一個藏在廣東的“隱形帝國”：只服務(wù)美國用戶，不搭理中國市場 | 伽羅精選

JALO BEST ∣ ISSUE 444

這幾年氣候變暖，夏天的天氣越來越熱，雨水也多。要是沒有空調(diào)，幾乎沒法活了。

但空調(diào)也有很多缺點(diǎn)。

比如，空調(diào)吹出來的風(fēng)雖然能讓溫度迅速下降，但因?yàn)樘珱觥⒎较蚬潭ǎo人的感覺是很僵硬的。很多人都有開空調(diào)睡覺吹著涼的經(jīng)歷，上了年紀(jì)的老年人不適應(yīng)空調(diào)就更普遍了。

所以，如果有一種產(chǎn)品，不太熱的時候自己可以吹風(fēng)，熱起來可以配合空調(diào)使用，能讓空調(diào)吹出來的風(fēng)在全屋循環(huán)流動，更接近“自然風(fēng)感”。那這種產(chǎn)品豈不是會有很多人想要？

是的，這種產(chǎn)品就是我們熟悉的吊扇。但中國之前的吊扇樣子和功能都一般般，而且都沒有照明功能。但有一個國家，把這種吊扇+燈的功能，挖掘得很深入。開發(fā)出很多顏值高，功能強(qiáng)大的風(fēng)扇燈。這個國家就是美國。

這幾年美國在中國人心目中的地位，逐漸走低。原因一方面是中國在往上走，一方面是美國確實(shí)自身出了很多問題。但不可否認(rèn)，美國在很多領(lǐng)域，依然保有著一些優(yōu)勢，包括，我們今天談到的，其實(shí)很多人都不知道的領(lǐng)域——風(fēng)扇燈。

伽羅生活這幾年，一直在售賣一款風(fēng)扇燈，非常受歡迎，4000多元一臺，總是斷貨，卻一直有人追問什么時候補(bǔ)貨，還不斷有人說好。這款風(fēng)扇燈，就是美國品牌Minka Aire的代表性作品——Minka aire artemis。

Minka aire artemis風(fēng)扇燈

不過，今天我們發(fā)布的文章，卻不是告訴大家，這款風(fēng)扇燈又有貨了。而是我們在廣東江門找到了給Minka Aire代工的工廠，說服他們讓我們定制另一款，也是3D立體旋葉木紋扇葉，使用的技術(shù)更現(xiàn)代，但價格只需要2000多元的風(fēng)扇燈。

伽羅JALO｜ F1款 3D旋葉木紋風(fēng)扇燈

伽羅JALO ｜F1款 3D旋葉木紋風(fēng)扇燈

為什么不繼續(xù)定Minka Aire的那款著名風(fēng)扇燈了？價格不是主要原因，即便是4000多的售價，只要我們手里有貨，都能很快銷售一空。

真正的原因是，訂貨和售后流程，實(shí)在太折磨人。明明是廣東生產(chǎn)的產(chǎn)品，因?yàn)槭敲绹放飘a(chǎn)品，我們不能從工廠提貨，而要等貨發(fā)到香港，再從香港提出來。而且，因?yàn)檫@款燈國內(nèi)幾乎只有我們一個客戶銷售，量不太大，無法給我們專門做適配，導(dǎo)致出口到歐美各國的各種版本都會在我們手里，安裝問題層出不窮。雖然問題最后總是得到了解決，但這其中我們付出的心力和溝通成本，讓我們團(tuán)隊同事苦不堪言。

找到一家愿意讓我們定制風(fēng)扇燈的高水平代工廠，難度超乎想象。我們雖然接觸風(fēng)扇燈已經(jīng)有四五年時間，搞定這事，也是費(fèi)了不少力氣。原因很簡單，高水平的風(fēng)扇燈代工廠，都是臺企。他們的產(chǎn)品在廣東或者東南亞生產(chǎn)，最終90%以上都出口去了美國。風(fēng)扇燈臺企對我們這種一次定幾百臺的小單，根本不屑一顧（發(fā)郵件不回、打電話應(yīng)付兩句就掛掉），也對中國國內(nèi)市場，沒什么興趣。

風(fēng)扇燈這個產(chǎn)品領(lǐng)域，很特別。特別之處在于，即便在廣東，都有兩伙人，在做著幾乎兩種完全不同的產(chǎn)品。一伙人就是這些臺企，數(shù)量不多，大概只有七八個，他們水平高，深耕行業(yè)幾十年（最早六七十年代美國就把風(fēng)扇燈產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到臺灣了），他們的工藝水平高，高端風(fēng)扇燈都是出自這些工廠；另一伙人也在廣東，都是中國國內(nèi)工廠，產(chǎn)品面向中國市場，還有一些美國低端市場。

出口美國的高端貨和面向中國內(nèi)銷的風(fēng)扇燈，也不一樣。

高端風(fēng)扇燈，扇葉都不可隱藏，常規(guī)扇葉數(shù)量是3-6片，最多的有8片扇葉。扇葉材質(zhì)是ABS等高分子材料，但大多要做成仿木紋的效果，還分為 Indoor 和 Outdoor 兩種，適用的場景不同；

內(nèi)銷的風(fēng)扇燈也是這種“美式"風(fēng)格，但多數(shù)是那種隱藏扇葉的風(fēng)扇燈，燈的部分很大，扇葉隱藏在燈上，只有在使用的時候才會伸出來。這種設(shè)計并不是很好看，有些不倫不類，但實(shí)用性強(qiáng)，價格不貴，在國內(nèi)各大電商網(wǎng)站上，實(shí)際銷量都不低。

我們是費(fèi)了九牛二虎之力，才在這幾家臺企中，找到一家同意接我們訂單的工廠。這家工廠，同時也是Minka Aire的代工廠之一。

伽羅JALO｜ F1款 3D旋葉木紋風(fēng)扇燈

今天推出的這款3D旋葉木紋風(fēng)扇燈，是一款典型的高端美式風(fēng)扇燈。這款產(chǎn)品之前一直在出口美國，甚至你去亞馬遜等電商平臺，都能看到價格（比我們的售價高了很多）。

我們的風(fēng)扇燈與出美國的版本相比，基本一致，只是在光源部分，為符合中國國標(biāo)而做了小改動，有國內(nèi)3C認(rèn)證，是一款非常安全且成熟的產(chǎn)品。

伽羅JALO｜ F1款 3D旋葉木紋風(fēng)扇燈

伽羅JALO｜ F1款 3D旋葉木紋風(fēng)扇燈 各組件

1. 電機(jī)10年質(zhì)保

與我們曾經(jīng)售賣的Minka aire artemis 風(fēng)扇燈的電機(jī)相比，這款風(fēng)扇燈的電機(jī)無論是從重量還是體積上看，都要更小更輕盈。這并不是偷工減料，而是更符合時代的審美要求和環(huán)保概念。

Minka aire artemis 系列風(fēng)扇燈2005年左右問世距今也有20年了，一直沒有更改設(shè)計。而這20年間，全球機(jī)電行業(yè)發(fā)生巨大的變化，更輕量化的設(shè)計、更環(huán)保更節(jié)能成了產(chǎn)品設(shè)計中最重要的考量。

對于這款風(fēng)扇的電機(jī)，我們承諾質(zhì)保10年。換句話說就是，在正常使用的情況下，電機(jī)很難會壞。

電機(jī)表面噴粉（靜電粉末噴涂），且處理得干凈清爽。早些年的風(fēng)扇燈產(chǎn)品因?yàn)楣に嚥环€(wěn)定，電機(jī)內(nèi)部轉(zhuǎn)子部分一般會用銅或者鋁。隨著這些年科技的發(fā)展，轉(zhuǎn)子部分會用加纖維的塑膠材料替代傳統(tǒng)金屬。這種磁瓦注塑一體轉(zhuǎn)子如今也已經(jīng)是非常成熟的技術(shù)了，國內(nèi)外的大品牌都在使用。

這款風(fēng)扇的電機(jī)我們承諾10年質(zhì)保

在正常使用的情況下，電機(jī)很難會壞

2. 木紋3D旋葉扇葉

很多人看到木色的風(fēng)扇燈，都會以為扇葉是木質(zhì)的。其實(shí)，因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)的原因，木色風(fēng)扇燈，幾乎無法使用實(shí)木。原因是太重、容易裂、不安全。所以，市面上你看到的木紋類型的扇葉，大多數(shù)都是用ABS材質(zhì)。

而ABS木紋扇葉的制造，也有難易之分。主要的難度在于，是不是那種3D扭曲造型。我們之前銷售的Minka aire artemis風(fēng)扇燈，之所以經(jīng)典，不在于電機(jī)和功能，核心還是外觀，因?yàn)橛?D旋葉扇葉。所以，我們自己定制開發(fā)一款新的風(fēng)扇燈，必須也要有類似風(fēng)格的扇葉。

搞出這種3D木紋扇葉的難度，跟讓臺企同意給我們定制生產(chǎn)，是搞定這款產(chǎn)品路上，兩個最大的阻礙。

感興趣的朋友可以對比兩款風(fēng)扇燈的照片，看下旋葉的扭曲幅度。這種設(shè)計理念，是把航空工程中成熟的機(jī)翼\螺旋槳設(shè)計理念運(yùn)用到了家用電器上，在20年前，是非常先進(jìn)的。而且，經(jīng)過20多年的市場檢驗(yàn)，已經(jīng)很成熟了，在風(fēng)扇燈的運(yùn)轉(zhuǎn)中，氣動狀態(tài)可以實(shí)現(xiàn)高效、安靜、穩(wěn)定。

我們之前銷售的Minka aire artemis風(fēng)扇燈

我們現(xiàn)在售賣的風(fēng)扇燈也是3D木紋扇葉，扭曲造型

扇葉是ABS材質(zhì)

3. 表面噴漆而非水轉(zhuǎn)印

如果你了解一些工藝，大概率可能會認(rèn)為，這種木紋扇葉，是通過水轉(zhuǎn)印工藝做出來的。但我們這款不是。

用水轉(zhuǎn)印做扇葉木紋的，大多數(shù)是中山那些面向國內(nèi)市場的低端風(fēng)扇燈。但這幾家臺企，工藝上并沒有沒有低端化，一直都是使用噴漆來進(jìn)行表面處理。扇葉噴漆成本要比水轉(zhuǎn)印高不少，但優(yōu)點(diǎn)是木紋很真實(shí)，不會讓人覺得廉價。

其實(shí)國內(nèi)的風(fēng)扇燈工廠也有不少，但都在追求低價削減成本。我們之所以只在臺企定制風(fēng)扇燈，就是因?yàn)槟抢锬芊€(wěn)定的吃到美國的利潤，還不怎么會減配降質(zhì)，能保證產(chǎn)品質(zhì)量，這些做法，在這幾年的國內(nèi)市場，其實(shí)是非常稀缺的。

我們的木紋扇葉不是水轉(zhuǎn)印工藝，而是噴漆工藝

噴漆工藝可以讓木紋更加生動一些

4. 風(fēng)速、色溫、亮度皆可調(diào)節(jié)

這款風(fēng)扇燈的風(fēng)速分為6檔，具體每一檔位對應(yīng)的轉(zhuǎn)速（RPM）、功率（W）、風(fēng)量（CFM）數(shù)據(jù)見下圖：▼

尺寸為52寸（約132cm），小于Minka aire Artemis的58寸（約147cm），但無論是通風(fēng)量還是轉(zhuǎn)速，都和Artemis接近。我們拍照的時候?qū)崪y，1、2、3檔的風(fēng)量就已經(jīng)感覺很大大，能用到6檔的機(jī)會可能就不太多了。

可以通過遙控器切換電機(jī)旋轉(zhuǎn)的方向，夏季逆時針轉(zhuǎn)動風(fēng)向朝下，冬季順時針轉(zhuǎn)動風(fēng)向朝上。

至于噪音方面，在標(biāo)準(zhǔn)的測試環(huán)境下，1檔約為40分貝，3檔約43分貝，6檔約51分貝，1-3檔的分貝數(shù)在睡眠情況下也不會產(chǎn)生不適。

跟Minka aire Artemis的光源相比，這款風(fēng)扇燈的進(jìn)步很大。色溫、亮度都可調(diào)節(jié)。

3000K、4000K、5000k 三種色溫可以通過遙控器進(jìn)行調(diào)節(jié)，同樣，通過遙控器上亮度±的按鍵也可以對當(dāng)前亮度進(jìn)行調(diào)節(jié)。Artemis風(fēng)扇燈使用的是LED燈泡，而這一次我們換成是LED貼片，顯色指數(shù)≥80，光通量100LM/W(不含燈罩)，質(zhì)保三年，如果后續(xù)壞了，可以付費(fèi)購買配件更換。

3000K色溫

4000K色溫

5000K色溫

本款與國內(nèi)低價風(fēng)扇燈的粗略對比

1. 電機(jī)

我們這款F1風(fēng)扇燈，使用DC直流電機(jī)。目前國內(nèi)市面上的風(fēng)扇燈用AC（交流電機(jī)）和DC（直流電機(jī)）電機(jī)的都有。從實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)和實(shí)際使用體驗(yàn)來看，DC電機(jī)無論是能效、等效功率還是噪音控制方面都強(qiáng)于老式的傳統(tǒng)AC電機(jī)，當(dāng)然DC電機(jī)的價格也會更高。

2. 金屬掛件

國內(nèi)市面上很多風(fēng)扇燈，因?yàn)槿鄙俸诵母偁幜?，不得不打價格戰(zhàn)，在配件部分偷料來節(jié)約成本，比如：吊桿、掛架、電控和扇葉等。

我們這款 伽羅JALO F1款 3D旋葉木紋風(fēng)扇燈，吊桿采用的是2mm厚度的鐵管并且?guī)菁y，可確保連接可靠以及使用安全。而市面上一些廉價產(chǎn)品會用1mm厚度的材料來做吊桿，這個厚度對于幾公斤重的風(fēng)扇燈而言確實(shí)是有點(diǎn)薄了。

再如掛架部分，我們使用的是和Minka一樣壓鑄成型的掛架，而市面上的有些產(chǎn)品為了省模具費(fèi)，會使用1-2mm的鐵板折彎掛架。這種折彎掛架穩(wěn)定性不可控，容易讓風(fēng)扇燈在使用過程中出現(xiàn)明顯搖擺，穩(wěn)定性要比一體壓鑄的掛架差很多。

3. 電控系統(tǒng)

風(fēng)扇燈電控系統(tǒng)一般包含遙控器和接收器。伽羅JALO F1款 3D旋葉木紋風(fēng)扇燈的電控系統(tǒng)外殼采用的是阻燃材料，可以通過650-750度的灼熱絲測試，材料、厚度均滿足安規(guī)測試。而市面上很多風(fēng)扇燈的電控系統(tǒng)采用回收材料加工而成，無法通過安規(guī)測試，存在火災(zāi)隱患。

4. 扇葉ABS

扇葉部分則使用的是中國臺灣產(chǎn)的ABS新料，這些ABS新料重、增加了抗UV劑，能保護(hù)材料免受紫外線的侵害，延緩老化的速度，產(chǎn)品經(jīng)過90萬次振動測試后依然堅固如初。而國內(nèi)市面上部分產(chǎn)品會使用混料或者二次回收料，這些材料純度比新料要低且脆，使用壽命大打折扣，容易出現(xiàn)開裂甚至斷裂的情況。

安裝注意事項

1. 風(fēng)扇燈的安裝相比如傳統(tǒng)的吊燈、吸頂燈、壁燈要難很多，比較考驗(yàn)動手能力，且我們包安裝，所以不建議自己動手安裝，因?yàn)榘惭b問題導(dǎo)致的故障概不保修。

2. 包裝箱里有完整的安裝說明，安裝前請讓師傅仔細(xì)閱讀。安裝說明里有詳細(xì)的故障排除文字說明，如遇到問題，可以按照說明嘗試排除故障。如說明書不慎遺失，可聯(lián)系在線客服索取電子版安裝說明，屆時我們也會提供簡單的安裝視頻，如果需要可以聯(lián)系客服索取。

3. 風(fēng)扇燈凈重約5.1KG，不能裝在吊頂上，如果是斜頂，不可安裝在傾斜角度超過18度的房頂上。

4. 天花板上必須預(yù)留一零一火，不支持壁控。

5. 電機(jī)、電控系統(tǒng)皆有對應(yīng)的接線端子，只需要對號入座即可， 切勿擅自剪斷接線端子。

使用注意事項

1. 扇面、吊桿噴漆件的漆面比較脆弱，安裝和使用時需要注意，以免劃傷漆面。

2. 風(fēng)扇燈不需要什么保養(yǎng)。如果風(fēng)扇燈運(yùn)轉(zhuǎn)有雜音（如出現(xiàn)這種情況，會出現(xiàn)在幾年后），需要請師傅上門把風(fēng)扇燈卸下，重新緊固螺絲，給散熱部分除塵，觀察清理扇葉異物。但這種情況出現(xiàn)概率很低。

3. 風(fēng)扇燈的核心是風(fēng)扇，光源部分照明亮度有限，建議搭配射燈、燈帶、落地?zé)舻绕渌o助照明設(shè)備使用。

4. 產(chǎn)品安裝時，天花板與地面的距離必須大于2.5m小于3.3m，確保風(fēng)扇與地面保持至少2.1m的高度。風(fēng)扇距離墻面大于等于50cm。

5.隨箱附贈6寸（約15cm）、10寸（約25cm）兩個尺寸的吊桿，可根據(jù)實(shí)際情況選用；另外還提供8寸（約20cm）、12寸（約30cm）吊桿，如需要，可付費(fèi)購買。

6. 夏天使用空調(diào)的同時使用風(fēng)扇燈，風(fēng)扇轉(zhuǎn)動產(chǎn)生的氣流，可以把空調(diào)的冷氣打散，讓冷氣在房間里均勻流動，減少“頭冷腳熱”或某一塊區(qū)域特別冷的現(xiàn)象。在空調(diào)+風(fēng)扇燈的配合下，空調(diào)溫度可以適當(dāng)提高2-3度。有實(shí)驗(yàn)表明：空調(diào) 27℃ + 吊扇 ≈ 空調(diào) 24℃單獨(dú)運(yùn)行的體感舒適度，但耗電量更低。

風(fēng)扇燈還有反轉(zhuǎn)的功能。在冬天，尤其是有室內(nèi)采暖的地區(qū)，風(fēng)扇反轉(zhuǎn)可以加速房間內(nèi)空氣的流通，人感覺不到有風(fēng)，但是能帶動整體的空氣循環(huán)，讓屋內(nèi)的熱量分布均勻。有了這個氣流，從前那種靠近暖氣（空調(diào)熱風(fēng)出風(fēng)口）的地方熱量大，稍遠(yuǎn)地方冷的情況就會有明顯改善。

■ 產(chǎn)品信息

品名：伽羅JALO F1款 3D旋葉木紋風(fēng)扇燈

尺寸：直徑52寸（約132cm）

吊桿長度：6寸（約15cm）、10寸（約25cm）

整燈高度：35cm(6寸吊桿)、45cm(10寸吊桿)

安裝環(huán)境要求：無吊頂，2.5m≤層高≤3.3m，風(fēng)扇葉片邊緣距離四周墻面 ≥50cm

天花板最大傾斜角度：≤18°

安裝時最小承吊重量：≤48KG

價格：2450.00元（包郵包安裝）

包裝重量：≈5.3KG

保修時間：電機(jī)10年，光源3年，其余部分1年

包裝體積：740*410*250mm

額外附件：中文說明書、遙控器、安裝螺絲、膨脹螺栓

點(diǎn)擊下文小程序，可直接在微信購買伽羅生活風(fēng)扇燈：▼

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