收斂與集中，信創PC市場“馬太效應”初顯

近日《2025年上半年信創PC競爭力矩陣》發布，勾勒出當前市場新的競爭格局：信創PC產業正逐步從“百花齊放”的初期階段，邁向“強者恒強”的成熟時代。

事實上，隨著黨政系統及關基行業替換需求的加速釋放，信創PC市場已逐步呈現出明顯的收斂態勢：市場份額持續向頭部品牌集中，產品競爭從參數比拼轉向用戶體驗、服務能力和生態建設的綜合較量。

“市場越成熟，集中度越高”的規律，本身就是經濟學中的“馬太效應”。未來的信創PC市場，將更傾向于選擇那些具備全棧能力、持續創新能力和完善服務體系的領軍企業，而具有如此全面能力的品牌，將有望在長尾市場中獲得更大份額，并推動整個產業邁向高質量發展。

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收斂與集中

是成熟市場的必然規律

回顧科技產業發展史，從個人電腦到智能手機，再到云計算，幾乎所有技術領域都遵循著一個相似規律：市場初期百花齊放，眾多玩家涌入。而隨著技術成熟和競爭加劇，市場逐漸向少數具備綜合優勢的頭部企業集中。

信創PC市場也正在經歷這一過程。與年初發布的《2024年信創PC競爭力矩陣》相比，《2025年上半年信創PC競爭力矩陣》顯示，盡管入圍的Top 20品牌位次發生了不少變化，但領導者象限的格局已基本穩定，聯想開天、華為兩大品牌的優勢地位，幾乎無可撼動，其中聯想開天更是連續14個季度穩居信創PC市場榜首。

在市場加速“收斂”的背后，我們也可以解讀出信創PC市場未來發展的幾大趨勢。

首先，市場驅動正在取代政策驅動成為主引擎。2025年上半年各省市黨政系統實際采購量近110萬臺套，中央國家機關批采信創終端同比增長36%，這種增長不再僅僅依靠政策推動，而是真正源于各行各業數字化轉型產生的內生需求。與此同時，信創PC已經從“可用”走向“好用”，用戶不再滿足于基本功能實現，而是對產品體驗、品質和服務提出了更高要求。

其次，品牌集中度顯著提升。按照最新《報告》數據顯示，排名變動主要集中在挑戰者與相對優勢者象限，頭部“領導者”格局已趨于穩定，頭部企業憑借品牌、技術、生態等多維優勢，不斷擴大領先優勢。

我們認為，這種集中化趨勢反映了客戶選擇的理性化，畢竟在關乎數字基礎設施安全的關鍵領域，客戶更傾向于選擇久經市場檢驗、服務網絡完善、生態建設成熟的品牌。

第三，技術驅動成為核心競爭力。信創PC產業已經跨越了初期的適配替代階段，進入技術創新引領的新時期。聯想開天則通過全技術路線、全產品線布局和全方位服務體系建設等，展現了領導者的綜合實力，如聯想開天剛發布的X1 Carbon信創領導本，在保持13.9mm超薄機身的同時重量僅980g，打破了國產化硬件在輕薄與性能之間難以兼顧的桎梏，堪稱創新典范。華為堅持ARM技術路線，憑借輕薄設計、低功耗等優勢在筆記本領域奠定了市場地位。

最后，場景驅動要求品牌具備多元化的產品能力。隨著信創PC進入政務、金融、教育、醫療等多元化場景，單一產品已經難以滿足不同行業的特定需求，這要求新創PC的核心“玩家”要具備強大的應變能力和全面產品線，能夠為不同行業、不同場景提供定制化解決方案。聯想開天憑借全矩陣產品家族，覆蓋從高端旗艦到商用優選的全系列產品，正是這種能力的體現。

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如何構建起長期領跑的護城河

透過市場看本質，為什么聯想開天能夠連續14個季度保持信創PC市場第一？為什么聯想開天和華為長期占據信創PC前兩名的位置？在競爭日益激烈的市場中，領先者是依靠什么才構建起長期領跑的護城河？

首先，要有支撐不同需求的全產品布局。特別是在2025年這個信創采購大年，千行百業的采購需求旺盛，只有具備更全面的能力，才能不錯失信創PC市場迅速增長的機遇。以兩大領先廠商為例，聯想開天擁有筆記本、臺式機、工作站等全矩陣產品家族，涵蓋高端旗艦、專業性能、商用優選等全產品系列，并且走全技術路線。這種全面性使其能夠滿足從黨政機關到金融機構，從教育系統到醫療行業的多樣化需求；華為擎云系列同樣有面向信創市場的全面布局，從筆記本、臺式機，再到系列平板，能夠滿足多個行業的落地需求。相比下，專注單一產品或場景的品牌，例如專注于教育領域的希沃，就需要更加深耕垂直場景需求，才能在某一細分領域本就有限的市場中分得更多份額。

其次，要有優秀的產品創新能力與品質保證。當許多信創品牌仍停留在“替代”思維時，領跑的企業卻已經立足于“好用”理念推動創新。如聯想開天X7信創高性能旗艦筆記本電，已成為引領國產“信創AIPC”時代的重要里程碑。不久前，聯想開天還發布P5h G1t與P3h G1t兩款信創工作站，可以覆蓋從實訓教室到工業設計的多元場景。反觀信創PC市場上充斥著大量以低價策略入局的“玩家”。這些品牌大多希望通過價格優勢，吸引對預算敏感的客戶群，這是一種以價換量、搶占初始市場份額的生存法則，但長期可能面臨利潤薄、可持續性弱及服務縮水的挑戰。

第三，要具備服務能力的深度建設。這是屬于成熟大品牌的競爭壁壘，在信創PC市場向區縣下沉、向行業深化的背景下，服務覆蓋能力成為決定性的選擇標準，而缺乏本地化服務能力的中小廠商則面臨直接出局風險。此前，廣東省信創采購中心組織專題會議就特別強調，2025年第三期（9月-12月）信創集采入圍規則將迎來重大調整，"各地市服務網點要求更嚴格"，直接點明客戶關鍵需求。在這一方面聯想開天優勢明顯，6個呼叫中心+技術中心，7x24小時服務支持，具備100%全國所有城市覆蓋率的服務能力。

最后，是開放生態的構建能力。華為的做法是打造一個安全可控的“根技術”平臺，再去兼容、適配主流軟硬件，平臺能力的打造是華為的重點，但這也在一定程度上受到生態是否開放的質疑。聯想開天為擴展生態能力，選擇在芯片上攜手兆芯、海光、龍芯、飛騰等國內廠商，在操作系統層面，與多家國產廠商深度合作，通過開放策略降低了技術風險，形成生態協同效應。

不難發現，這些優勢的建立，無一不是需要長期的實踐積累和對市場的把握，這是任何初入信創市場的新品牌短時間無法追趕的。

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探索信創PC的未來發展路徑

信創PC產業的未來發展空間有多大？根據自主可控新鮮事調研測算，2025年約有500萬臺左右的替換空間，合計市場規模約300億元。賽迪網更預測2026年信創PC終端出貨量將達950萬臺。面對如此規模的市場機會，真正決定產業未來的其實還是產品創新能力，我們試著去探索信創PC的未來發展路徑。

首先，信創PC必須超越“替代”思維，走向價值創造。《2025年上半年信創PC競爭力矩陣》顯示，除了TOP 10的品牌，很多品牌并不是傳統PC時代的“玩家”，而整個市場竟擠著上百家品牌。“一擁而上”的現象，往往導致產品同質化和低水平競爭。隨著信創PC市場馬太效應的凸顯，未來市場的將會向頭部品牌集中，如聯想開天和華為等聚焦價值創造的品牌將會逐漸擴大市場份額。

其次，堅持創新引領，堅持打造好產品，是信創PC發展的關鍵。如聯想開天，不僅在產品層面不斷研發，更將創新貫穿于生產、服務的全流程，通過一整套嚴苛的研發與質量保證體系，確保每一臺信創PC都具備完美的品質。華為同樣也注重產品創新，打造了從芯片級到硬件級實現極致安全。

第三，信創PC正邁向“場景智能”新階段。隨著AI技術的深度融合，信創PC不再僅僅是辦公工具，而是正在進化為理解用戶需求、適應工作場景的智能伙伴。聯想開天在這方面已經率先布局，從M90h G1t AI元啟版AI PC，到近期推出的X7 AIPC ，包括自主研發的小天個體智能體等應有盡有。

可以預見，在外部環境壓力、內生發展動力以及市場需求引力的多重推動下，信創產業已從“小信創”走向“大信創”。與之相應，市場隨著規模擴張而逐漸走向品牌收斂。如聯想開天、華為等這樣具備全面產品布局、持續創新能力和完善服務體系的領軍企業，將發揮越來越重要的引領作用。