華為分銷，更“靈”了

2022年底，華為將分銷業務確認為獨立賽道，從組織、資源、產品、體系等多個層面強化，并將其視為政企業務新藍海。

此后一年，在華為主品牌之下，專門設立面向分銷市場的子品牌——華為坤靈。

過去近三年時間，華為坤靈在各類配套資源、爆款產品以及“伙伴+華為”體系的支撐下，華為坤靈已經成為分銷市場工程商優先選擇的品牌之一。

同時，其也成為中小企業邁向智能世界的“最后一公里”最強助手。

而在“AI重構一切”的趨勢下，企業的產品服務模式、商業模式、工作模式等核心生產系統，也在面臨AI的重構。

但中小企業由于在智能化認知、技術能力和應用落地等方面面臨的挑戰，大量需求被擋在了AI的高技術門檻之外。

9月17日，華為坤靈秋季新品發布會上，華為常務董事汪濤發布了 “4+10+N”中小企業智能化方案，以一站式場景化方案助力中小企業打通邁向智能世界的“最后一公里”。

其中，“4”是智能辦公、智能商業、智能教育、智能醫療4大核心場景；“10”即是10大一站式場景化方案，包括中小企業辦公、智能酒店等；“N”即是圍繞四大場景定義的系列化明星產品，為四大場景提供全系列產品支撐。

同時，華為還面向中國分銷伙伴發布“百&萬計劃”，發展100家分銷鉆石伙伴、10000家精英工程商，全面助力中小企業躍升智能化。

汪濤認為，智能化應該像水和電一樣，希望每個人、每個家庭、每個組織都能享受到智能化帶來的福祉。針對中小企業智能化轉型過程中面臨的關鍵挑戰，華為愿助力中小企業，加速智能化轉型，在邁向智能世界的進程中，不讓任何一個中小企業掉隊。

在我看來，華為坤靈如此大開大合的底氣在于，從品牌發布之初，就明確要為分銷市場打造“六易”產品/場景化方案，即“易買易賣、易裝易維、易學易用”。

在此基礎之上，華為坤靈還不斷強調回歸分銷本質。華為認為，只管Sell-in、不管Sell-out是不健康的，只追求業績、不管理秩序是不健康的。

這意味著，華為需要有很大的魄力刀刃內向，不壓貨、不亂價，打造健康商業環境，希望伙伴相信，華為一定能把分銷業務做好。

從這次發布會的成果看，華為坤靈，更“靈”了，而且“靈”的不止一套。這也是華為的勁頭，一定能把分銷業務做好。

還讓我比較關注的是，這次發布會，華為坤靈把地點放在上海練秋湖。這是一塊神奇又靈氣的地方，是華為一塊未來之地。這種結合，意義可見一斑。