對標(biāo)世界首富Oracle？半年報(bào)業(yè)績翻番，總經(jīng)理被留置！

星空君手頭負(fù)責(zé)的幾個(gè)系統(tǒng)都面臨信創(chuàng)改造，之前用CentOS、MySQL/Oracle的，要改成銀河麒麟、金倉/達(dá)夢等國產(chǎn)操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫。

當(dāng)前比較著急的，選了達(dá)夢進(jìn)行數(shù)據(jù)遷移。

達(dá)夢對MySQL/Oracle的兼容性比較好，能夠做到成本非常低的遷移改造。

為了做好數(shù)據(jù)遷移工作，星空君甚至報(bào)名了達(dá)夢的在線學(xué)習(xí)和考試，拿到了達(dá)夢的認(rèn)證。

項(xiàng)目組正在熱火朝天的工作的時(shí)候，達(dá)夢數(shù)據(jù)官方發(fā)布了一則消息，稱公司總經(jīng)理皮宇被留置。

皮宇2010年加入達(dá)夢，2012年接手區(qū)域銷售業(yè)務(wù)后，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)多年蟬聯(lián)銷售冠軍，親手拿下超20個(gè)大數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目，其中單個(gè)項(xiàng)目回款金額突破8000萬元。在他的推動下，達(dá)夢簽約經(jīng)銷商數(shù)量從零擴(kuò)張至數(shù)千家。從銷售崗到總經(jīng)理，他只用了十年時(shí)間。

一、達(dá)夢的起源

現(xiàn)在很多年輕的開發(fā)，由于遷移非常輕松，就認(rèn)為達(dá)夢、金倉等國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫無非是在開源數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)上修改、封裝，所以可以直接用Oracle等數(shù)據(jù)庫的組件適配。

本質(zhì)上還是那句：國外一開源，國內(nèi)就自研。

然而他們不了解的是，達(dá)夢數(shù)據(jù)庫最早的版本CRDS，在1988年就問世了，當(dāng)時(shí)甚至還沒有MySql。

中日友好時(shí)期，日本支援了中國的武鋼建設(shè)。

1978年，日本技術(shù)人員將武鋼熱軋車間安裝完設(shè)備，撤離前，他們銷毀了包括數(shù)據(jù)庫軟件在內(nèi)的所有技術(shù)資料，這些資料達(dá)3卡車。 當(dāng)時(shí)，華中工學(xué)院計(jì)算機(jī)系一位青年助教正好到武鋼學(xué)習(xí)，看到這一幕，內(nèi)心受到了震撼。

自此，這個(gè)年輕人決心開發(fā)能夠掌握在自己手里的數(shù)據(jù)庫。

他就是達(dá)夢數(shù)據(jù)的創(chuàng)始人，馮裕才，達(dá)夢數(shù)據(jù)上市的時(shí)候，他已經(jīng)80歲了。

據(jù)達(dá)夢數(shù)據(jù)招股書，公司服務(wù)于包括建設(shè)銀行、交通銀行、光大銀行、興業(yè)銀行、廣發(fā)銀行、國開行、中國人壽、郵儲銀行、中國人保、國家電網(wǎng)、中國航信、中國移動、中國煙草、國家市場監(jiān)督管理總局、 各級人民檢察院、 各級人民法院、國家發(fā)改委、國家移民局、證監(jiān)會、上交所、深交所等在內(nèi)的知名用戶，成功應(yīng)用于金融、能源、航空、通信、黨政機(jī)關(guān)等數(shù)十個(gè)領(lǐng)域。根據(jù)賽迪顧問及 IDC 發(fā)布的報(bào)告顯示， 公司產(chǎn)品市占率位居中國數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)市場國內(nèi)數(shù)據(jù)庫廠商前列。

可見，如今中國的核心命脈產(chǎn)業(yè)，數(shù)據(jù)庫都牢牢掌握在自己手里了。

不過根據(jù)星空君的了解，Oceabase、TiDB等非常優(yōu)秀的國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫市場占有率也很高，現(xiàn)在的國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫是百花齊放階段。

結(jié)合現(xiàn)在的國產(chǎn)替代化浪潮，幾乎可以無腦推斷，達(dá)夢的市場空間，會進(jìn)一步爆發(fā)式增長。

三、關(guān)注IT產(chǎn)業(yè)的自主可控

五年前，星空君鼓吹新能源車賽道；五年后，星空君開始鼓吹自主可控賽道。其實(shí)自主可控不僅僅是IT產(chǎn)業(yè)，還有醫(yī)藥醫(yī)療器械，這個(gè)現(xiàn)在被集采的烏云擋住了，并不代表這個(gè)領(lǐng)域不存在。

自主可控不僅僅是國有企業(yè)買臺高價(jià)國產(chǎn)電腦那么簡單，隨著大數(shù)據(jù)交易所、數(shù)據(jù)資產(chǎn)入表等平臺和應(yīng)用政策的推動，中國已經(jīng)開啟了一條前所未有的數(shù)字經(jīng)濟(jì)的道路。

而這條道路的地基，就是自主可控。鐵路系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫從從Sybase換成自研了，兩桶油的數(shù)據(jù)庫從Oracle、Myssql換成Oceanbase、金倉、達(dá)夢了... ...

為了安全評估更方便，和這些平臺做對接民營企業(yè)也開始逐漸向國產(chǎn)系統(tǒng)遷移，從而逐漸帶動全行業(yè)使用國產(chǎn)自主可控系統(tǒng)。

數(shù)據(jù)來源：iFind

2025年上半年?duì)I業(yè)收入為5.23億元，同比增長48.65%；歸母凈利潤2.05億元，同比增長98.36%；扣非歸母凈利潤1.89億元，同比增長98.14%。

據(jù)公司半年報(bào)，業(yè)績大增的主要原因有兩個(gè)，一是得益于重點(diǎn)領(lǐng)域客戶信息化建設(shè)的加速推進(jìn)及相關(guān)采購需求的快速增長，二是公司積極圍繞創(chuàng)新驅(qū)動、市場拓展、品牌建設(shè)等方面統(tǒng)籌推進(jìn)，公司相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)的競爭力和影響力持續(xù)提升。公司在黨政、能源、金融、交通、信息技術(shù)、運(yùn)營商、制造等領(lǐng)域收入均有所增長。

不難發(fā)現(xiàn)，這些領(lǐng)域主要是信創(chuàng)要求。

對信創(chuàng)沒要求的企業(yè)使用達(dá)夢，才是真正長久的需求。

四、信創(chuàng)還能火幾年？

全面信創(chuàng)后，這些信創(chuàng)平臺何去何從？

這是一個(gè)觸及靈魂的問題。

2027年是一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，大部分信創(chuàng)企業(yè)的業(yè)績會在2027年（或者2026年）達(dá)到一個(gè)巔峰。

后續(xù)能否持續(xù)擴(kuò)大營收規(guī)模，就看公司自己的真正實(shí)力了。

達(dá)夢在國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫市場份額達(dá)32%（賽迪2024年數(shù)據(jù)），主要對手是阿里OceanBase（24%）、華為GaussDB（18%）。

事實(shí)上，達(dá)夢市場份額較高的主要原因是對Oracle的兼容性較好。集團(tuán)型企業(yè)長期以來使用Oracle的比較多，信創(chuàng)改造的時(shí)候優(yōu)先選擇比較友好的達(dá)夢。

然而信創(chuàng)改造帶來了一個(gè)新的機(jī)遇。

需要注意的一點(diǎn)，以前用Oralce、MySQL等數(shù)據(jù)庫的企業(yè)，在信創(chuàng)改造之后很可能會發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫遷移并不難（隨著信創(chuàng)的推動，各種遷移工具越來越完善），可能會在使用一段時(shí)間后嘗試遷移到其他數(shù)據(jù)庫。