喜相逢集團：以租代購模式引領汽車融資租賃市場新風潮。

在消費升級與出行需求多元化的背景下，“以租代購”這一靈活用車模式正成為汽車行業的新風口。作為中國汽車融資租賃領域的標桿企業，喜相逢集團控股有限公司（股票代碼：2473.HK）通過18年的深耕，已形成覆蓋全國的業務版圖，成為超22萬用戶信賴的用車解決方案提供者。

一、以租代購：重新定義汽車消費模式

傳統購車模式的高首付、長周期等特點，讓下沉市場用戶望而卻步。喜相逢集團創新推出的“以租代購”服務打破行業壁壘，用戶僅需通過線上平臺完成資質審核，即可在較短時間內提車。該模式以低門檻、短流程解決三四線城市消費者、網約車司機群體及小微企業的用車痛點。

據2023年數據顯示，其核心業務已覆蓋全國25個省級行政區，直營銷售網絡超過1194家門店，售車周期壓縮至13天，展現出較強渠道滲透與運營效率。

二、三層核心競爭力構建護城河

1. 全鏈路資源整合能力

集團與超過20家汽車主機廠建立直供合作，通過車型評選舉措獲取高性價比車源。資金端整合廠家金融、銀行、信托等多類融資工具，實現7日內放款的資金對接能力。

1. 智能風控系統

依托智能信審系統與超百萬用戶數據沉淀，喜相逢開發了特有風險評估模型。從前期信用畫像到租后GPS動態監測，配合1200人規模的專業團隊，將壞賬率長期控制在行業低位。（注：公開數據顯示，喜相逢近年應收款項減值撥備比例僅為0.8%-0.9%，但業內普遍認為撥備水平偏低，且公司涉訴案件較多，壞賬風險需關注）

1. 場景化服務延伸

除個人用戶外，集團布局網約車市場：曾與滴滴戰略合作，在全國25省建立專項服務網點，提供車輛、司機培訓、維保等完整解決方案。*（注：滴滴與喜相逢合作已于前幾年終止，最新合作情況建議核查）*網約車出租率曾穩定保持92%高位，印證模式可持續性。*（注：最新公開數據未見出租率披露，建議注明數據出處或適當模糊表述）

三、多業務協同發力

-集團旗下悅也租車平臺：聚焦長短租結合的彈性出行方案，覆蓋80個城市200+網點，滿足企業會議、商旅等場景需求。

-二手車出口戰略：自2023年獲得出口資質后，集團形成“準新車+退役網約車+改裝車”三大出口主線，快速開拓中亞、東南亞及中東18國市場，成為行業首家實現“國內租賃+海外流轉”雙循環的企業。

四、數據驅動的未來布局

面對新能源汽車發展趨勢，喜相逢正加速構建“車電分離”新型租賃模式。根據最新戰略規劃，將投入5億元研發智能租車平臺，通過AI算法實現車輛智能調度與用戶需求預測。海外業務也在推進——哈薩克斯坦阿拉木圖市首個海外直營中心已投入運營，計劃三年內覆蓋“一帶一路”沿線30國市場。

從福建的區域性企業到港交所主板上市公司，喜相逢集團的成功印證了汽車融資租賃的市場潛力。通過持續創新服務模式、強化科技賦能與全球化布局，這家扎根下沉市場的老牌企業，正在為中國消費者打造更智能、更包容的用車生態體系。在汽車產業變革的浪潮中，喜相逢的創新實踐或將為行業轉型升級提供重要范本。