品牌在價格戰中廝殺時,特侖蘇選擇推出沙金套海沙漠·有機純牛奶這款更高端的產品,本質上是對“更好”這一命題的再次探究。
02
沙金套海的塔尖效應
為什么要在這個時候推出沙金套海沙漠·有機純牛奶?這要從特侖蘇構建的產區體系說起。
我們可以這樣理解特侖蘇的有機產區體系,很大程度上,它是從外到內層層遞進的:最外層是廣袤的內蒙有機產區,中層為烏蘭布和有機大產區,而沙金套海則位于最內層的烏蘭布和核心區。
這種“向核心而去”的布局,實現了從基礎有機到沙漠有機再到核心區珍稀有機的品質跨越。
“套海”在當地蒙古語中意指綠洲中的小湖,而沙金套海正是這片沙漠綠洲中最稀缺的核心地帶。這里匯聚了獨特的“四金”生態優勢:
北緯40度“金”沙腹地- 這里處于烏蘭布和沙漠綠洲最深處,被天然的沙漠隔離帶環抱,從源頭確保了奶源純凈與豐富營養。消費者為沙金套海買單,很大程度上是在為這種不可復制的地理優勢和安全保障付費。
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五湖滋養,生態如“金”- 萬泉湖、丹琳湖、冬青湖、上河圖湖、納林湖組成"沙海五湖",湖水富含的鍶元素不僅有助于骨骼健康,更為牧草和奶源賦予了獨特的“礦物質印記”。這種天然礦物質讓產品擁有產區身份,提升了不可替代性和故事價值。
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有機凈養,寸土寸“金”- 歷經16年治沙工程,特侖蘇堅持有機種植,不斷改良綠洲土壤,為牧草生長提供了肥沃的基礎,這是一種慢工出細活的商業哲學。
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多重認證,品質成“金”- 擁有多項權威認證,一包一碼全程可追溯。在信息不對稱的消費環境中,權威認證是降低消費者決策成本的”信任貨幣“。越是復雜、嚴格、透明的認證體系,越能在心理上支撐高價位的合理性。
如果把“四金”看作價值支柱,你會發現沙金套海的188元定價有其內核支撐,——稀缺地理資源、獨特風土特征、長期有機投入、完整信任體系。
也正因此,其價格更像是“品牌資產的年化收益”。沙金套海濃縮著特侖蘇20年來的品牌資產:從治沙造林的社會責任,到有機產業鏈的技術積累;從消費者心中的高端認知,到對“更好”的價值追求。
03
二十年積淀:信任會持續復利
為什么特侖蘇敢于定價188元,而且還有消費者愿意買單?答案就在于特侖蘇20年來積累的“信任資產”。
這種信任不是一天建成的。從2009年在烏蘭布和沙漠種下第一棵樹開始,特侖蘇就在做一件看似“不劃算”的事情:把荒漠變成綠洲。
當消費者看到沙漠中的綠洲,看到奶牛在純凈環境中悠閑吃草,看到每一盒牛奶背后的生態故事,他們買的就不只是牛奶,而是對這種價值觀的認同和支持。
特侖蘇近兩年邀請幾千名消費者共赴烏蘭布和探尋有機專屬草場、牧場和工廠,讓消費者親眼見證這場“以奶治沙”的奇跡。
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當消費者站在曾經的荒漠、如今的綠洲上時,品牌與用戶之間建立的已經不僅僅是商業關系,更是價值共鳴。
04
真正的高端是讓“更好”成為可能
從4.3g/100ml的頂級蛋白含量到多重有機認證,從五湖滋養的生態環境到一包一碼的全程追溯,沙金套海的諸多細節都在詮釋什么叫“更好”。
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從產品來看,沙金套海是特侖蘇在稀缺奶源產區的“封頂之作”。從品牌視角,沙金套海是特侖蘇20年品牌哲學的集大成者,它將不可復制的核心資源、長期積累的技術與深度的消費者信任,融為一體,形成品牌的長期壁壘。
在不確定性的市場環境中,很多品牌在向下求卷價格的所謂安全感,而特侖蘇選擇向上尋找“不可替代”的確定性。沙金套海就是這種戰略的具象化——它讓品牌不只是參與高端市場,而是持續定義高端市場。
這,或許才是特侖蘇沙金套海在20周年給出的真正品牌答案:在資源稀缺性、產品遞進性和信任復利之間,構建一條能穿越周期的品牌護城河。
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