內娛頂流的“超市”戰場

《赴山海》昨日會員收官了，這劇播出階段一波三折。

5.9的豆瓣評分說明劇集質量一般，但接近四十萬的評分人數，再次證明成毅確實是劇圈“頂流”。

然而內娛頂流們的戰場不只是在劇集圈子里，還有另一個更隱蔽，但更直觀的地方：商務代言。

尤其這兩年，頂流們紛紛在“超市”里開辟了另外一個小陣地。

成毅的“金字塔式”代言

成毅作為近兩年劇圈炙手可熱的小生，在商務代言上也是數量頗多。

有網友統計過成毅的代言總數，有22個，種類豐富，其中還有大量跟日常生活息息相關的快消品，比如大家都會用到的濕廁紙。

濕廁紙也是成毅代言產品中單價最低的，平均價格只需要兩元一包左右，絕大多數人都能消費起。

這家濕廁紙品牌也算“貼心”，沒有把代言人的臉直接印在外包裝上，而是另外推出了一款定制的“壁掛潔面巾”，避免了代言人跟“廁紙”靠得太近。

如果說濕廁紙略顯“小眾”，那成毅代言更local更接地氣的則是“李子園牛奶”。

這也是不少80、90后的童年回憶了，瓶身包裝的“土味美學”數十年都不換，成毅也是品牌創立30年來頭一位代言人。

包裝塑料紙上的“娃娃頭”，也因此換成了成毅的大頭。

當然，成毅代言中市場覆蓋率最廣的，則是近年來快速擴張的奶茶品牌“茶百道”，在全國31個省市都有門店，雖然趕不上雪王的隨處可見，但門店數量也不少了。

而且品牌還推出了兩次“聯名周邊”，店里飲料點單臺前也大擺代言人的等身立牌，遠遠路過幾次，看起來非常顯眼。

前段時間《赴山海》熱播的時候，奶茶還推出了新聯名周邊，對代言人也是非常支持了。

除了這幾款“接地氣”產品，成毅還代言了酸奶、奶粉、烏龍茶、巧克力等食品飲料，單價普遍不高，與之前傳統頂流一窩蜂扎堆“奢侈品代言”的策略截然不同。

這其實也是這幾年頂流代言的一個共性：藍血高奢仍然是兵家必爭之地，但打進超市，更貼近普通人的快消品，也成為藝人布局的新陣地。

因為這些客單價低、復購率高的快消品，粉絲更容易通過日常消費來“支持偶像”，銷售數據反而直接證明粉絲粘性和“帶貨能力”。

并且成毅的代言也不全是平價快消，而是呈現“金字塔”結構。

舉個例子，拿“個護美妝”這一品類來說，“塔尖”依舊是高端品牌，有玫珂菲、祖瑪瓏這類輕奢定調，樹立商業價值和高端形象。

塔身則用來穩固基本盤，是口碑品牌的代言，比如藥用級面膜敷爾佳、用戶基數大且口碑不錯的珂潤護膚品等，證明著他廣泛的大眾認知度和可靠性。

塔底就是大量親民平價品牌的單品，比如單價較低的絲塔芙潔面、芭妮蘭卸妝等。

這種金字塔式的代言很聰明，既不會降低藝人的商業價值，還能通過日常感和親民感強化成毅的“接地氣”屬性，也是現在頂流們的另一種商業思路。

超市里還有多少頂流代言人？

不僅是成毅這么做，流量明星只用高奢代言來堆商業價值早就屬于老黃歷，不少人都投身到代言快消品的大軍中。

在中大型商超里逛一圈就會發現，越來越多的流量明星代言了食品飲料、洗護日化這類平價品。

比如飲料區，就是頂流濃度最高的一個區域。

肖戰有元氣森林、青島啤酒。

王一博手握冰紅茶、勇闖天涯和紅牛。

楊紫則是果子熟了無糖茶和涼白開、檀健次有雪碧、迪麗熱巴搭配淳茶舍、關曉彤也有啤酒。

品牌代言一般都有同類競品排他性，一位明星通常只能代言同一品類中的一個品牌。

但部分受歡迎的藝人卻能實現跨品類覆蓋，包攬飲料、礦泉水、啤酒等多條線，直接填滿粉絲的冰箱。

這類均價不超過10塊錢的商品受眾最廣，也最能提高明星路人的好感度。

普通人不管逛超市還是便利店，多少會買上一兩瓶。明星代言這類產品，讓路人不知不覺反復看到他，產生熟悉感，無形中就提升國民度。

乳制品區同樣頂流云集，代言乳制品，除了能廣泛提升路人好感，對自身形象也有加成。

因為大部分的乳制品品牌喜歡強調純天然、無添加，代言人也會留下與產品貼合的“健康、純凈”印象，比如天后王菲之前的金典牛奶廣告，就走天然高質感路線，令人印象很深。

于是，奶制品也成了頂流代言的熱門選項。

比如王一博代言了純甄、肖戰則是蒙牛、迪麗熱巴也有安慕希，幾乎囊括了市場上比較主流的乳品品牌。

同時，很多大品牌還會同時選擇好幾位代言人，像君樂寶就有白敬亭、楊冪、成毅等好幾位代言人，分別代言了不同的產品。

說個很多人易忽略的小點，乳制品行業競爭激烈，買來買去都是那么幾個大牌子，代言乳制品在某種意義上，更能考驗明星的商務能力，搞不好比高奢還能證明現在的商務形象。

除了飲料區，往挨得近的食品區看一看，也能找到不少流量生花。

比如肖戰代言了速食品牌開小灶、王一博代言了法麗茲餅干、楊冪有王小鹵、關曉彤也有五羊雪糕。

而且有些代言，還和代言人之間有些奇妙的緣分。

像檀健次，不但是某零食店的代言人，還代言了好歡螺。

這個合作其實挺順理成章的，只要一想到螺螄粉就會想到廣西，而檀健次本人正是廣西人，明星自帶地域特色，跟品牌很貼合。

他代言的零食品牌好想來也有點意思，官宣檀健次為首位代言人后，還直接改了品牌slogan為“好想來，多多來”。

而檀健次的小名就叫檀多多，想起了毛不易的洗發水廣告，一些名字帶來的小亮點。

檀健次前陣子還被拍到穿洞洞鞋、騎電動車出門的“廣西老表”標配，也是很貼了。

走出食品飲料區，再遠一點的洗護日化類更是頂流扎堆。

像沐浴露、洗發水這些產品本身就與生活品質掛鉤，能凸顯代言人的格調，但實際單價也不高。

于是頂流們手上大都捏著2-3個日用品代言，如肖戰的歐萊雅、花露水、心相印，楊紫也有OLAY和養元青等。

女明星還額外有一個賽道，比如女性用品代言，像衛生巾這個品類，迪麗熱巴就代言了護舒寶，關曉彤手上也有潔婷。

前幾年還有品牌另辟蹊徑請男藝人代言衛生巾，但效果一般般。

總之，頂流們如今已經涌入生活現場，商超也成了檢驗他們“商務能力”的新戰場。

平價快消品怎么成了頂流新寵？

頂流紛紛“下沉”代言濕廁紙、牛奶、餅干，不是“掉價”了，反而說明藝人團隊越來越清醒，更會玩了。

這是品牌、明星、粉絲、市場“共同奔赴” 的結果，背后全是實打實的生意。

對品牌來說，請代言人要的是頂流真·帶貨，不是只帶“調性” 。請頂流不就是圖粉絲多，對銷量有幫助嗎？

高奢代言能顯檔次，但粉絲再有錢，也不可能月月買包、季季換表。

可平價日用品就不同了，衛生巾、洗發水要不要用？奶茶要不要喝？牛奶要不要買？生活必需品的復購率和粉絲轉化率比奢侈品高太多，品牌方不傻，與其砸重金請明星只賺個“形象高級”，不如實實在在看庫存被買空。

這也是為什么很多代言人獲得了“首位”title。

對明星團隊來說，平價代言也更具有性價比。

奢侈品牌的高奢大使title當然要有，但數據漂亮、路人眼熟的大眾品牌也是不能落后的。

高頻消費=高頻露出=持續刷臉。大家每天喝奶茶、買零食、用紙巾的時候都能想到藝人，潛移默化的植入，才能更具國民度和親切感。

銷售數據同時也是實打實的帶貨能力，品牌方都看在眼里，下一步更高端的合作才會更好談。

這種代言策略的變化對粉絲的消費習慣來說，也帶來很大影響。

就算禮盒貴一點也無妨，買回來的東西實打實能用上，再不濟還能出二手。大大降低了粉絲的追星門檻，粘性反而更強。

市場現在越來越清醒，經濟環境和消費觀念都在變，人們越來越看重實在、體驗和性價比。

品牌選代言不再只看虛名，更看重明星的路人緣、粉絲忠誠度和真實轉化能力。

能拿下國民快消品代言的，往往不是“最高端”的，而是“最得人心”的，能讓人心甘情愿天天買、反復買的，才是真頂流。

E姐結語

內娛頂流明星的代言策略已經發生明顯變化，金字塔式的商務代言結構，成為了越來越多流量生花的商務選擇。

品牌方看重的也不再只是明星自帶的“光環”，而是把他們當成高頻出現的“視覺提醒”，巧妙融入粉絲和大眾生活。

早上的洗面奶、下午的奶茶、晚上的面膜......每天都能見到、用到，能建立起更親切、更緊密的聯系。品牌不再只買明星的“形象”，而是買他能出現在消費者生活中的每一刻。

這也意味著市場的改變，告別了過去盲目追捧“高大上”的幻影，轉向更務實的運作方式。

品牌不再造夢，而是踏實融入生活，明星不再高高在上，而是成為日常的一部分，既挖掘了粉絲經濟的潛力，也拉近了公眾人物與普通人的距離。

各行各業發展到最后，浮于表面的流光溢彩終將淪為泡影，而能夠扎根日常的，往往才最得人心。

今天的深夜話題是：

你會因為代言人選擇日用品品牌嗎？

來評論區說說吧~

-今天頭條の主筆-

你的小仙女E姐，商務觀察者的本可愛

值日生：甜辣醬 美術：阿怪