陳艷 畫廊業(yè)工作24年，深度解讀一級(jí)市場模式｜藝術(shù)栗子

回顧《藝術(shù)栗子》自2020年年底創(chuàng)立以來發(fā)布的畫廊關(guān)閉消息，數(shù)量在2024年后呈現(xiàn)倍數(shù)增長。如果說經(jīng)濟(jì)的不確定性是導(dǎo)火索，行業(yè)發(fā)展到一定階段的變革則是必然因素。中國內(nèi)地當(dāng)代藝術(shù)畫廊業(yè)發(fā)展不過30余年，國外畫廊業(yè)態(tài)在百年歷史之下要走得更遠(yuǎn)一些。關(guān)閉潮只是表象，那些從原有畫廊模式中跳轉(zhuǎn)的畫廊人，正在以既有經(jīng)驗(yàn)挑戰(zhàn)新的市場。

2025年7月宣布關(guān)閉的老牌畫廊Blum Gallery（原 Blum & Poe），創(chuàng)始人在聲明中簡潔而有力地提及：“我們不是被市場打敗，而是主動(dòng)退出這個(gè)令人精疲力竭的系統(tǒng)。”作為20世紀(jì)后半葉一級(jí)藝術(shù)市場的主導(dǎo)系統(tǒng)，不斷膨脹的成本壓力與停滯的創(chuàng)作、不確定的經(jīng)濟(jì)走勢，形成三方角力。

國外畫廊關(guān)閉的原因不一而足，有的是因?yàn)楹罄^無人，有的是形態(tài)調(diào)整，也有創(chuàng)始人疲累的因素，也不乏小型畫廊/實(shí)驗(yàn)空間出于成本壓力關(guān)閉。縱觀國內(nèi)外畫廊關(guān)閉潮，創(chuàng)始人個(gè)人年齡和身體情況是主因。經(jīng)濟(jì)只是導(dǎo)火索，并非是業(yè)態(tài)的潰敗。關(guān)閉5年后重啟的紐約知名藝術(shù)機(jī)構(gòu)Art in General，也印證著關(guān)閉并非全是經(jīng)濟(jì)的“鍋”。

2024年12月，湖南博物院“遠(yuǎn)游——致敬馬王堆漢代繪畫泰祥洲作品展”上，陳艷（左二）與策展人包華石及夫人。

2016年的一份報(bào)告顯示，國內(nèi)有10萬家畫廊有93%經(jīng)營虧損。看似高單價(jià)的藝術(shù)作品，對(duì)于畫廊來說并不是一個(gè)穩(wěn)賺不賠的生意。離開經(jīng)濟(jì)上行周期，畫廊的生意更難了。老牌畫廊得益于用庫存支撐下行期，新畫廊涌現(xiàn)則分為兩種類型：一部分為了搶灘登陸，一部分老畫廊人尋求獨(dú)立。

在陳艷看來，畫廊業(yè)每年達(dá)到25%的毛利率，已經(jīng)屬于高水平。但這并不意味著畫廊是一個(gè)高利潤的行業(yè)，在時(shí)代和科技的迭代中，還有更多新模式可以探索。她在2000年進(jìn)入畫廊業(yè)，2024年創(chuàng)立顧問公司深解藝趣。

在全球局勢震蕩、財(cái)富大轉(zhuǎn)移中，雨后春筍般出現(xiàn)的藝術(shù)顧問，究竟能做什么？他們只是幫助藏家買作品嗎？在現(xiàn)有的國情以及經(jīng)濟(jì)形勢下，顧問會(huì)提出什么策略？沒有實(shí)體空間的顧問，還會(huì)為藝術(shù)家做什么？本文的重點(diǎn)不在于討論關(guān)閉潮，而是從一級(jí)市場從業(yè)者實(shí)踐出發(fā)，探討畫廊業(yè)的Next Level。

栗子對(duì)話

陳艷

深解藝趣

創(chuàng)始人

藝術(shù)栗子：顧問公司至今都做了哪些具體的工作？

陳艷：深解藝趣啟動(dòng)至今一年多的時(shí)間里，在北京光社做了鳥頭的個(gè)展、在湖南博物院做了泰祥洲的個(gè)展……接下來的工作包括成都知美術(shù)館泰祥洲個(gè)展和東方美學(xué)論壇、與嘉德香港合作鳥頭項(xiàng)目、與回聲畫廊合作劉聰在和美術(shù)館的個(gè)展。這段時(shí)間我在想畫廊模式不能按照原有的老路走，但是還沒想好應(yīng)該以什么樣的方式去做。

2024年10月，北京光社影像中心舉辦鳥頭個(gè)展“歡迎再來鳥頭世界”。

2024年12月，湖南博物院舉辦“遠(yuǎn)游——致敬馬王堆漢代繪畫泰祥洲作品展”。

從工作的內(nèi)容而言，很多是與畫廊工作相似的。不同的是，畫廊必須定期舉辦展覽，顧問的工作則可以自己控制節(jié)奏，工作面向也更為多元。目前我們是4A面向：藝術(shù)收藏顧問、藝術(shù)家職業(yè)規(guī)劃、企業(yè)IP賦能、展覽策劃，每個(gè)面向我都有成功案例。

國內(nèi)畫廊業(yè)的調(diào)整并不是閉店潮，而是人員流動(dòng)性增強(qiáng)、新畫廊增多、顧問涌現(xiàn)。這與內(nèi)地畫廊業(yè)態(tài)發(fā)展僅30余年有關(guān)。顧問是中間橋梁，打破了原有的一級(jí)、1.5級(jí)和二級(jí)市場的界定，不拘泥于白盒子空間，以更為靈活的合作機(jī)制與策劃方式，便于滿足當(dāng)下去中心化的購買習(xí)慣和新業(yè)態(tài)的需求。

藝術(shù)栗子：藝術(shù)顧問似乎在內(nèi)地有些舉步維艱，我們最常見的是幫助藏家買東西的形式。藝術(shù)顧問的作用是什么？協(xié)助買賣之外，還有哪些工作？

陳艷：我現(xiàn)在做的事情要更為復(fù)雜、精細(xì)。在畫廊更多是作品銷售，現(xiàn)在還包括藏品管理和規(guī)劃，也涉及稅務(wù)、財(cái)務(wù)和法務(wù)等不同領(lǐng)域。內(nèi)地的當(dāng)代藝術(shù)市場起步較晚，借鑒很多境外的經(jīng)驗(yàn)和模式，但最終還是要符合國情。隨著時(shí)間的推移，藝術(shù)家資產(chǎn)管理、家族辦公室資產(chǎn)配置等都會(huì)慢慢在內(nèi)地興起。

在顧問的工作中，幫助藏家買作品是重要的一項(xiàng)，也是大家最為熟悉的，同時(shí)包括藏家藏品管理。這是整套顧問服務(wù)的一部分，也包括售后服務(wù)。很多藏家收藏的東西太多，有的到底有多少件都不知道，有的發(fā)霉了自己也不知道，沒有作品圖片和資料，也從來沒有出過畫冊(cè)，這種情況大有人在。

2025年2月，北京深解藝趣空間展出秦觀偉作品《生長——路邊樹》。

2025年5月，上海 LAST Art Project群展“自然呼吸”中，展出秦觀偉作品《生長——路邊樹》。

藝術(shù)家職業(yè)規(guī)劃則是目前鮮少有顧問涉及的，看似很簡單的事情，其實(shí)很需要策略和經(jīng)驗(yàn)。成熟藝術(shù)家面對(duì)的問題比較復(fù)雜，包括價(jià)格體系、二級(jí)市場、國際機(jī)構(gòu)的露出、美術(shù)館館藏等。合作是一個(gè)階段性結(jié)果，藝術(shù)家與畫廊的匹配度、不同區(qū)域市場的特點(diǎn)，這些都需要既有經(jīng)驗(yàn)與資源的支撐。

藝術(shù)栗子：如何看待國外畫廊的關(guān)閉潮？國內(nèi)畫廊是否也會(huì)出現(xiàn)類似情況？

陳艷：無論是畫廊還是拍賣行，真正因?yàn)榻?jīng)營困境而關(guān)閉，這個(gè)是比較難的。只要持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營，保持作品的調(diào)性，大概率會(huì)有固定的買家追隨，就會(huì)有銷售。遇到困境，畫廊主投入的可能就要多一些。

國外畫廊關(guān)閉潮，很大原因是畫廊主已經(jīng)進(jìn)入老齡化，或者已經(jīng)厭倦了畫廊這種方式。一旦沒有子女，或者子女不喜歡這個(gè)行業(yè)，就很難延續(xù)下去。收藏家群體也面臨這樣的情況。

老牌畫廊最寶貴的就是庫存，以收藏養(yǎng)畫廊，這是需要時(shí)間累積的。內(nèi)地老牌畫廊現(xiàn)在還都是一代畫廊主，沒有那么多可以傳承的東西。新開的畫廊經(jīng)歷幾輪洗牌，這與境外小型/實(shí)驗(yàn)型畫廊面臨同樣的問題。

企業(yè)架構(gòu)是在不斷完善和調(diào)整的，國外很多老牌畫廊已經(jīng)完成合伙人制、股份制、職業(yè)經(jīng)理人制的轉(zhuǎn)變，內(nèi)地畫廊目前還沒有很成熟的模式。這是所有畫廊未來都需要面對(duì)的問題。

藝術(shù)栗子：中國當(dāng)代藝術(shù)畫廊至今有30余年歷史，業(yè)態(tài)發(fā)展中有哪些問題亟待解決？

陳艷：內(nèi)地畫廊業(yè)發(fā)展至今，大多數(shù)依然處于作坊形態(tài)，完全以畫廊主個(gè)人的意識(shí)為主導(dǎo)。畫廊要有自己的品位和調(diào)性，也要有幫助藝術(shù)家規(guī)劃市場的能力。以拍賣為例，很多大師級(jí)藝術(shù)家作品上拍量過大，這是一個(gè)現(xiàn)階段需要解決的問題。

我們?cè)谑袌觯绕涫嵌?jí)市場能看到的藝術(shù)家名單，只有那么多人。內(nèi)卷與同質(zhì)化都對(duì)市場良性發(fā)展形成阻礙，一旦卷到卷不動(dòng)，市場也消耗殆盡了。未來無論是藏家還是機(jī)構(gòu)，都需要具有自身辨識(shí)度的屬性，不再是早期很豪橫地以有多少億的藏品爭搶舞臺(tái)。

2024年5月，鳥頭藝術(shù)項(xiàng)目“真象”在北京當(dāng)代藝術(shù)博覽會(huì)。

畫廊是被展覽和藝博會(huì)推著走的，不能輕裝上陣就會(huì)分散掉很多精力，藝術(shù)顧問則可以做一些更精細(xì)化的事情。沒有實(shí)體空間，這在已經(jīng)形成既定模式的畫廊業(yè)中，會(huì)影響顧問與藝術(shù)家的合作關(guān)系。但是無論在任何行業(yè)，信任都是首要前提，另外就是經(jīng)驗(yàn)和資源。

2000年的時(shí)候，上海畫廊業(yè)沒有那么多競爭，之后很長一段時(shí)間香格納畫廊、華氏畫廊、藝博畫廊占據(jù)龍頭位置。那時(shí)北京的商業(yè)畫廊也不是很多。現(xiàn)在，僅北京798藝術(shù)區(qū)就有百家畫廊了，如果以比較高的25%的毛利率來算，畫廊業(yè)肯定不算一個(gè)賺錢的行業(yè)。

房租以及雜費(fèi)、人員開銷、制作費(fèi)用、展覽支出、藝博會(huì)成本，支撐畫廊的頭部藝術(shù)家的作品賣掉后，利潤要去培育新的藝術(shù)家，周而復(fù)始。畫廊與藝術(shù)家的情感交流是復(fù)雜的，不僅要照顧創(chuàng)作，有時(shí)還要兼顧藝術(shù)家的家庭生活。

國外很多畫廊是老錢，他們等得起，而內(nèi)地很多畫廊等不起，包括藏家也等不起。這就是問題。畫廊不是零售業(yè)，需要長期累積和規(guī)劃。

藝術(shù)栗子：房租和人工在畫廊成本中占比很高，在經(jīng)濟(jì)不確定時(shí)期，流動(dòng)策展或藝術(shù)顧問會(huì)是一級(jí)市場的Next Level嗎？畫廊實(shí)體空間在當(dāng)下，是否還有效？

陳艷：即便業(yè)態(tài)已經(jīng)發(fā)展百年，國外依然還是以白盒子空間為主導(dǎo)。即便很多畫廊主離開空間，以流動(dòng)策展的方式工作，但出現(xiàn)什么樣的變革還真不大好說。實(shí)體空間還是需要的，空間的體量和展覽的數(shù)量，以及藝博會(huì)的數(shù)量是否可以縮減一些，這些是需要探討的。

2024年12月，上海真寶藝術(shù)空間展出“遠(yuǎn)游——泰祥洲個(gè)展”。

很多藝術(shù)家的公關(guān)能力強(qiáng)于畫廊，和畫廊的合作不像以前那么緊密，項(xiàng)目合作以及多家畫廊同時(shí)代理的方式明顯增多。同時(shí)，線上交易快速發(fā)展，短視頻、直播間、小紅書紛紛涌現(xiàn)，拍賣公司都有自己固定的展示空間和線上成交平臺(tái)。這是時(shí)代和科技發(fā)展后，畫廊業(yè)面臨的新問題。新問題促進(jìn)業(yè)態(tài)變革，變革的信號(hào)目前還不明顯，但總要出現(xiàn)的。

輕裝上陣的顧問公司是橋梁，有著比畫廊更廣闊的空間。前段時(shí)間我去一家私人銀行做活動(dòng)，畫廊更關(guān)注活動(dòng)上是否有作品成交，顧問則可以開展很多定制化服務(wù)。

現(xiàn)在流行的家族辦公室概念，我也有接觸。在與藝術(shù)相關(guān)的部分，最大的壁壘就是藝術(shù)與金融難以打通。藝術(shù)、金融、稅務(wù)、財(cái)務(wù)、法務(wù)，國外有相對(duì)成熟的經(jīng)驗(yàn)以及機(jī)制，并形成了多領(lǐng)域協(xié)同工作的方法。很多人找我聊，目前還沒有合適的契機(jī)。

文字｜顧博、張火火

圖片｜陳艷、深解藝趣