保加利亞中國商務論壇熱度背后：企業出海歐洲的“黃金跳板”來了

9月15日，一場備受矚目的保加利亞—中國商務論壇成功舉辦。

這場由保加利亞經濟工業部和中國駐保加利亞大使館聯合籌備的盛會，不僅是一次雙邊合作的高光時刻，更為第十八次中保政府間經濟合作聯委會打下了堅實基礎。

圖片來源：https://www.bta.bg/en/news/economy/967525-bulgaria

From right to left: BCCI President Tsvetan Simeonov, Bulgarian Economy and Industry Minister Peter Dilov, China's Vice Minister of Commerce Ling Ji and China's Vice Minister of Commerce Ling Ji (BTA Photo/Blagoy Kirilov)

據BCCI稱，中國代表團的成員來自多個領域的代表，如光伏系統和能源儲蓄、金融、電動汽車生產和零部件供應、農產品采購、電子商務平臺管理、物流以及家用電器和電子設備制造等行業。

經濟和工業部長彼得·迪洛夫表示，2024年保中貿易額達40億美元，2025上半年已破20億。兩國在綠色科技、能源效率、旅游、物流和交通互聯互通等領域的合作潛力巨大。企業對新項目參與踴躍，雙邊經貿有望再提速。

Fang Dongkui, Board Member and Secretary General of the China Chamber of Commerce to the European Union (EU), during the Bulgaria-China Business Forum held at the InterContinental Sofia hotel on September 15, 2025 (BTA Photo/Blagoy Kirilov)

中國商會向歐盟秘書長兼理事會成員方東奎表示，保加利亞加入申根區和歐元區，可能會使該國成為中國企業進入歐洲市場的橋梁。據他介紹，加入申根區不僅將極大地便利人員、資本和商品的流動，還將為中國投資項目創造有利條件，特別是“一帶一路”倡議下帶來新的機遇。他還補充道：“保加利亞加入歐元區將為中國投資者帶來更大的便利，例如直接使用歐元進行交易，減少貨幣兌換波動，降低兌換成本，以及簡化跨境貿易流程。”

很多朋友在問：

為什么中國企業最近頻繁“扎堆”保加利亞？

我們普通企業有沒有可能搭上這股東風？答案是：有，而且現在就是好的時機！

一、保加利亞，為何突然熱起來？

提到歐洲投資，大多數人第一時間會想到德、法、荷等“老牌強國”。但近年來，一個低調的名字頻頻出現在中企的視野里，那就是：保加利亞。

1. 地緣優勢顯著

• 保加利亞是歐盟成員國，持有保加利亞身份即可暢行26國申根區（未來還會進一步擴大便利）。
• 地處巴爾干半島核心位置，東接黑海、南鄰土耳其，是中國企業進入中東歐+中東市場的戰略通道。

2. 中保關系全面升溫

• 保加利亞是“一帶一路”沿線國家，早在2012年就加入“16+1合作機制”，為中國企業提供友好的合作環境。
• 雙邊政府間經貿合作頻繁，政策溝通渠道暢通。

3. 成本優勢與政策優勢

• 相比西歐，保加利亞的運營成本低廉：人工、租金、稅負都更具競爭力。
• 各類優惠政策吸引外資，尤其對新能源、制造、跨境電商等行業企業。

根據國家統計局的初步數據，到2024年，保加利亞的平均年薪為27,881 BGN（14,255歐元）。與2023年相比，這一數字增長了13.9%。表明工資水平正在上升。如果企業代表處能早點入場，可以在工資成本尚未大幅上漲前鎖定成本，也說明市場在成長中。

信息來源：https://new.bnr.bg/en/post/102121491/the-average-annual-salary-in-bulgaria-increases-by-139?utm_source=chatgpt.com

圖片來源：https://www.bta.bg/en/news/economy/947226-average-

大致折合約€1,315，說明在保加利亞運營人工成本比西歐國家低很多，同時生活質量較好。

信息來源：https://www.bta.bg/en/news/860340-bulgaria-s-gdp-p

Index of GDP per capita in the EU, 2024 (Eurostat graph)

到 2024 年，保加利亞的人均 GDP（按 PPS）約為歐盟平均水平的 66%。雖然仍低于歐盟平均，但正在持續縮小差距。投入成本相對較低，但可獲得一個歐盟平均消費能力 2/3 的市場環境。而且保加利亞已獲得歐盟委員會同意于 2026 年 1 月 1 日 正式加入歐元區，這是一個重大的政策利好：加入歐元區意味著貨幣風險低（避免匯率波動）、與歐盟國家貿易結算更方便、對外來投資者吸引力更強。

一句話總結：

保加利亞，是低成本撬動整個歐盟市場的“黃金入口”。

二、企業如何低門檻進入保加利亞？

聽到這里，很多老板可能會想：

• “去保加利亞設廠？成本太高。”
• “直接并購？風險太大。”
• “成立公司？周期太長。”

其實，還有一種低風險、低成本、快速落地的方式：

那就是——設立保加利亞代表處（Representative Office）。

三、什么是保加利亞代表處？

代表處，顧名思義，是母公司在境外設立的代表機構。它本身不直接從事經營，但可以用于：

• 市場調研：為企業開拓歐盟市場做前期布局；
• 品牌展示：作為企業的歐洲窗口，提升國際化背書；
• 商務對接：方便參加當地展會、論壇、簽約談判；
• 身份辦理：為企業管理層和家人獲取穩定、長期的居留身份。

相比直接設立公司，代表處最大的優勢就是：

? 門檻低

? 無需納稅

? 周期短

? 身份穩定

四、保加利亞代表處六大優勢

結合最新政策，我們為大家總結了代表處的六大亮點：

1. 無需工資流水/社保：不像某些歐洲國家要求提供企業人員社保，保加利亞代表處對母公司要求相對寬松
2. 代表處無需納稅：因為代表處本身不從事直接盈利性業務，免除了繁瑣的納稅義務。
3. 周期短：申請到獲批只需4—6個月，效率遠超其他歐洲項目。
4. 母公司要求適中：母公司成立滿2年即可申請；年營業額達45萬元人民幣（約6萬歐元），絕大多數中小企業都能輕松滿足。
5. 身份路徑清晰：初始獲批后可5年任意續簽；居留穩定，不受突發政策變動影響。
6. 雙永久身份：通過合法居留→永久居留→最終拿到保加利亞身份，享受歐盟公民權益

五、案例故事：三類企業的歐洲逆襲

為了讓大家更直觀，我挑選了三個真實案例，展示不同企業如何借助保加利亞代表處成功“走出去”。

案例1：跨境電商企業

深圳某跨境電商企業，主營家電出口。

過去一直通過第三方渠道進入歐洲，但物流慢、成本高、退貨難。去年，該企業通過設立保加利亞代表處，成功申請到管理層長期居留。

隨后在保加利亞租賃倉庫，實現本地備貨，物流成本下降30%，歐洲訂單增長了65%。

案例2：新能源初創公司

一家國內新能源公司想打入東歐市場，但缺乏品牌背書。

參加保加利亞-中國商務論壇后，他們迅速申請代表處，并以此為平臺與當地政府展開對接。

如今，他們不僅獲得了保加利亞投資補貼，還進入了羅馬尼亞市場。

案例3：農產品出口商

河北一家農業企業，主營蜂蜜和葵花籽油。

通過代表處，他們成功在歐盟注冊商標，并在索非亞設立展示廳。

如今產品已進入多家歐洲連鎖超市，品牌溢價提升明顯。

這三個案例告訴我們：

代表處不是紙面身份，而是真正的市場跳板。

六、窗口期與趨勢預判

隨著中國與保加利亞經貿往來的升溫，代表處項目的熱度正在攀升。但有幾點需要注意：

1. 政策收緊可能性

歐洲國家對外資項目往往有周期性窗口。保加利亞目前門檻低，但未來很可能像愛爾蘭IIP一樣逐漸提高門檻甚至關停。

2.競爭加劇

越來越多的中國企業開始布局保加利亞，搶占先機才能獲得最優資源。

3.論壇紅利

今年的中保商務論壇與第十八次聯委會，為企業進入保加利亞提供了絕佳政策背書。抓住今年，就是抓住“風口”。

七、結語：不要再錯過下一個愛爾蘭！

五年前，很多人錯過了馬耳他永居；

三年前，很多人錯過了愛爾蘭投資移民；

今天，如果你還在猶豫，可能就會錯過保加利亞代表處這個低門檻進入歐盟的最佳途徑。

正如論壇現場一句話：

“保加利亞，正在成為中國企業進入歐洲的橋頭堡。” 這是目前性價比最高的歐盟入場券之一！

如果你：

• 想為企業搭建歐洲市場的跳板；
• 想為家人獲取歐盟身份保障；
• 想在低成本、低風險的條件下撬動歐盟大門；

那，保加利亞代表處，就是你值得的選擇。