向太直播賣課，399就能“向上社交”？

● 作者 | 小羊 來源 | TopKlout克勞銳

8月底，68歲的@向太陳嵐 不再賣9.9元的面膜，而是開始推銷一套售價399元的《向太向上閨蜜圈》課程，號稱能幫普通人“鏈接高質量圈層網絡”。

課程推出后，引發了網友們熱議。目前這套課程在抖音、小紅書、視頻號三個平臺的總銷售額已超過200萬。

△ 圖片源自抖音、小紅書、視頻號

擁有大量商業地產，手握影視公司、身家百億的豪門闊太，@向太陳嵐 本來就不缺這三瓜兩棗。為什么要來直播賣課？跟隨我們的視角，一起來看看吧。

闊太“下?！?/strong>誰在為豪門導師買單？

作為香港娛樂圈的大姐大，@向太陳嵐 制作了眾多經典影片，如《賭俠》《瘦身男女》《鐘無艷》等，后在娛樂影視、房地產等多領域廣泛投資?？梢娝旧砭褪茄酃舛纠本珳实钠髽I家與資本弄潮兒。

2022年12月，@向太陳嵐 在抖音開啟直播首秀，手戴80克拉鉆戒，卻賣著9.9元的面膜、19.9元的珊瑚絨睡衣。這場被稱為“豪門體驗生活”的直播，因為選品與身份的割裂感引發網友熱評，向太也注意到是時候需要轉型了。

△ 圖片源自抖音

在轉型摸索的過程中，@向太陳嵐 發現了新的流量密碼，從帶貨主播變身成為知識導師。一次錄制，永久收錢，不用建供應鏈、不用管售后，靠著人設和故事，一張嘴就能把粉絲的錢變成自己的。知識付費的低成本變現還是一條更體面、更高端的路徑。

@向太陳嵐 直播售賣的課程標價599元，券后價399元，由一套課和一張卡組成。這門課宣稱能幫助購買者穩定內核、擺脫內耗，并助力經營好家庭、事業、財富與關系，而電子閨蜜卡則承諾提供專屬身份標識、私享圈層特權與深度陪伴賦能。

△ 圖片源自抖音

熱銷的《向太向上閨蜜圈》目前已知上線三節錄播課，單節課10-20分鐘左右。@向太陳嵐 先是從原生家庭講起，并分享了兩套成功學理論“用老板的心態打工”“信找做”。截止目前，課程表上又出現了四節待更新課程。

消費受眾主要是女性。愿意購買課程的女性用戶會有比較明確的目標，向往成為女強人，走到了人生的中段，希望通過向太的分享來解決家庭及情感的煩惱，更多的是人生的迷茫。

有不少網友認為“向太的人生經歷令人折服，吸引著我去閱讀?！?strong>可見@向太陳嵐 的個人魅力也是吸引用戶的一個關鍵點。

知識付費的藍海讓明星扎堆賣課

對于明星而言，賣課堪稱夢幻生意。低成本變現、可無限復制的知識付費，既能守護明星專業導師的人設，又能拓展商業。

在明星直播帶貨普遍遇冷的當下，@向太陳嵐 并不是第一個知識導師。像伊能靜的《高能量女性成長課》、王晶的《王晶大師課：人生由我掌控》等都在這條賽道上。

△ 圖片源自抖音

而明星扎堆賣課，背后其實是直播電商的轉型邏輯。

并且明星直播賣課的吸金能力遠超想象，比起在直播間喊“321上鏈接”，賣課才是無本萬利，不用備貨、不用售后，只要人設不塌，就能反復收“學費”。

但隨著行業快速發展，市場逐漸飽和，消費者也不再盲目買單。

同時，明星帶貨風險太高，讓光環效應大打折扣。商品一旦出問題，損失的不僅僅是錢，也是多年積累的口碑和形象。

相比之下，賣課的風險小得多。課程內容往往是錄制好的，不存在真假貨問題。同時，課程的主題可以無限貼合個人經歷，被包裝成“獨家經驗”。

網友質疑不斷電子閨蜜卡疑似“韭菜”盲盒？

在@向太陳嵐 直播賣課的過程中，有網友評論提出質疑：真正的豪門閨蜜，可不是花399元就能當上的。

也有網友吐槽：“她連說話都不利索。有人問向太是否讀書，她跟著提詞器開始念有關婚姻的東西”。

△ 圖片源自抖音

還有粉絲希望“鏈接貴人”，從中可以獲得能量及經驗教訓。但實際上粉絲花399想進入的“高端圈層”，實際一直是由@向太陳嵐 助理在維護。

當消費者詢問399元究竟能買到多少節課時，客服表示：“每節課10分鐘到1小時不等，不定期持續更新”。同樣模糊的還有“閨蜜卡”的權益。

根據商品介紹，閨蜜卡擁有專屬身份標識、私享圈層特權與深度陪伴賦能，但究竟如何“鏈接高質量圈層網絡”，閉門直播和驚喜活動究竟有幾場，全部都是“盲盒”狀態。

從向太到伊能靜再到王晶，走向賣課的明星套路相似。先是根據明星過往標簽精準定位人設，然后設計課程定位還有視頻封面，到最后的定價，幾乎一模一樣。

這些課程都缺乏對內容的深度打磨。有學員吐槽吳彥祖的英語課“付費課程里面套付費課程”。而王晶的《人生由我掌控》大師課，因內容質量不佳，全平臺銷量不足1000件。

△ 圖片源自抖音

從另一層面看，明星賣課火爆反映了當下社會普遍存在的成功焦慮和階層躍升渴望。向太課程精準抓住了普通人希望通過“向上社交”改變命運的心理，但這種承諾往往難以兌現。

同時知識付費行業雖然發展迅速，但還存在著內容質量參差不齊、夸大宣傳、版權保護等問題。

結 語

對于消費者來說，面對明星賣課熱潮，需要保持清醒頭腦，辨別課程的實際價值，而不是單純被明星光環所吸引。

真正的個人成長和階層躍遷，需要的是系統學習、實踐積累和資源整合，而非一紙空洞的“電子閨蜜卡”。

你會買@向太陳嵐 399一套的課程嗎？歡迎在評論區留言，與我們一起討論~

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*編排 | 四夕 審核 | free

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