用戶主權(quán)時代的酒業(yè)變革：郎酒莊園的體驗經(jīng)濟與新價值敘事

當前，酒行業(yè)正邁向“用戶主權(quán)”與“體驗經(jīng)濟”的新階段。而酒莊，則是提供極致服務(wù)、沉浸式體驗和情感鏈接的最佳載體。

白酒品牌與用戶之間的對話方式，正進入到了深刻的重構(gòu)期。傳統(tǒng)單向輸出的銷售模式逐漸乏力，消費者愈發(fā)渴望能夠參與其中、可定制化，并能長久維系的新型互動關(guān)系。

行業(yè)轉(zhuǎn)折之際，郎酒以會員節(jié)為載體，依托郎酒莊園，將酒品交易升維為以信任為基、價值共享的高端共同體。

9月8日，第五屆郎酒莊園會員節(jié)如期舉行。活動現(xiàn)場，郎酒攜手國際知名酒莊奔富共同啟動“世界酒莊聯(lián)盟”，并全球首發(fā)紅運郎×奔富BIN 707聯(lián)名禮盒。

這一戰(zhàn)略動作，不僅將現(xiàn)場推向高潮，更被視作中國白酒在國際化融合與高端品牌敘事中邁出的關(guān)鍵一步。

長期主義的力量： 以極致品質(zhì)筑牢根基

盡管郎酒會員節(jié)至今已成功舉辦了五屆，但在全體郎酒人的認知里，“客戶第一，唯客是尊”始終是其不變的初心。

在本屆會員節(jié)的開幕致辭上，郎酒集團董事長汪俊林更是從產(chǎn)品、體驗、思想三個方面，呈現(xiàn)了“釀極致好酒、為會員服務(wù)”背后的深刻內(nèi)涵——

其一，堅持長期主義，追求極致三品（極致品質(zhì)、極致品牌、極致品位），釀好酒，服務(wù)會員；其二，為會員們買好、喝好、喝少，健康飲酒而努力；其三，思想同頻，為靈魂注入美好。

在增量競爭轉(zhuǎn)入存量競爭的今天，產(chǎn)品品質(zhì)永遠是品牌安身立命之根本，錨定這個基點，才能與消費者建立起更為深厚的情感鏈接。郎酒，無疑是踐行這一理念的典范。

依托赤水河左岸獨特的立體生態(tài)，郎酒建立起世界級的現(xiàn)代化白酒莊園，不僅將優(yōu)質(zhì)醬酒年產(chǎn)能提升至7.2萬噸、貯存量達到26.5萬噸，構(gòu)建起“生長養(yǎng)藏”的完整釀貯體系，更以這座莊園為載體，持續(xù)拓展與會員共同成長的美好生活生態(tài)圈。

這也是郎酒總經(jīng)理汪博煒所說的，“消費者代際變化正在發(fā)生，白酒已經(jīng)從渠道為王轉(zhuǎn)變到用戶為王，要求我們從業(yè)者更敏感，捕捉‘微光’，捕捉細分場景下的消費者需求，所有的一切最終都要回歸到產(chǎn)品。”

本屆會員節(jié)上，郎酒特別為會員推出專屬力作——郎酒莊園·會員尊享酒，正是向會員再貼緊一點點的生動實踐。

該產(chǎn)品以“首批第五代青花郎成型酒”“第一代青花郎瓶貯老酒”及“天地寶洞洞藏調(diào)味酒”三類酒體跨時代疊加，由中國釀酒大師小批量勾調(diào)，形成“開瓶即陳釀，入口即尊享”的稀缺風味，2025年度僅限量投放。這不僅是一款產(chǎn)品，更是將會員體驗從“消費福利”升維至與品牌共享價值成就的“精神禮遇”。

產(chǎn)能決定規(guī)模，貯能決定高度，而唯有時間，才能積淀厚度。這不僅是長期主義對品質(zhì)的極致表達，也是郎酒“品質(zhì)、品牌、品味”三品戰(zhàn)略最扎實的注腳：不追風口，只追時間；不做快酒，只做“慢”作品。

世界酒莊聯(lián)盟：郎酒的國際化布局與生態(tài)共贏

作為中國酒莊模式的開創(chuàng)者與引領(lǐng)者，郎酒在此次會員節(jié)上，宣布與國際頂級葡萄酒品牌奔富共同組建酒莊聯(lián)盟，開啟多元化的合作。

在業(yè)內(nèi)看來，兩大品牌的結(jié)盟源于高度契合的價值理念。盡管來自不同的文化土壤與釀造傳統(tǒng)，雙方對極致品質(zhì)的追求、對美好生活的倡導(dǎo)，以及對全球酒文化融合發(fā)展的共同愿景，使其跨越地域限制，走向同心同行。

汪博煒表示，郎酒一直堅持“與有價值的人一起創(chuàng)造價值，在有價值的地方創(chuàng)造價值”的理念，酒莊是全世界的通用語言，與奔富這樣的頂級酒莊合作，是郎酒國際化“擴圈”的必然選擇。

不止于此，活動中雙方聯(lián)合推出了全球限量1000盒的“紅運郎×奔富BIN 707（聯(lián)名款）禮盒”，融合郎酒莊園與奔富酒莊的匠心風味，以此獻禮全球烈酒愛好者。這一聯(lián)名之作，不僅體現(xiàn)了兩大品牌彼此的認可與價值共鳴，更是對雙方會員的一份崇高獻禮，傳遞出跨越文化的美酒對話。

值得一提的是，由汪博煒和吳明峰（奔富中國區(qū)總經(jīng)理）分別專屬簽名的八支禮盒，現(xiàn)場剛一發(fā)布，便被來自陜西的消費者搶購一空。

該消費者在采訪中講到，年輕群體的消費意識日益多元化，當他們走過全球、看過世界以后，東西文化相結(jié)合的產(chǎn)品，未來會是個主流趨勢。“兩個世界級的酒莊，兩個圈層的互相走訪，兩個品牌的綁定會迸發(fā)出很大的威力。一個品牌長時間投入一個事情，也一定會成功。”

當前，酒行業(yè)正邁向“用戶主權(quán)”與“體驗經(jīng)濟”的新階段。而酒莊，則是提供極致服務(wù)、沉浸式體驗和情感鏈接的最佳載體。

早在去年第四屆郎酒莊園會員節(jié)期間，郎酒已與保樂力加集團達成戰(zhàn)略合作，正式締結(jié)世界酒莊聯(lián)盟，構(gòu)建起中外名酒對話與價值共創(chuàng)新的高端平臺。今年郎酒與奔富的碰撞，無疑是將這種趨勢渲染得顯化。

從聯(lián)袂保樂力加到結(jié)盟奔富，郎酒的“世界酒莊聯(lián)盟”并非虛設(shè)口號，而是通過持續(xù)開放、拓展合作邊界，在更高維度上實現(xiàn)價值創(chuàng)造。郎酒將中國白酒的文化自信與對消費者的深厚情感匯聚于郎酒莊園，又以此為起點，將這份獨特價值傳遞至全球每一個角落。

按照汪博煒的說法，無論酒品本身，還是基于體驗而生的郎酒莊園，消費主義的核心立意點最終還是要回到產(chǎn)品本身，“作為一家白酒企業(yè)、一個品牌，這是我們的根，極致品質(zhì)，再加上我們將產(chǎn)品企業(yè)內(nèi)控準則以更高標準要求自己，對每一個工藝進行打磨，長期守正創(chuàng)新。”

面向未來，他也強調(diào)，郎酒將繼續(xù)堅守長期主義、品質(zhì)主義和消費者主義三大原則，堅定不移地以郎酒莊園作為品牌敘事的根基與原點，持續(xù)推進酒莊化發(fā)展道路，在國際化與本土化相融合的新階段，書寫中國白酒的全球篇章。