從開店就賺到閉店止損，保健品私域直播的難，藏在短期思維里

私域直播”坑老“亂象還在發酵，監管加強的信號不斷釋放，銷售轉化越來越難，停播、閉店潮會進一步加速和加劇。幾個健康產業平臺都分析，去年被捧為老年健康新風口的私域直播，怎么才短短1年就走到舉步維艱的境地？

有人說是監管太嚴，有人嘆是用戶不買賬，可扒開表象才發現，真正讓行業陷入困境的，是那些早已埋下的短期思維陷阱：

一、復刻江湖會銷套路，留一地爛攤子

有些私域直播平臺從一開始就沒打算長期經營，走的還是當年線下江湖會銷的老路。 把快速圈錢當目標，把換地方當策略。他們給合作門店的預期只有三個月：第一個月靠免費發雞蛋、送日用品拉老人進群，把社群人數沖起來；第二個月用限時優惠、專屬福利做私域直播，催著老人下單；第三個月把能收割的流量榨干后，要么直接停播失聯，要么換個品牌名字、換個辦公地址，再去別的城市招新的經銷商。

這種短期收割模式，不僅讓經銷商變得更加浮躁，更讓老人對私域直播產生抵觸和質疑，即使有相當多的長線平臺，老人第一反應就是會不會又被騙錢，行業信任的根基就這樣被一點點挖空。

二、只顧眼前盈利，長線規劃成空談

當然，市場上還是有非常多的，想做傳統、做長線的私域直播團隊。他們會花時間做策劃，給經銷商做培訓，把私域直播定位成服務工具。不是單純賣貨，而是通過直播講品牌故事、傳健康知識、解客戶疑問，慢慢積累客戶信任。可有的時候跟經銷商溝通未來規劃，得到的回應往往很現實：別跟我討論明年的安排，我都打算干完今年，明年干不干再說，你直接說今年怎么賺錢就行。

多數經銷商會選擇快速出單，什么品牌、什么文化、什么理念和規劃，都統統扯淡。”產品不重要、賣法不重要、賺錢最重要！“經銷商的當下思維，投資了行業的形象。本該扎實推進的服務，積累信任，輸出方案，跟蹤服務。但是，很多人只是簡單重復一個動作”賣貨“，最后，把自己逼進干一年就撤的死胡同。

三、客戶信任碎一地

我們有優質供應鏈是很多私域直播平臺招商時的常用說法，可真正把產品發到市場上，才發現全是劣質低價品。食品類的不如超市買的新鮮，保健品類的只看價格低，不管配方好不好、效果有沒有，更別說什么健康價值。

有些產品，別說復購，不被投訴就不錯了。還有些平臺的助農產品，說是產地直供，其實是從批發市場拿貨，包裝上印個助農字樣就漲價賣，老人收到貨發現不新鮮、缺斤少兩，下次再怎么還能再賣？客戶不是傻子，以為靠低價能吸引客戶，卻忘了健康消費的核心是品質，沒有品質，就沒有復購，沒有復購，私域直播就成了一錘子買賣，行業怎么可能不難做？

其實，保健品私域直播本不該是難做的行業。它可以是老人獲取健康知識的窗口，是經銷商服務客戶的工具，是平臺傳遞品牌價值的渠道。可一旦短期收割代替了長期經營，眼前盈利代替了客戶信任，低價劣質代替了優質品質，行業就只能在停播閉店的浪潮里掙扎。要想讓保健品私域直播有好的社會評價，要想讓這個行業走得長遠，平臺得放下收割思維，經銷商得跳出今年思維，供應鏈得遠離低價陷阱 。

只有把服務老人健康當成核心，而不是賺錢工具，私域直播才能真正回到助力健康的初心，行業才能從難做變回好做。