日銷8000單，拼多多“秋月梨之王”是如何煉成的？

又到了一年一度萊陽秋月梨豐收的季節(jié)，那掛滿枝頭的秋月梨正在被等待采摘、包裝，然后運輸?shù)饺珖鞯厣坛约巴ㄟ^電商平臺送到消費者的手中。

付佳奇是拼多多品質(zhì)商家——裕見四季水果生鮮旗艦店、鑫澤豐水果生鮮旗艦店的主理人，這兩家店目前排名拼多多秋月梨銷量榜前兩名。付佳奇也成了妥妥的“秋月梨之王”。

很多消費者購買后評價“這是真正的秋月梨”“果肉細(xì)膩，上次其他地方買的秋月梨，其實是豐水梨”。據(jù)說，付佳奇曾在拼多多創(chuàng)下日銷8000單秋月梨、萬單大櫻桃的成績。在這個秋月梨上市熱賣的季節(jié)，筆者想采訪下付佳奇，了解下他是如何在拼多多成為“秋月梨之王”的。

繁忙的收獲季，約訪談很難

9月10號下午我撥通了付佳奇的電話，說明來意。他說現(xiàn)在正在地里忙著搶收秋月梨，暫時沒有空接受采訪。

于是，我們加了微信，再約采訪時間。微信上他告訴我，可以約到9月11號9點。9月11號9點聯(lián)系他的時候，他說正在直播，十分抱歉，時間還得再推。我們就把時間定在當(dāng)天下午1點。但是1點的時候，他又在忙秋月梨的入庫，還是沒有時間。

好事多磨。我們又把采訪時間推遲到了9月13下午3點。這一次我們的采訪終于成功了。

作為農(nóng)村出來的人，我十分了解農(nóng)忙搶收時的爭分奪秒。秋月梨上市季，面對巨大的訂單量，付佳奇的繁忙是可以理解的。

為何首選拼多多開店？

我們聊的第一個話題就是為何第一家線上店開在拼多多？付佳奇說，2019年他大學(xué)畢業(yè)從山西來到煙臺這家水果供應(yīng)鏈公司，當(dāng)時公司主要業(yè)務(wù)是向永輝超市、盒馬、百果園這些線下商超供貨。

他到了公司后，公司正好計劃做線上零售業(yè)務(wù)。“我當(dāng)時接觸最多的是拼多多，而且拼多多的農(nóng)貨做得最好。我們公司需要大量發(fā)貨，薄利多銷，而拼多多的拼單量極大，符合我們的需求。”付佳奇說。

于是，2019年在付佳奇的帶領(lǐng)下，公司在拼多多開了第一家店，也就是裕見四季水果生鮮旗艦店。這家店主要銷售煙臺的應(yīng)季水果，蘋果、秋月梨、大櫻桃等。后來隨著訂單量的增加，這家公司又在拼多多相繼開了11家店，分別銷售不同的水果。

多多直播創(chuàng)造爆單奇跡

“我是吃了拼多多直播‘螃蟹’的人，享受了巨大的紅利。”付佳奇在談到直播帶貨時，開始興奮起來。

據(jù)付佳奇介紹，2020年的時候，他在拼多多后臺看到了“多多直播”的入口，于是抱著試試看的態(tài)度，開啟了店鋪直播。當(dāng)時各大平臺還都沒有多少店鋪做直播，所以還處于紅利的早期。

在做直播嘗試的同時，他還看了其他水果店的直播，發(fā)現(xiàn)基本上都是拿幾個樣品擺在桌上直播，并不能真實展示水果的采摘、分揀、包裝、入庫、運輸全流程。付佳奇獨辟蹊徑，直接把直播間放在田間地頭、分揀包裝流水線，讓消費者一目了然看到水果的采摘到運輸全流程。

這其實很像是“透明廚房”，所見即所得，讓消費者吃的放心。最初，他每天只播兩三個小時，銷量有50單、100單的樣子。后來，直接從早晨7點半就開播，搶早點流量。再到后來從凌晨5點就開播，一直播到晚上11點。

所見即所得的直播方式，加之趕上直播流量紅利時代，最多的時候一天賣出3000多箱蘋果，8000多箱秋月梨，萬箱大櫻桃。

“我賣3000單賣5000單，甚至我們櫻桃賣1萬多單，我的推廣費就花了100塊錢。”付佳奇說。在早期，拼多多給品質(zhì)商家的直播流量扶持極大，也讓付佳奇這樣做精品水果，努力直播的商家站在風(fēng)口上，拿到了直播的紅利。

只在拼多多上卷價格，行不通了

“拼多多已經(jīng)不是以往的拼多多了，現(xiàn)在的拼多多更注重商品的品質(zhì)，這也給商家提出了更高要求。”付佳奇說。

我問他，對于在拼多多開店的商家有什么建議，他給出的建議十分簡單，就兩個字：品質(zhì)。他說，都以為去拼多多上卷價格就行了，其實卷到最后品質(zhì)卷沒了，根本賺不到錢。

付佳奇的團(tuán)隊建立了一套檢測流水線，從糖度、蟲害到外觀，運用X光進(jìn)行全面檢測，“每個梨都有專屬X光片”，并根據(jù)檢測結(jié)果嚴(yán)格分揀。

“萊陽秋月梨是全國地標(biāo)產(chǎn)品，從入駐拼多多至今，我們的每一批貨都堅持商超品質(zhì)，盡管同行商家越來越多，競爭也變得更激烈，但我們自己定標(biāo)準(zhǔn)，一定要把品質(zhì)做好。現(xiàn)在拼多多對品質(zhì)商家的扶持對我們是特別大的利好，我們收獲了很多回頭客，他們甚至?xí)诤笈_留言詢問秋月梨的上市時間。”付佳奇表示。

目前，沒有品質(zhì)的商品無法進(jìn)入拼多多百億補貼，也無法獲得平臺的流量扶持，大量的客訴，還會導(dǎo)致退貨率極高以及平臺罰款，最終的結(jié)果是虧錢。

后記

9月5日，由農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、商務(wù)部等部門聯(lián)合發(fā)起的“2025年中國農(nóng)民豐收節(jié)金秋消費季”活動（下稱“金秋消費季”）在浙江杭州正式啟動。拼多多作為中國現(xiàn)代“三農(nóng)”事業(yè)的見證者、參與者、推動者，也為“金秋消費季”準(zhǔn)備了大禮包。

今年4月，拼多多就推出重磅惠商計劃“千億扶持”，啟動“多多好特產(chǎn)”專項，加碼扶持優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，助力農(nóng)產(chǎn)業(yè)增產(chǎn)增收。今年豐收節(jié)期間，依托“千億扶持”和“多多好特產(chǎn)”專項，拼多多還將投入10億補貼資金、20億流量資源包扶持品質(zhì)農(nóng)貨商家，不斷提升農(nóng)產(chǎn)品上行質(zhì)量和效率，讓天南地北的農(nóng)貨好物加速端上消費者餐桌。

我們期待越來越多像付佳奇一樣的“新農(nóng)人”將品質(zhì)好貨，通過拼多多這樣的助農(nóng)平臺銷售到全國各地，幫助農(nóng)民增收創(chuàng)富。