重生的“掃地機鼻祖”iRobot，如何在內地卷土重來

作者 | 黃昱

“全球掃地機器人鼻祖”iRobot破產重組后，要和中國ODM 廠商杉川一起打開新局面了。

3月4日，在杉川深圳光明區產業園中，iRobot舉辦了國內首場媒體見面會，并將主題定為“2026再登峰”。

現任iRobot中國區CEO楊凱琦來自杉川，全程參與了iRobot的并購。

他在與華爾街見聞等媒體對話時透露，杉川依然將重視和尊重iRobot美國團隊，iRobot 美國總部將繼續主導全球品牌運營，杉川則將為產品研發、生產制造與本土化運營提供全鏈路支撐，雙方共同參與全球戰略的制定與落地。

除了產品力外，iRobot要“再登峰”還需要補上之前在市場營銷、空白市場拓展等方面的不足。也因此，在2021年左右退出了中國市場的iRobot，如今將全面重啟中國市場，大概時間節奏是，3月份在AWE進行產品的宣傳、開啟預售，4月份正式入市銷售。

這意味著，在并入杉川后，iRobot將重新回到中國掃地機這一片紅海市場中搏殺。

當前全球掃地機市場競爭激烈，市場前五已被石頭科技、科沃斯、追覓、小米、云鯨這些中國品牌包攬。

在經歷了越洋整合后，重生后的iRobot如何重新回到世界舞臺的中央，并在中國這片全世界最卷的市場里殺個回馬槍？

一切才剛剛開始。

杉川為何接盤

杉川收購iRobot，可以說是全球掃地機器人市場競爭格局轉向中國廠商主導的標志性事件，也是中國制造從 “全球代工”到“技術主導、品牌掌控”的里程碑式跨越。

在收購iRobot前，主要做B端生意的杉川一直是個隱形的巨人。

作為全球頭部的智能清潔機器人ODM廠商，杉川在幕后為小米、海爾、飛利浦乃至iRobot等代工多年。

楊凱琦告訴華爾街見聞，在合并進杉川前，iRobot的掃地機產品已經100%由杉川代工了。

杉川官網信息寫道：全球掃地機器人市場每10臺高端產品就有3臺來自杉川。據介紹：“2025年，杉川集團穩居掃地機器人解決方案領域第一，掃地機器人年產能超1000萬臺，歷史累計交付超兩千萬臺?！?/p>

另據楊凱琦介紹，杉川在深圳光明區的產業園是如今全球最大的掃地機制造基地。

這一產能在行業中來看確實有很強的競爭力。IDC數據顯示，去年前三季度，全球智能掃地機器人市場累計出貨 1742.4 萬臺。也就是說，杉川如今足以支撐全球年產能的近一半。

然而，ODM工廠的宿命往往是利潤微薄且受制于人。楊凱琦坦言，杉川從2016年成立之初就有一個品牌化的想法，希望從一個有技術的工廠向一個有消費者畫像的品牌商轉型。

在他看來，iRobot這次合并進來，讓杉川在品牌化進程上至少節約了5到10年的發展時間。

值得一提的是，杉川也是iRobot的第一大債主。iRobot正式宣布申請破產重組時曾透露，這場破產重組預計于2026年2月前塵埃落定，而杉川將獲得iRobot 100%股權。

楊凱琦對華爾街見聞透露了一些并購iRobot的細節。他表示，iRobot尋求合作方的時間有很長一段時間了，在杉川之前也和許多合作方接觸過，但在所有接觸過程中，iRobot面臨的一個問題就是如何通過找到新合作方后讓公司變得更有競爭力，基于這樣的考慮，iRobot認為杉川才是合作的最優解，因為它不僅是一個資本方。

“杉川需要還是iRobot這個品牌和渠道的來給杉川的產品插上雙翅膀，而iRobot則需要杉川的研發、制造、生產能力來又為iRobot提供新的動力?！?/p>

從王者到谷底

iRobot的歷史，幾乎就是一部全球機器人的進化簡史。

iRobot由三位麻省理工學院工程師于1990年創立，最初的基因里寫滿了星辰大海的野心。在進入家庭清潔領域之前，它曾與NASA合作過火星探測車，其技術甚至被應用在911救援現場的探測機器人和金字塔探測車中。

這種“特種機器人”背景賦予了iRobot極深的技術底層。今天掃地機普遍使用的防跌落、防卡困以及AI識別決策技術，很多都是從當年極端復雜的救援和航天環境中迭代而來的。

2002年，iRobot推出首款家用掃地機器人Roomba，開創家用清潔機器人市場，并逐漸將其確立為主業。

作為長期占據行業60%以上份額的全球霸主，iRobot曾是掃地機器人的代名詞，首創的三段式清潔系統——邊刷聚攏、滾刷拾取、真空吸塵，直到今天仍是全球掃地機沿用的設計邏輯。

中國本土的掃地機品牌直到2009年才誕生，這一年，前身是吸塵器代工企業的科沃斯進軍掃地機器人領域，發布了首臺掃地機“地寶”。

在很長一段時間，外資品牌在中國掃地機市場的占比超90%。

2016 年成為行業“分水嶺”，中國品牌憑借 “激光導航技術” 打破外資壟斷，市場從“外資主導”轉向“本土品牌突圍”，規模快速擴張。與此同時，中國掃地機品牌從2018年開始集中發力海外市場。

曾經定義了行業的iRobot，在步入2020年后卻逐漸跟不上中國廠商帶來的“快進式”的創新節奏。

雖然在全球整體市場份額上受到了中國廠商的擠壓，但憑借著先發優勢以及品牌影響力等， 杉川最新提供的數據顯示，目前iRobot在北美依然保持著40%的市場份額，在日本則達到67%。

到2025年底，iRobot已深陷資不抵債的泥潭，總負債超過3.5億美元。最終，在破產重組的框架下，杉川以債權換股權，將iRobot 100%的普通股權益收入囊中，使其成為自己的全資子公司。

原本握有生產命脈的“打工人”，終于通過資本杠桿翻身成了掌握全球品牌資產的“老板”。

“殺回”的底氣

這種從技術定義者到“落后者”的跌落，是iRobot“前世”的結局，接下來要如何借助杉川的力量重新崛起是一個不小的挑戰。

對于iRobot未來的全球發展策略，雙方雖未達成共識，但可以明確是的，中國這樣的一個全球最大的市場將重新成為iRobot布局的重要市場之一。

楊凱琦表示，今年沒有給iRobot在中國市場設定一個非常大的目標，相當于要從零開始慢慢去做，去開發符合中國市場需求的產品。

楊凱琦多次強調iRobot的品牌價值。

他指出，iRobot的品牌價值在掃地機器人這個類目來講是非常獨特的，你想要去復制這個品牌幾乎是不可能的，因為它是這個行業、這個產品的定義者?！?/p>

雖然現在掃地機器人市場集中度很高，格局已相對穩定，但在楊凱琦看來，iRobot的機會依然還很大，主要原因是當前掃地機的市場滲透率依然很低，中國市場在國補前大概是5%，國補后也才提升到7%。

楊凱琦同時提到，目前品牌對消費者購買掃地機的決策影響力度還沒有那么大。

在這樣的市場環境下，iRobot接下來要如何在中國講好自己的品牌故事，以從一眾中國品牌中突圍，將是非常關鍵的事。

除了品牌價值外，楊凱琦認為，iRobot的優勢還有渠道和專利。

“iRobot專利是一條非常好的護城河”。楊凱琦指出，iRobot擁有非常多掃地機器人底層的知識產權，其每年靠專利都會有可觀的收入。

這種品牌基因和原始底層知識產權的護城河，是任何新勢力花多少錢也難以在短期內復制的。

就渠道而言，iRobot則在海外線上線下搭建了非常深厚的渠道關系。

但楊凱琦也坦言，iRobot在中國渠道上還沒有優勢，這也是為什么今年沒有給iRobot設定一個很高目標的原因。

iRobot有重新開始的基礎，同時杉川對其在研發制造方面的賦能也將成為一大助力。

楊凱琦表示，杉川對行業與深刻的認知，之前也推出過滾筒掃地機，這是國內基本所有高端掃地機都選擇的路線之一?！拔艺J為我們在技術方向上還是能踩中時代命脈的?！?/p>

目前的運營結構中，杉川負責將中國極致的研發速度和制造能力注入產品，而讓美國團隊繼續在美國總部負責品牌運營。這種中西合璧的策略，旨在讓iRobot插上一張國際化品牌與頂級制造能力的“雙翅膀”。

當然，重啟iRobot中國市場，面臨的挑戰絕非易事。除了市場滲透率低外，在這個追求極致功能和性價比的市場，消費者已經習慣了每半年一更的產品節奏。iRobot要在消失近五年后重新回歸，不僅要補齊過去缺失的本土洞察，更要重新打通數字化的營銷鏈路和用戶畫像工具。

在經營上，iRobot的目標是實現“再登巔峰”，收回丟失的部分和空白市場。

這場“反向收購”后的首秀，不僅是iRobot的歸來，更是中國制造從“打工仔”向“品牌主”邁進的里程碑。但接下來劇情將如何發展，一切還充滿未知數。