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張雪峰翻車,很多人說,只要流量大了一定會被封。
這句話貌似很懂,其實不是很懂。
張翻車,其實主要是兩個原因:
一、同行是冤家。
你別看我,跟我真的沒有關系,
我在互聯網抨擊張雪峰,那是在互聯網上,
但是我跟他真的沒有交集,我從來不賺家長錢。
張雪峰做的高考咨詢和考研志愿,是教育里兩個最賺錢的暴利行業,以前這個行業,一直存在,但是從來沒有龍頭,現在每年的高考志愿季,張雪峰出盡風頭,吸引了最多的眼球和流量,這對同樣做這兩個行業的人來說,即使不是致命打擊,也分走一塊很大的蛋糕。
這些人對張雪峰的恨,那是切齒之恨,可不是意見之爭,而是真的真金白銀的損失,別說張雪峰流量有多大,我告訴你,流量再大,有關部門是不會生事的,因為很簡單:
領導不上網。
領導不上網,下面人看見,大多裝看不見,沒有人去針對張雪峰。
但是,如果同行舉報,捅到上面臉上去,這事就必須處理。
二、不利他,得罪消費者
張做的這兩個行業,有其特殊性,我們吃一頓飯,吃個饅頭,賣1塊錢,還是21塊錢,其實問題不大,吃到肚子里好吃不好吃,甚至說有點小問題,無非是拉肚子跑稀的事。
但是張雪峰做的,本質是人,這是人牙子的生意,最終的產品是人。這種行業,總是有人不滿意的,如果他跟他的同行一樣,一年就做個幾十單,問題不大,但是他把這個事業工業化以后,出問題就一定是必然的。
而且這些被欺騙的家長,跟他一定是血海深仇。
如果說再有第三點,就是他流量過大,但是不是網友理解的流量大,你要思考一個問題,張雪峰的流量哪來的?
我知道,有人會說,因為他很紅,但是在我們做了十幾年IP的人眼里看來,沒有啥是偶然的,他的爆紅,尤其最近一年的爆紅,是他買熱搜買出來的,是他在各平臺投流投出來的。
所以你看前段時間,張雪峰怒噴新聞學,上熱搜,張雪峰放個屁,都要上熱搜,引起大討論,那都是張老師真金白銀買的,直到現在,各平臺的水軍還在活動。
張老師開創了一條,「以販養吸」的流量之路,靠販賣天價的高考考研志愿填報撈錢,然后再拿撈到的錢買流量水軍吸引更多家長,最后再撈更多的金,這就是以販養吸之路。
所以,張雪峰老師的斷頭飯,是他自己憑實力吃的,一點怪不得第二個人。
這件事的教訓對創業者是啥呢?就是兩條:
1、做小而美的行業,服務小眾,別去碰大眾賽道。
大眾賽道,一個人是人擠人,同行擠同行,到處都是冤家,冤家路窄,容易分外眼紅。你像我做的,只是服務很少一部分人,為很少一部分人解決問題。
2、極致利他。
張雪峰以前說,文科就是服務業,他卻忽略了他做的也是服務業,教育業本質就是服務業,一定要極致利他,才能生存。
張雪峰隨著一次次上熱搜,再加上配享太廟這種詞出來,已經膨脹到不知天地為何物了,根本沒有把服務對象放在眼里。張雪峰自己能跑到河南上鄭大,也曾是窮學生,也曾是不知所措的寒門子弟,但是當他變成張老師以后,大概已經忘了自己的來時路,忘了自己的初心。
我自己做自媒體,一直警醒自己,一定要利他,一定要內容對別人有用,所以我一直有一個寫作對象,就是過去的自己,過去迷茫的自己,過去低情商的自己,過去不了解人性的自己,你能把粉絲當曾經的自己對待,你才能對你的內容負責。
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