北京
本文系基于公開資料撰寫，僅作為信息交流之用，不構成任何投資建議。
前一段時間，美國對中國創新藥BD出手的傳聞又起。
回顧近一年的創新藥牛市，誘發股價上漲的核心驅動因素真實跨國藥企（MNC）的連續BD預期：從最早的康方生物，到后來的科倫博泰，再到百利天恒、三生藥業，這些創新藥“當紅炸子雞”的崛起全部與大額BD交易相關。
對于創新藥“BD為王”的核心邏輯，我們十分認同。早在2023年初的時候，我們就以《2023年，中國創新藥投資告別“豪賭”時代》一文給出明確判斷：BD交易將成為創新藥投資的核心主線。
當初判斷已經成為行業的共識，我們萬分欣喜的同時，也深知“真理掌握著少數人手中”的道理。當BD預期已經釋放的足夠充分，甚至藥企開始預告式BD的時候，就說明核心投資邏輯的“變局時刻”已經開始悄然醞釀。
創新藥的鬼故事不一定能落地，但投資者卻應該提前做好醫藥投資邏輯切換的準備。
01
萬物皆周期
這個世界上的所有事物，都逃不出“周期”二字。當投資者讀懂了周期，也就讀懂了投資。
股市由衰轉盛是周期的原因，同樣投機泡沫的破裂亦是周期所帶動。對于投資者而言，永遠不要與周期作對，而是應該學會將周期的力量轉化為己用。
BD預期，是這輪創新藥牛市的核心誘因，受益于此很多藥企的市值持續攀升，畢竟BD能夠讓處于研發中的管線提前變現，這對于缺少資金的初創藥企而言至關重要。一直以來，我們都在倡導創新藥產業應該合作共贏，因此我們認為BD持續釋放的大趨勢不會輕易改變。
但當BD交易數量越來越多，合同金額越來越大，其實潛移默化會造成一種情況，那就是投資者決策閾值的提升。BD剛興起的時候，首付款破1億美金就已經能夠讓投資者歡呼雀躍，而現如數億美元首付款的BD交易比比皆是，其實無形之中BD交易在投資者心中的價值是在“貶值”的。
也就是說，雖然BD依然可以給藥企帶來諸多益處，但終有一天投資者會不再以BD作為交易決策的核心邏輯?！癇D為王”的邏輯注定會逐漸淡化，并且在投資者的爭議之中找到新的投資主線。
當然，投資主線的淡化并不意味著BD交易將不再受到認可，重磅的臨床管線，亦或是持續性的平臺型BD交易依然足以吸引投資者的目光，但絕不會出現如今這樣BD驅動一切的情況。所以投資者對于BD的關注應該適當降溫，并做好達成新共識的準備。
02
下一個共識會出現在哪？
對于這個問題，每個人或許都有不同的答案，在這里我們的分析權當拋磚引玉。
想要嘗試分析一個事物，還是要從它的本源出發。藥品的本源在于他是一種商品，藥企是供給者，患者是需求者，二者價值交換才完跑通了商業模式。其實世界上的各大MNC都是基于這一商業模式存在的，通過建立成熟的創新藥管線矩陣來獲得現金流，并再次投入新產品的研發，從而進入正向循環。
但同時，藥品又存在一定的特殊性，它最大的成本項不在于制造端，而在于更加前置的研發端。一款藥物的研發需要消耗大量的時間成本與資金成本，這對于剛起步的企業而言難度極大，而且藥物研發還有很高的失敗概率，再度增加了創新藥研發的風險。
由于我國創新藥產業起步較晚，在2016年之前幾乎都沒有成熟的創新藥公司，因此大部分的創新藥公司是基于融資存活下來的，還有一部分是由傳統藥企或中藥企轉型而來?？梢哉f絕大多數創新藥公司的商業模式都暫未跑通，并不能依靠產品矩陣產生持續現金流來供給研發。
所以在這種情況下，融資就成為現階段創新藥公司最為關鍵的事情。
從2021年開始，在美元加息浪潮的沖擊下，創新藥企融資陷入瓶頸。這種情況下，能夠提前鎖定管線現金流的BD就成為難得的融資手段，這也是為何BD交易逐漸成為主流的原因。
但這僅是特殊時代下的極端情況，當能夠創造穩定現金流的創新藥企逐漸增多，BD就不再是中國創新藥企的核心途徑了。所以我們認為，目前并未受到足夠重視的商業化環節或將存在較大“預期差”。
企業的商業化能力并不能速成，需要管理層一點一點的進行打磨，從而逐漸提升效率，最終實現現金流的積累。這不僅考驗企業的研發實力，更考驗企業的經營能力。
尤其當藥企經營現金流能夠長期覆蓋研發成本時，也就說明企業即使不活的融資也能獨立生存下去，真正實現企業內生生長。從研發預期，向商業化成績落地，這將是中國創新藥投資的大趨勢。
03
被忽視的國內市場
考慮到目前能夠真正實現產品出海的企業并不多，因此國內市場其實還是大多數藥企商業化的核心市場。受制于靈魂砍價，讓國內市場商業化預期驟然降低，甚至有很多投資者將中國市場視為雞肋。
這種觀點其實過于極端。考慮到藥物核心的核心成本項都在于研發端，其實單純從商業化環節而言，藥企是很難虧本的。因此在研發成本早已前置的情況下，國內市場藥物的銷售當然是多多益善，即使暫時無法與海外市場相比較，但那些能夠實現顯著放量的藥企仍值得關注。
實際上，一款藥物的商業化能力，無非就是國內市場與海外市場兩大塊。能夠在海外市場放量固然很好，但不確定因素較大，而且很多管線的國際權益已經被BD給了MNC，因此能夠在國內市場“穩穩的賺”，其實就是一種成功。
中國市場的商業化前景不僅不是“雞肋”，甚至還是很多藥企的基本盤。當本地商業化能夠實現穩定增長，其實就能顯著降低藥企后續的研發壓力，這顯然不是一蹴而就的事情，需要循序漸進。
現階段，研發BD預期被過度放大，市場商業化預期被嚴重忽視，尤其國內市場被嚴重看衰，這顯然并不合理?；诖?，理性的投資者在關注優秀潛在BD標的時，亦應該尋找那些正在國內市場商業化放量的“潛力”公司。
這或許就是下一波醫藥投資浪潮的序章。
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