房子太冷了，賣房又出了新套路！

最近，中介雇演員看房，跟房東砍價的新聞，大家看到了嗎？

有個記者 以“演員”身份參與了一次看房行動。一名鏈家中介帶著記者一天內(nèi)看了十幾套房，他說：“我們現(xiàn)在每天需要帶15個客戶看房，這是公司的要求。”

這種為了完成指標(biāo)和任務(wù)的，在市場低迷的時候，故意制造熱鬧景象的操作，在業(yè)內(nèi)也是比較常見的。

但是沒想到還有一些中介（秒賣房），更直接，安排“演員”和房東砍價，話術(shù)一套一套的，價格都比最低成交價格還要低，砍的房東心態(tài)都崩了。

這不僅是砍價，更是一場針對房東的“圍獵”。

在上海，一套掛牌538萬的房子，“演員”買家在中介的授意下，直接從480萬的“屠龍刀”開始砍價。漫長的拉鋸戰(zhàn)中，房東夫婦節(jié)節(jié)敗退，最終心理防線被擊穿，以510萬的價格忍痛出手，短短幾小時，資產(chǎn)縮水28萬。

完成這些“表演”后，記者獲得了200元報酬。而中介透露，他們的老板通過這種變相壓價的方式，月入超過50萬元。

上海鏈家此前隱藏二手房成交價，一度被市場調(diào)侃為“密不發(fā)喪”。如今再看，這一動作的深層意圖——人為制造信息壁壘，讓買賣雙方只能依賴中介提供的片面信息，從而徹底掌握定價主導(dǎo)權(quán)。

在樓市持續(xù)下行的壓力下，中介機構(gòu)為加速成交、提升傭金收入，各類“騷操作”層出不窮。

之前北京鏈家就推出的“一口價”模式。

“一口價”就是，平臺他們系統(tǒng)性地游說急售業(yè)主，以“快速成交”為誘餌，迫使業(yè)主把價格降到低于近三個月的成交價格，有的甚至低了10%以上。

然后，這些房子就成了中介朋友圈里的 “一口價神房”，接著就是所有經(jīng)紀人鋪天蓋地轉(zhuǎn)發(fā)，用最快速度促成交易。

這種模式遠低于市場價，旨在快速成交，被業(yè)內(nèi)稱為“砸盤價”。

當(dāng)中介將這種急售案例在朋友圈廣泛傳播時，實際上是在沖擊整個市場的價格體系，擊潰其他在售業(yè)主的心理防線。

“一口價”和“雇人壓價”等策略，本質(zhì)上都是為了“加速成交”。在樓市低迷的時候，中介很難再通過拉高總價來換得更高的傭金，而是讓業(yè)主降價，提高成交率來換取傭金收入。

我看到新聞下面，很多人覺得中介這么干不過是順勢而為沒什么問題，還有人調(diào)侃，幾年后你會回來感謝讓你壓價賣出去的中介。

我承認，讓房子下跌的是市場，而不是中介。

但我們必須清晰知道，現(xiàn)代金融市場具有著名的“反身性”特征，就是參與者的認知和行為會反過來改變市場本身的基本面。中介的系統(tǒng)性壓價和“砸盤”行為，不只是簡單的“順勢而為”，而是在主動塑造并強化“房價必跌”的市場預(yù)期。

當(dāng)一個個“一口價”案例通過朋友圈等渠道被放大傳播，它傳遞給所有潛在買家的信號是，當(dāng)前掛牌價全是虛高，真實價值遠低于此，且還將繼續(xù)下跌。

這直接導(dǎo)致買家陷入集體觀望，等待下一個“砸盤價”的出現(xiàn)。

形成“價格越壓，市場越冷；市場越冷，越需要壓價”的死亡螺旋。他們加速了“出清”，但也可能親手扼殺了“復(fù)蘇”的萌芽。

中介在做大成交，也在加速市場下行的節(jié)奏。

諷刺的是，當(dāng)無數(shù)房東在割肉出場的時候，中介平臺的財報卻依然亮眼。貝殼2025年上半年財報顯示，凈收入高達 493億元，同比增長24.1% ；凈利潤雖同比下滑7.2%，但 21.6億元的規(guī)模 在當(dāng)前慘淡的市況下已屬驚人。

這背后的矛盾邏輯已然清晰，平臺的整體營收不再單純依賴單筆交易的高傭金，而是 極度依賴于交易周轉(zhuǎn)的“效率” 。即便單筆利潤變薄，但只要通過非常手段加速成交、做大總量，平臺依舊能夠“盆滿缽滿”。

上海的戲碼被揭穿，不過是冰山一角，我看到深圳、杭州、天津都有遭遇了幾乎一模一樣的套路

我承認，就目前的市場來說，要想房子賣出去就必須以低價才能吸引買家。

但是，中介砸盤式的壓價，效率更高，會 更快速地拉低整個區(qū)域的成交均價，形成強大的價格下行慣性。 這 放大了市場的順周期效應(yīng) ，在下跌時加劇下跌。

對于許多中產(chǎn)家庭而言，房產(chǎn)是家庭財富的壓艙石。當(dāng)這個“石錨”被中介操作輕易撬動時，帶來的不僅是賣家的財務(wù)損失，更是對大家財富安全感的普遍焦慮。也可能回引發(fā)局部市場的系統(tǒng)性風(fēng)險。

所以，面對中介的各種套路，賣房的朋友需要保持清醒頭腦。 大家可以多方了解真實市場成交價，避免因中介制造的焦慮而盲目降價。

買賣雙方都應(yīng)堅持信息透明原則。盡管鏈家等平臺隱藏了歷史成交價，但仍可通過其他渠道獲取市場信息，比如向多家機構(gòu)詢價、參加社區(qū)業(yè)主論壇等。

避免獨家委托 是增加議價能力有效方式。多家委托可以打破中介對信息壟斷，讓自己擁有更多選擇權(quán)。

市場寒冬，我們無法逆轉(zhuǎn)大勢，但 在不可避免的割肉中，少割一點是一點。

更多解讀，大家可以預(yù)約來我的直播間看。