和我合照的姐姐叫郭秀玲,是品牌SandRiver的創始人,這個品牌目前已經入住Lvmh旗下LeBonMarche頂級百貨,在全球熱賣,是很多老錢的寵兒。
她如何做到?在我協助郭老師打造創始人IP一年過程中,我越來越深刻的感受到中國品牌的成事秘訣。
1,中國文化是世界上最強的文化,如果中國品牌不講中國故事,將會是巨大的損失。
Sandriver講述的是內蒙古故事,講述的是郭老師如何復原有著2000多年歷史的氆氌文化,讓傳統手工藝結合現代設計做成更有時尚感的單品。
這不是簡單的羊絨,更是藝術羊絨,圖四可以看到我身上的圍巾,就是用這種工藝制作的,據說在法國展會上驚艷了全球展商。
2,建立自己的系統,而非被市場裹挾。
郭老師從創業第一天,身邊就有很多聲音說羊絨怎么難做,市場多么內卷。郭老師完全沒有理會,用創新和耐心走出了自己的路。
創新:做羊絨家具、香氛,把羊絨和桑蠶絲做成夏天可以穿的大衣(圖五)。走秀在西藏(9月29日我會在我的賬號上同步做秀場的直播)。
耐心:Position 決定action,從一開始就決定要做高端品牌,所以堅定的做線下大店。今年會在上海豫園開大的羊絨旗艦店,我們還計劃在香港走秀做活動(香港想來的可以留言告訴我)。
3,打造強大的供應鏈。
在這樣一個劣幣驅除良幣的時代,郭老師扎扎實實打磨產品,從在內蒙古養羊開始,再到在上海建立10000平方米工廠,培訓阿佳們(藏區女性的稱呼)做傳統手工藝,建立各種手工藝工作室,全國尋找更具特色的手工藝。
全球老錢們是最挑剔的客戶,他們最火眼金睛,摸到手的那一刻就知道東西好壞,是最難以糊弄的客戶。所以產品才是王道中的王道。在產品上死磕,才是出圈的核心。
有幸能陪伴這樣的高奢品牌打造創始人IP,用內容講述品牌故事,傳播中國文化。
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