格力“自我革命”：小涼神與晶弘能否重塑空調市場格局？

伴隨第四批690億元消費品以舊換新資金下達，以及各平臺大促無縫銜接，家電市場掀起新一輪熱潮。在這場激烈競爭中，格力電器旗下小涼神空調正式在京東開售，同時其子品牌晶弘空調也在線下市場積極布局，這一系列動作被外界視為格力的“自我革命”，那么，它能否重塑空調市場的競爭格局呢？

10月9日20點，格力旗下小涼神空調在京東商城開售。從價格來看，小涼神掛機大1匹和1.5匹價格分別為1899元、1999元，小涼神柜機2匹和3匹的價格分別為3999元、4999元，對比格力主品牌同類產品便宜400元左右，且售后為6年整機包修。

格力電器相關人士表示，當前空調市場結構發生變化，2100元以下產品占據近半市場空間。此次格力與京東共同推出渠道品牌“小涼神”，首批產品定價1899元、1999元。同時，在線下市場，格力通過子品牌晶弘布局2100元以下價位段的空調市場，形成線上線下差異化的品牌體系。

今年3月，格力電器旗下子品牌晶弘空調傳出即將正式上市的消息，定位中低端市場，主要面向學校、醫院等工程機市場。當時，格力電器市場總監朱磊稱，格力空調免費包修10年，成本相對較高，晶弘空調免費包修6年，希望更好滿足工程機市場需求，且工程機已準備出貨，暫時不會進入ToC市場。

如今，晶弘空調經過前期探路，正式進軍線上市場。加上前期線下鋪貨已規模展開，這個承載著格力進軍中低端市場的子品牌將成為行業格局的新變量。即將到來的“雙十一”以及接下來的“雙十二”，空調市場將會呈現小米、美的 + 華凌、海爾 + 統帥、格力 + 晶弘等多方“混戰”。

著名機構高盛此前發布研報認為，中國家電市場的“鯰魚”小米正在空調領域掀起波瀾，而格力因高度依賴國內空調業務、產品溢價最高且應對策略相對遲緩，被認定為最易受沖擊的巨頭，評級從“買入”下調至“中性”。

研報指出，以美的為首的傳統巨頭在供應鏈和制造效率上有深厚壁壘，體現在更高的毛利率、規模經濟、垂直整合能力以及對自動化和數字化的持續投資；小米的競爭力在于分銷效率和生態系統賦能，龐大現有用戶基礎降低了獲客成本。雙方都在彌補自身短板，美的、海爾和海信重新設計入門級產品，并通過旗下大眾市場品牌推出與小米競品。相比之下，格力的產品和定價策略不夠積極。

分析人士認為，能否明確市場定位，與格力主品牌形成明顯差異化，是晶弘空調的首要任務。若能在格力技術加持下，實現真正的“高配低價”，晶弘空調有望補齊線上中低端價位段短板，與守高端的格力主品牌互補，緩解市場份額受到的沖擊。格力主品牌堅持“掌握核心科技”，定位高端；晶弘則承擔“性價比先鋒”的角色，覆蓋更廣泛消費群體，尤其是對價格敏感的青年用戶和下沉市場用戶。

格力朱磊曾表示，公司通過大力推進渠道變革，實現銷售渠道扁平化和數字化，將傳統多層級渠道精簡為1 - 2級，縮短渠道鏈路，提升市場響應效率與渠道掌控力。不過，也有觀點認為，晶弘空調首推產品在價格上無明顯優勢，且華凌、統帥等子品牌已有一定客戶基礎，晶弘此前專注冰箱品類，能否觸達消費者、獲得認可仍有待市場驗證。

9月底，國家發展改革委發布消息，已會同財政部向地方下達今年第四批690億元超長期特別國債支持消費品以舊換新資金，至此全年3000億元中央資金已全部下達。奧維云網預計，新一批國補資金大概率將于雙11促銷前期真正落地，為“雙十一”“雙十二”旺季提供支撐，但今年雙11相比去年高基數或將較難增長，家電競爭或許將變得更加激烈。

對于格力而言，這是一場“自我革命”，成功與否不僅取決于短期銷量數據，更在于能否守住主品牌技術護城河與品牌價值，同時將晶弘培育成具有獨立生命力和健康盈利模式的增長極。對于整個行業，巨頭的策略或將加速洗牌，未來空調市場的競爭將是品牌力、產品力、供應鏈效率和渠道掌控力的綜合較量。