增配不加價成為車企“內卷”的新馬甲？

當新車密集上市，它們帶來了更強的動力、更先進的智能駕駛系統、更高檔的內飾材質以及更豐富的舒適性配置，但令人驚訝的是，價格標簽卻幾乎維持不變。

這種“增配不加價”的策略，如同一場精心策劃的“陽謀”，正悄然重塑著市場的競爭法則。這不再是赤裸裸的價格拼殺，而是一場關于成本控制、供應鏈管理、技術儲備和品牌價值的綜合實力比拼。

它像是一場隱晦的“內卷”，將車企逼入一個全新的、更加考驗內功的戰場。這究竟是車企在激烈競爭下回饋消費者的短期福利，還是一種不可持續的、飲鴆止渴式的商業策略？

“增配不加價”并非簡單的營銷口號

作為新能源市場的領導者，比亞迪是“增配不加價”策略最堅定的踐行者。從2025款海豚到宋L EV，比亞迪明確打出了“升級不加價”的旗號，依托其強大的垂直整合供應鏈和規模化生產帶來的成本優勢，使其能夠在不犧牲過多利潤的前提下，持續提升產品力。

以理想、小鵬、智己為代表的造車新勢力，同樣是這場競賽的核心玩家，在進行年度改款時，也往往會在保持價格穩定的前提下，對芯片、屏幕、座椅舒適性等方面進行升級，以此回應市場反饋和競爭壓力。

這種做法滿足了消費者對科技感和新鮮感的高要求，能夠在激烈的市場競爭中保持熱度。麥肯錫的報告也指出，超過80%的消費者認為單純的價格戰對購車決策沒有積極作用，他們更關注品質和價值。所以面對自主品牌的強大攻勢，合資與傳統品牌也不得不加入這場“價值戰”。

福特銳界L在推出新款車型時，就通過增加配置的方式提升性價比，使其在同級SUV中更具競爭力。同樣，領克品牌的多款車型在更新換代時，也采用了增加科技配置、優化動力總成而不大幅提價的策略。

在整個市場向“價值”看齊的大背景下，即便是擁有深厚品牌積淀的傳統車企，也必須放下身段，積極迎戰。并且隨著新能源滲透率持續上升和市場增速放緩，存量市場的博弈也變得異常殘酷。

同時，監管層面對惡性價格戰的警示，也讓車企傾向于采用更溫和、更隱蔽的競爭方式。而消費者在經歷多輪市場教育后，變得愈發成熟，他們不再僅僅關注絕對價格，而是更加看重質價比和綜合價值。

當然車企敢于推行此策略的底氣來源于技術進步和成本控制。隨著供應鏈的成熟和規模效應的顯現，電池、芯片等核心零部件的成本也在持續下降，平臺化、模塊化的研發與生產模式也大幅降低了新車型的開發成本。

利潤被侵蝕的“流血”競爭

雖然“增配不加價”策略為車企在不提高售價的前提下增加配置，提供了寶貴的利潤空間。但是如同一枚硬幣的兩面，為消費者帶來了前所未有的“甜蜜”的同時，也給車企帶來了實實在在的“煩惱”。

對于消費者而言，這無疑是一個黃金時代。他們能以相同的預算，購買到配置更高、技術更先進的汽車產品，獲得了實實在在的價值提升。這種策略精準地迎合了消費者的心理，極大地提升了產品的吸引力和購買意愿。

對于車企而言，這是一個在同質化競爭中脫穎而出的絕佳機會。通過主動提升產品價值，企業不僅能夠有效刺激銷量、提升市場份額，還能塑造一個“厚道”“寵粉”的品牌形象，積累寶貴的口碑資產。

然而，這份“甜蜜”的背后，是車企正在承受的巨大財務壓力。中國汽車行業本就面臨盈利難題，行業整體利潤率僅為4.1%，遠低于工業企業平均水平，這正是“增配不加價”策略對財務報表的直接投射。

例如理想汽車，其財報便顯示毛利率從2023年的22.2%下降至20.5%左右。財報分析指出，這與產品組合變化及定價策略調整有關，部分車型為了增強競爭力進行了降價或變相的價值提升。

盡管理想仍保持著健康的盈利狀態，但毛利率的下滑已然敲響了警鐘。與理想不同，比亞迪憑借其龐大的規模和垂直整合能力，在推行“增配不加價”的同時，依然維持了相對穩健的財務表現。

其2024年第四季度的財報顯示，盡管面臨激烈的市場競爭，其毛利率仍保持在17%～19%的水平。但這并不意味著沒有壓力，而是其強大的成本控制能力在一定程度上對沖了單車利潤的下滑。

“增配不加價”作為“內卷”的高級形態，加劇了行業效益下降的困境。對于那些在品牌、技術、規模上均不占優勢的車企而言，跟進這一策略意味著“流血”求生，不跟進則意味著被市場邊緣化，陷入兩難境地。

綜合來看，“增配不加價”策略是一場典型的“消耗戰”。短期內，它能夠為車企帶來銷量和口碑的增長，幫助其在殘酷的淘汰賽中獲得喘息之機。然而，從長期來看，這種以犧牲利潤為代價換取市場的模式是不可持續的。

從“內卷”到“進化”的價值升維

如果說“增配不加價”是當前市場“內卷”的必然產物，那么行業的長遠健康發展，則必須尋找到超越這種低維度競爭的破局之路。單純堆砌配置的“價值戰”終將走向同質化，真正的勝利屬于那些能夠創造并引領新價值的企業。

它考驗的不僅是車企的營銷智慧，更是其全方位的體系能力。從研發端的平臺化降本，到采購端的供應鏈議價能力，再到制造端的精益化生產水平。這場“煩惱”的游戲最終將導致市場加速洗牌。

麥肯錫《2024中國汽車消費者洞察》報告明確指出，中國車市正在經歷一場深刻的“進化”，而非簡單的“內卷”。消費者對價格的敏感度在下降，對產品品質、技術創新和品牌體驗的追求在上升。

這意味著，競爭的終局將從“性價比”轉向“品價比”和“心價比”，即從單純的硬件堆砌，轉向以技術創新為核心、以品牌生態為護城河、以卓越體驗為目標的更高維度的價值競爭。

比亞迪、長城等中國品牌在2024—2025年期間，正以前所未有的速度和規模進軍歐洲、東南亞、南美等市場。通過在海外市場建立品牌、渠道和服務體系，不僅可以消化國內的過剩產能，還能在一個相對藍海的市場中獲取更豐厚的利潤，反哺國內的研發與競爭。

“增配不加價”所引發的行業震蕩，實際上是一場深度的壓力測試，它正在倒逼所有參與者重新思考“價值”的定義。未來的汽車市場，將不再是單一維度的競爭。單純依賴“增配不加價”的策略，最終會因為邊際效益遞減和成本壓力而失效。

成功的企業必須是“多面手”，既要有比亞迪那樣深厚的技術和成本護城河，也要有理想那樣清晰的品牌和用戶心智占領，同時還要具備全球化的視野和運營能力。從“內卷”走向“進化”，是行業發展的必然趨勢。

這把雙刃劍，在為消費者帶來短期紅利的同時，也正以前所未有的壓力重塑著整個行業的生態。車企在這場“游戲”中，如同在鋼絲上行走，既要滿足消費者日益挑剔的胃口，又要守住企業生存的利潤底線。

長遠來看，依賴此策略無異于飲鴆止渴。行業的未來，屬于那些能夠率先完成從“配置競爭”到“價值創造”轉型，在核心技術、品牌價值、用戶生態和全球化戰略上建立起真正護城河的企業。