高效替代不了低效，死亡才能

「分享商業認知，解讀財富密碼」

本文是萬叔的第750篇原創

大家好，我是創始人萬叔。?

今天去見了一個做融資的朋友。

之前廣州地產行業，欣欣向榮的時候，業務不愁，萬世升平。

現在地產行業這樣，舊的商業路徑，客戶數量大幅減少，變得困難。

所以想了解一下新的機會。

以下是正文。

萬叔過去的商業模式，其實很簡單。

通過招投標、拼認知和專業性，硬啃客戶。

然后通過對老客戶的服務，轉介紹，推動新客戶。

沒有刻意的營銷、推廣。

行業里有一些家伙，是靠喝酒、混圈子，線下拜訪，跑出來業務的。

這個，萬叔不熟悉，也不羨慕。

后來開始接觸互聯網，摸索出一套吸引、篩選的流量打法。

也幫助一些人，通過這種流量打法獲客，產生了效果。

所以一直也沒對傳統渠道，有太多的了解。

今天跟融資聊完以后，加上這幾年的認知，大概理解了他們的獲客方式。

第一種是靠拜訪、混圈子。

也就是線下，通過各種商會、企業聯盟、引薦等方式，參加各種會議、學習、論壇，深入交流，產生鏈接。

很多老一輩的企業家，談商業核心是先做人再做事。

就是這樣的邏輯。

第二種是靠展會、商貿會這些。

主要是平臺幫忙聚攏了精準的流量，他交錢成為平臺的一個商家，獲得流量的推廣。

過去是廣交會，后來的淘寶、天貓，也差不多。

第三是靠自然流。

比如人流多的旺鋪，本身自帶流量屬性。

過去30年經濟發展，也有兩條主線。

一條是靠向未來借錢，地產和城市化的發展，就是靠這條主線。

另一條是靠極大地提升效率，互聯網就是這條主線。

而互聯網出來以后，提升了信息傳遞效率，打破了信息差門檻。

但是，傳統的、低效的溝通模式，消失了嗎？

并沒有。

至少在萬叔做咨詢的前8年里，客戶有什么事情，明明可以在微信里溝通。

但還是喜歡把微信當成邀約邀請。

萬老師，您能不能明天來一下我們公司？

跟領導溝通一下。

直到疫情，真的把線下溝通、見面的渠道切斷了。

才開始網上講標、網上培訓，網上溝通方案。

為什么明明更高效的方式存在，現實的更替卻那么難?

替代成本太高。

什么是替代成本？

學習成本、遷移成本、習慣成本。

你想想，一個用了20年Excel的財務，你讓他換個新軟件。

即使新軟件效率提高30%，他愿意嗎？

不愿意。

為什么？

因為學習新東西要花時間，要走彎路，要忍受挫折感。

而用老方法，雖然慢，但很熟練，沒有心理負擔。

而且，人這種生物，學習能力是有曲線的。

人到35歲以后，學習新事物的能力大不如前。

這不是偏見，是神經科學的結論。

大腦可塑性隨年齡增長而下降。

25歲學一個技能需要100小時。

45歲可能需要300小時。

投入產出比，直線下降。

所以，很多35歲以上的職場人，寧可忍受低效，也不愿學新東西。

但有個例外。

手機。

為什么老人家大多不會用電腦，卻能用智能手機？

電腦需要鼠標、鍵盤這種抽象交互方式。

要記住密碼，要理解文件系統，要懂雙擊、右鍵。

太難了。

而手機呢？

看、聽、指指點點，符合人類直覺。

不需要抽象思維，降低了學習門檻。

萬叔的90歲的奶奶，完全不懂電腦。

但每天刷抖音、用微信，熟練得很。

為什么？

因為手機順應了人類的自然交互習慣，極大降低了學習成本。

但問題是，像手機這樣的跨時代產品太少了。

絕大多數行業，都沒有這種降維打擊的產品。

所以，提升效率的過程，往往是緩慢的代際更替。

萬叔做咨詢時，經常遇到這種情況。

開會的時候，50歲以上的高管用紙筆記錄。

40歲左右的中層用平板電腦。

而90后新人，直接用手機錄音，再用AI轉文字。

三代人，三種工具，三種效率。

真正的效率革命，往往要等到使用新工具的人自然成長為主力。

也就是說，等到老一代退休或死亡，革命才能完成。

殘酷，但真實。

普通人的畫像，大都是在某個企業，做一些交付性的工作，專業能力不錯。

但流量思維欠缺，定位也不夠清晰。

所以一旦離開大廠，很快就不知所措。

大廠給的是熟悉的工具和流程，離開后面對的是一片陌生。

這幾年，見到最大的坑。

就是有人說，萬叔你看我有個XX產品，能提升多大的效率。

比現有的產品好，所以很有前途。

他們忽略了，學習和轉換成本。

比如現在的AI，絕大多數人，還不會寫PROMPT，不會編程，不會搞工作流。

這里面有巨大的學習成本。

所以當豆包出來的時候，當DEEPSEEK出來的時候，降低了門檻，促進了絲滑的轉化，就產生了巨大的勢能。

這里面充滿的商業的機會。

在新事物替代舊事物的過程中，我們通過努力，站在高效的一邊，能加速時代的進步，新舊的更替。

但最終的完全替代，舊的方式落幕，還是得等著使用新工具如同呼吸一般自然的新一代，成為舞臺的主角。

以死亡為代價，完成更替和進步。

關注萬叔，階級躍遷！