“金九銀十”樓市特征與動態

“金九銀十” 作為房地產市場傳統的銷售旺季，始終是反映行業趨勢、政策效能與消費需求的關鍵窗口。2025 年這一特殊節點，既處于房地產市場調整逐步深化、政策持續優化的階段，也迎來《住宅項目規范》實施后的首個 “金九銀十”，市場供需兩端均呈現出新的變化與機遇。為全面解析當前樓市動態，本報告從市場特征與實際動態兩大維度展開分析，旨在為行業參與者、政策制定者及購房者提供客觀、全面的參考，助力把握當前樓市機遇，推動房地產市場平穩健康發展。

一

“金九銀十”階段市場特征

進入9月份，房地產各領域都在積極做好系列工作，牢牢把握傳統“金九銀十”的利好銷售時機。這充分體現各地正采取有力措施鞏固房地產市場止跌回穩態勢。從各地的政策支持、新盤推送、營銷活動、產品特點等角度出發，都將促進“金九銀十”行情的向好。我們認為，今年“金九銀十”階段將有幾個重要特征。

一是交易市場會有較為積極的表現。當前房地產政策已進入到歷史上最為寬松的階段，同時房地產市場進入到調整基本充分的階段。結合政策積極推廣宣傳、房價總體企穩、好房源積極推出、市場信心逐步增強等因素，我們認為，政策與市場的互動性更強，亦會對去庫存等工作產生較為積極的影響。

二是結合《住宅項目規范》，新規產品入市，將顯著改善供應結構。今年“金九銀十”是《住宅項目規范》實施后的首個營銷大窗口。要把握好“第一窗口期”的關鍵節點，既作為項目入市的有利時機，也作為產品力再提升的關鍵契機。“金九銀十”的企業經營情況反饋，將有力促進企業產品力的再提升。

三是當前屬于住房改善等需求的密集釋放期。各地購房者對于好產品是有較大期待的，且上半年已經有較多房東進行了二手房的出售，所以具有較強的購買力。應該說會進一步促進改善型需求的釋放，其交易占比亦會強于歷年“金九銀十”階段。

二

“金九銀十”階段市場動態

1、市場與政策互動性較強

此次“金九銀十”階段，我們認為，市場與政策的互動性很強。觀察2023年至今，各地政策力度大，公眾對政策的熟知度也顯著提高，這都使得政策本身可以發揮更好效應。以近期上海“滬六條”為例，其包括調減住房限購、優化住房公積金、優化個人住房信貸等一系列內容，較好降低了購房成本和促進購房需求釋放。根據各部門和機構的統計數據，市場反饋積極、相關指標有較好表現。新政實施一周，全市新房交易數據比上月同期水平增長7%、二手房則增長11%。區域市場表現亦積極，外環外新房項目日均來訪量相比政策前增長40%、二手房日均新增購房委托量相比政策前增長20%。其充分說明政策和市場的聯動效應較強，亦為“金九銀十”行情提振創造了較好基礎。

2、促銷政策給予保障

各地積極出臺有力政策，更好保障“金九銀十”的銷售工作。以河南為例，近期出臺了《開展“金九銀十”商品住房促銷活動的通知》。這說明各地主動發力，進一步在政策方面給予支持，同時搶抓“金九銀十”的有利時機，支持住房消費需求的更好釋放。

3、積極開展房交會等活動

各地積極開展多種形式的房交會活動。其中，重慶開啟了“2025重慶秋季房地產暨家居展示交易會線上展會”，即“秋交會”。此類活動通過搭建平臺、烘托氣氛等，更好促進供求兩端對接，亦和其他消費工作進行了有力結合。

4、樓盤供應吻合市場需求

各地“金九銀十”階段，樓盤供應節奏快且產品豐富。其有幾個重要特點。一是各地積極關注了房地產市場從剛需時代進入到改善時代的特點，推出較多改善型的樓盤項目。尤其是一些重點城市的房型普遍超過160平方米，給購房者提供了更大空間和更高舒適度。二是產品類型豐富，尤其是結合多種元素推出多元化高品質住房。這也體現了新規項目積極入市的特點，增大了購房者產品的選擇面。三是產品更強調對自住屬性、板塊成長性等方面的宣傳，真正從理性市場出發，進一步增強對客群的吸引力。

5、房企積極部署營銷工作

各地房企營銷等部門積極策劃工作，更好把握“金九銀十”的營銷節點。此類工作也為全年目標的完成創造了較好基礎。總體上體現了既有力度又強調規范的營銷導向，充分體現房企全力提銷售的積極心態。

（來源：易居研究院）