萬億美元新戰場：一場“影響力資本”對“傳統風投”的降維打擊

來源：福布斯（ID：forbes_china）

撰文：Jason Wingard

翻譯：Lei&Rach

校對：Lemin

像YouTube、TikTok和Patreon這樣的公司如今已不再只是平臺——它們正在改寫創業規則，不再依賴風險投資，而是將受眾本身作為新的資本。

原文標題：《硅谷遇上勁敵：萬億美元創作者經濟》

如今的創作者經濟已成為硅谷最強對手——而它的崛起并不依賴風險投資。

互聯網的初衷很簡單：人人皆可創造，并被慧眼發掘。但現實中的機會之門從未真正敞開。

多年來，硅谷決定著誰能獲得資金、誰能擴大規模、誰有機會脫穎而出。斯坦福（Stanford）文憑是敲門磚，沙山路（Sand Hill Road，硅谷的風投機構聚集地）的融資路演更是標配，缺乏這些資源，成功的幾率微乎其微。

那個時代并未消失，但它已不再是通往成功的唯一路徑。新的模式正在屏幕上逐漸成型。YouTube明星、Twitch主播和TikTok創作者不再坐等風險投資的支持，而是直接通過自己的頻道銷售產品、塑造文化、創辦公司。對許多人來說，忠實的粉絲社群遠比一張投資人的支票更有價值。

更重要的是：這場轉變不僅關乎娛樂產業，更是一場經濟革命。所謂的創作者經濟已迅猛膨脹為一個價值萬億美元的市場，它的“流通貨幣”不再是傳統機構資本，而是信任、關注度與社群價值。這些新興力量正開始與硅谷的老牌勢力相抗衡。

1

創業新面孔

當羅根·保羅（Logan Paul）和KSI推出Prime Hydration運動飲料時，多數業內人士嗤之以鼻。誰會買YouTube網紅推出的飲料呢？

然而兩年后，Prime在美國多個主流市場的銷量竟超越佳得樂（Gatorade），令行業始料未及。大概在同一時期，艾瑪·張伯倫（Emma Chamberlain）憑借自己在YouTube的龐大粉絲群，推出了個人咖啡品牌，成功進駐全食超市（Whole Foods）和塔吉特（Target）；而MrBeast的Feastables巧克力更是一夜之間登陸沃爾瑪（Walmart）。該品牌高管事后坦言，市場需求遠超預期，他們不得不加速鋪貨。

這并非只是一份副業，而是一家實時構建起來的公司——且未遵循硅谷的傳統流程：沒有融資輪次，沒有董事會會議，也沒有精心打磨的路演幻燈片。

當影響力取代風險投資成為增長的驅動力時，會發生什么？

企業如何與那些發布一則貼文，便能動員數百萬買家的創作者競爭？

如今的商業領袖是否已為一個“信譽比資本更有價值”的未來做好準備？

不僅是巧克力：Feastables代表著創作者主導的新商業法則。圖片來源：GADO VIA GETTY IMAGES

2

創作者如何顛覆創業規則

數十年來，硅谷的節奏毫無新意：先融資，再打造產品，最后通過營銷獲取關注。而創作者徹底顛覆了這套模式。他們先聚攏受眾，再向社群直接推出產品。

這不僅僅是個別超級網紅的勝利。YouTube、TikTok、Instagram和Twitch等平臺已成為全球孵化器——沒有圍墻的加速器——其生態系統本身就內嵌了分銷與變現工具。而Patreon、Substack和Shopify進一步延伸產業鏈，讓創作者無需踏入風投大門也能實現規模化擴張。

先有概念，再籌集資本，最后觸達消費者的傳統流程已經坍塌，取而代之的是一個飛輪機制：資本介入前，文化信譽便已創造需求。據高盛（Goldman Sachs）的數據，到2027年，創作者經濟的規模可能接近5000億美元，趕超大多數傳統創業領域。

YouTube和Twitch不只是平臺，更是推動下一代商業帝國發展的生態系統。圖片來源：NURPHOTO VIA GETTY IMAGES

3

MrBeast效應

吉米·唐納森（Jimmy Donaldson）的另一個名字MrBeast更加廣為人知。他并沒有坐等硅谷的風險投資，而是背靠自己的2億訂閱者。當他推出Feastables巧克力時，沃爾瑪幾乎立刻上架，相信MrBeast現成的粉絲需求會直接轉化為銷量。

這說明了什么？關注度已成為終極銷售渠道。過去，創業公司可能要花費數百萬美元才能獲取市場關注，而創作者則利用受眾的信任和零距離的互動，輕松跨過了這些成本。

4

為何CEO不可置身事外

CEO們很容易將創作者熱潮視作一時的文化潮流，但忽視它的結果很可能就是被時代拋在身后。從護膚品到金融科技，各個領域的創作者搶占市場份額的速度比大多數創業公司都要快。

而且他們并非孤軍奮戰，整個生態系統都在不斷強化：TikTok Shop融合了電商功能，YouTube提供頻道訂閱，Instagram推出直接面向消費者的線上店鋪。曾經的“社交媒體”，如今已成為一站式創業平臺。

如今，文化的速度已經超過資本的速度。一旦受眾習慣了創作者主導的快節奏，就不會再放慢腳步，遷就傳統的產品推出節奏。

從工作室到店鋪：創作者正按自己的方式打造直面消費者的商業帝國。圖片來源：GETTY

5

領導力新法則

想要在這一格局中競爭，高管們必須培養一套新思維：

先合作，再轉型。不要只是一味收購創作者主導的品牌，而要與他們共同創造。他們的價值在于文化資產，而不僅僅是財務數據。

把信譽當作貨幣。每一次與客戶的互動，要么是在積累信任，要么是在消耗信任。創作者對此有著天然的直覺——企業必須盡快學會。

重新設計營銷漏斗。受眾不是渠道，他們本身就是市場。不要把產品造出來再去找消費者，而是直接在已經有消費者的地方打造產品。

6

未來會往何處去？

趨勢已十分明確。未來十年將會出現：

創作者主導的IPO。公開市場最終會將“受眾忠誠度”視為重要的無形資產，納入估值。

粉絲股權代幣化。創作者可能會向粉絲提供自己商業項目的一部分所有權，客戶、投資者與社區成員的界限將逐漸模糊。

機構合作。企業、大學和非營利組織將不再只是借助創作者進行營銷，還會與他們共同打造產品、課程，甚至推動政策倡議。

現在的問題已不再是創作者會否顛覆你的行業，而是當他們真這么做時，你的動作是不是足夠快、能讓你活得下來。

硅谷的創業模式不僅僅遭遇了挑戰，而是在被價值萬億美元的創作者經濟所取代。

本文譯自：

https://www.forbes.com/sites/jasonwingard/2025/08/18/silicon-valley-meets-its-match-in-the-trillion-dollar-creator-economy/

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