澳洲儲能市場迎來23億戶儲補貼，國內企業如何入局？

【摘要】近日，澳大利亞聯邦政府正式推出23億的戶儲補貼。這對于目前戶儲存量滲透率僅7%的澳洲市場而言，無疑是一針強心劑。

這給國內企業提供了一個規模龐大的商業機會，產品技術、商業模式和全球化戰略也能借此積累寶貴經驗。

同時，考慮到補貼的持續性可能有限，國內企業需要盡快抓住政策節點、適應合規要求，在窗口期關閉前與本土生態深度融合。

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以下為正文：

01

23億戶儲補貼正式實施

2025年7月1日起，澳大利亞聯邦政府正式推出“家用電池降價計劃”（Cheaper Home Batteries Program），并同步修訂《可再生能源（電力）條例2001》，明確將家用儲能電池系統（solar batteries）納入小型可再生能源激勵計劃（SRES）。

用戶可憑STC抵扣安裝成本，可以覆蓋20%-30%的安裝費用，即每千瓦時最高補貼約372澳元，補貼金額逐年遞減，預計2030年結束。

這一戶儲補貼政策的頒布一方面是出于能源轉型需求。澳大利亞政府致力于實現“零碳電力”和“可負擔能源”戰略，分布式光伏滲透率正逐漸提高，但儲能配套不足。戶儲系統可將光伏富余電力儲存并用于晚高峰，實現削峰填谷，提升電網穩定性，降低整體電力系統成本。

另一方面是為了緩解居民用電壓力，電價高漲是民生痛點，補貼政策旨在降低居民電費支出，通過儲能系統減少對電網的依賴，尤其在光伏普及率高的地區，進一步提升能源自給率。

目前，該政策已實施約兩個月。

02

規模激增、結構轉變

補貼政策對產品和安裝提出了嚴格的要求，將通過STC登記與核查機制進行全面監管。

產品要求主要包括以下五個方面：

01.必須為電化學儲能系統（如磷酸鐵鋰）；

02.列入CleanEnergyCouncil（CEC）認證產品目錄；

03.儲能容量為5kWh-100kWh，超出范圍不予補貼；

04.需與新建或既有光伏系統配套安裝；

05.僅補貼前50kWh的可用儲能容量。

在國家政策補貼之外，各州也分別出臺了不同的補貼政策，與國家政策補貼可疊加運行。

政策的激勵效果立竿見影。數據顯示，僅補貼政策正式實施的首月（7月），澳大利亞共安裝了19592套電池系統，相當于去年全年電池安裝總量（74582）的26%，總容量達344.1兆瓦時。

考慮到政策允許用戶從4月初開始安裝電池，只要該電池在7月1日計劃正式啟動前未通電進行測試和認證，即可享受補貼，所以這一安裝量可能是4、5、6、7四個月的總和，但增勢仍然明顯。

不同地區的安裝量也有所差異，數據顯示，排名前三的地區分別為：新南威爾士州（NSW）7347套、昆士蘭州（QLD）4159套、南澳大利亞州（SA）3052套。

在市場規模增長的同時，澳洲儲能市場也展現出多重趨勢。

首先，安裝結構分化。在補貼刺激下，已安裝光伏的用戶選擇加裝電池，推動僅加裝儲能的項目（ESS-only）銷量激增，存量改造成為市場主力。

其二，儲能比例反超光伏。2025年5月，電池系統銷量首次超過光伏系統；7月中旬的一周內，每安裝100個光伏系統，就對應安裝137個電池系統，儲能配套需求爆發。

其三，電池性能升級。戶用儲能電池的安裝容量從歷史平均的10-12千瓦時，躍升至7月的17-18千瓦時；輸出功率方面，5千瓦仍是主流，但7千瓦和10千瓦的普及度正在快速提升。這背后的邏輯很簡單：在一定范圍內，電池容量越大，獲得的補貼也越多。

03

中國新能源如何入局

從存量數據來看，澳大利亞自2008年以來已安裝400萬個戶用光伏系統，但截至2025年年中，戶用儲能系統總量僅超32萬（含7月新增），對應總容量3.6吉瓦時，儲能普及率僅為8%。對比德國（480萬個光伏系統對應200萬套儲能，總容量18.3吉瓦時），澳大利亞的儲能改造空間依然巨大。

但是，政策對儲能產品的技術標準提出了嚴格要求，包括電池容量（5-100kWh）、循環壽命（10年以上）、充放電效率（≥90%）等，并要求產品通過清潔能源委員會（CEC）認證。這類標準將拉開一部分新能源廠商的身位。

CEC認證和對SAA安裝規范的適配是市場準入的關鍵，屬于入局的門檻。

對于國內主要做工商儲或大儲的企業而言，如果想進入戶儲市場，就必須盡快補齊產品線，拿到該有的認證。更重要的是，產品之外，企業還需要協助安裝商建立高效的合規文件存檔與管理流程，在全流程做好運維合規。

以思格新能源為例，2025年3月，思格新能源以17.4%市場份額成為澳洲戶用儲能系統市占率第一的品牌，從去年10月份拿到澳大利亞市場準入的CEC列名到拿下第一僅花費了6個月時間。

2025年5月，思格新能源在澳洲戶用儲能系統市占率為31.4%，連續三個月位居第一，超越特斯拉、華為等競爭對手。

一方面，思格新能源的快速成功主要歸功于其產品的“五合一”高度集成設計，它將光伏逆變器、儲能電池、EV雙向充電樁、能源管理系統（EMS）和備用電源模塊整合在一個時尚的機柜中。這種一站式解決方案簡化了安裝，提升了美觀度，精準地擊中了市場痛點。

另一方面，隨著澳洲儲能市場的進一步放量，思格新能源有望迎來銷量進一步提升，陽光、沃太和固德威等在澳洲領先的中國新能源廠商也有望吃到補貼政策的第一波紅利。

同時，儲能產品的競爭已延伸至“軟件+生態”維度。行業的競爭邏輯變為提供包含智能逆變器、能源管理系統（EMS）以及符合澳洲VPP通信協議的一體化儲能解決方案。澳媒報道的新型零售模式正在興起，這為能夠提供整包方案的中國供應商創造了絕佳機會。

不過，長期來看，澳洲的政策補貼持續性不足，Solar Quotes的分析師Ronald Brakels提出兩個不同情景下的數據模型，揭示了資金提前耗盡的巨大風險。

在高速增長情景下，他提出“如果平均可用電池容量為17kWh，今年下半年在聯邦補貼下安裝了7.5萬套，2026年年安裝量增長三分之一達到13.3萬套，2027年再增至17.7萬套，那么資金將在2028年初耗盡。”

即使是在溫和增長情境下，資金也將在2028年10月底左右用完。并且，這個推算還假設所有資金都用于電池補貼，考慮到可能存在的其他行政成本，資金實際耗盡的時間可能會更早。

因此，中國新能源廠商在依靠政策補貼快速蠶食市場的同時，也需要備好余糧，同時迅速將這一波紅利轉化為當地的可持續客戶和企業核心競爭力，如此才能繼續保持高速增長。

04

尾聲

政策補貼的刺激下，澳洲儲能市場正迎來規模激增與結構轉型的關鍵時期。這對于想要入局的中國新能源廠商而言，這是機遇，也是挑戰。

抓住政策節點、快速適應合規要求、與本土生態深度融合，是一個緊湊的戰略鏈條。

同時，澳洲市場給國內企業提供了一個規模龐大的商業機會，產品技術、商業模式和全球化戰略也能借此積累寶貴經驗。

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