宜家IKEA中國2026財年的3張牌

文丨 Nicole，出品丨零售氪星球（ID：LS-KXQ）

宜家IKEA中國剛啟動的2026財年，是從上海一個時髦的新興藝術地標里啟動的。

黃浦江邊，在一個廢棄工廠改造的獨特藝術空間，宜家IKEA打造了一個限時“藍屋子”，通過6個日常時刻的主題展覽，邀請消費者沉浸式感受一些隱于日常的溫暖與美好。

圖源@零售氪星球

這個創意，源于宜家過去幾年對中國消費者的洞察——宜家IKEA在人們心里的不一樣，是陪伴，且總能帶來生活的啟發和靈感。這也促使宜家IKEA在中國市場發布了最新一次本土化品牌定位：“家 給生活更多（Home Is More Than You Think）。

9月2日，在宜家IKEA中國2026財年啟動會上，「零售氪星球」訪談了包括英格卡集團全球零售總裁兼首席運營官托爾加·恩庫、宜家中國總裁兼首席可持續發展官龐安澤和宜家中國業務轉型及創新副總裁劉銳在內的管理團隊。

在新市場形勢里，宜家IKEA中國正在主動進化，聚焦自身特色，從而 “精準”滿足中國消費者家居領域的新需求。

第一張牌：確立更精確的品牌定位。

宜家IKEA上一次發布中文品牌主張——“家 因你而生”（A better everyday life at home），還是4年前的2021年。

更早之前，宜家IKEA的品牌主張是用了超10年的“為大眾創造更美好的日常生活”。最近5年，宜家IKEA中國已做了2次品牌定位調整，顯示出其正努力回應市場變化。

在宜家看來，品牌競爭力不是自身定義的，而是，能否傾聽并真正回應消費者的聲音。

宜家IKEA的“思考視角”，從“我為你做什么” 轉向“洞悉用戶真正需求，精準解決”。

在新品牌定位出臺之前，宜家IKEA深入中國消費者家庭訪談，還回收了1000多份調查問卷，篩選確定中國消費者最在乎宜家IKEA的特色，從而，聚焦這些特質去放大。比如，陪伴，靈感以及性價比。

“宜家的花樣和一間間樣板房，會讓你自動腦補‘以后的家’，突然覺得日子有盼頭。“一位小紅書網友的感慨，其實代表大部分中國人對宜家的認知。‘’

圍繞全新品牌定位，宜家IKEA將靈感、長久陪伴與可負擔作為三大核心價值，全面融入產品設計、定價策略和顧客體驗等業務各方面。

第二張牌：加速進化，隨時隨地、任何地方的“藍盒子”。

2026財年，北京和深圳將是宜家IKEA探索并拓展更多小型門店形態的重要市場。

從創立起，宜家IKEA的制勝之道之一就是在城市郊外開一站式倉儲大店。但2015年起，宜家IKEA變了，轉型全渠道，從“巨型郊區倉庫”，向“無處不在的零售商”改變。

這與中國電商的迅猛，以及中國消費者對便捷的極致追求密切相關，宜家IKEA開始主動靠近消費者”，從一個“你必須來我這兒”的商店，變成為一個隨時隨地、任何地方的“藍盒子”。

這個2015年啟動的“未來+”中國戰略，是宜家在中國市場最重要的一次戰略。此后的2016年和2017年，宜家分別在溫州和北京各開了一家提訂貨中心，后改為宜家體驗中心。2020年起，宜家在上海又嘗試開出小型商場店。

圖源@零售氪星球

2024年5月，宜家在中國大陸首家設計訂購中心（深圳羅湖店）開業。這個新業態只是其大店1/100大小，300 m2，開到消費者的家門口。

此外，宜家IKEA還開始大力發展電商，上線官方網上商城并入駐天貓旗艦店，推出更靈活、低價的配送和組裝服務。2025年8月，宜家IKEA最新宣布入駐京東平臺。

隨時隨地、任何地方的“藍盒子”，不將線上和線下定義為兩個獨立渠道，而是每個線上線下業態提供不同價值，為消費者提供隨時隨地的宜家體驗。

第三張牌：做家居界“奧樂齊ALDI”

2026財年，宜家中國強調，將通過聚焦完整睡眠以及廚房生活，進一步詮釋新的品牌定位，貼近中國消費者的生活需求。

宜家中國正在對焦更細分的中國家庭生活場景，并強化落地可負擔的價格。新財年，宜家中國會推出超過1600件家具及家居新品、23個新品系列以及50余種新品美食，并帶來超過150款更低價格產品，其中70%的價格投資將集中在最受消費者喜愛的暢銷產品上。

而宜家餐廳還將繼續提供平價、可持續的健康美食選擇，包括熱狗、可溯源三文魚等，提供更多貼合中式飲食習慣的食品。

早在2023年，宜家IKEA就在全球范圍重啟了低價戰略，并在中國市場突出“全新低價”概念，產品設計更注重“性價比”。這讓宜家IKEA很像一個家居界的奧樂齊ALDI，在消費謹慎時代，聚焦中國老百姓的生活細節，強化產品和服務的低價。

總體而言，宜家中國2026財年打出的這套牌，是一場源于細致市場洞察的主動進化。從一個郊外家居倉庫商店，到觸手可及的靈感伙伴和生活方式提案者。巨頭轉型之路注定不易，但主動求變本身是一個品牌走得更遠的底氣。

尤其是，中國市場，不僅是宜家IKEA呆了27年的戰場，還代表一種未來，宜家希望將源自中國的創新靈感賦能全球市場。

英格卡集團全球零售總裁兼首席運營官托爾加·恩庫強調：“中國不僅是宜家全球價值鏈中至關重要的一環，更是引領家居零售創新的重要試驗場。”