海辰儲能全球化破局：從"產品出海"到"本地深耕"的戰略升維

2024年初春，美國得克薩斯州奧斯汀市郊外的海辰儲能工廠內，首臺適配北美電網標準的儲能電池模塊順利下線。這一幕背后，是中國儲能企業全球化邏輯的深層轉變——從過去依賴成本優勢的"產品出海"，轉向扎根當地的"研發-生產-服務"全鏈條深耕。在全球儲能市場競爭白熱化、貿易壁壘漸高的當下，海辰儲能的戰略升維，不僅為自身打開了增長空間，更成為中國儲能企業參與全球競合的重要樣本。

一、行業背景：全球儲能爆發與中國企業的"出海必答題"
全球儲能市場正處于歷史性爆發期。據國際能源署（IEA）數據，2023年全球儲能新增裝機量突破30GW，同比增長45%；預計到2030年，這一數字將攀升至1TWh以上，成為實現"雙碳"目標的核心支撐。但市場格局的分化與壁壘，卻讓中國儲能企業的出海之路充滿挑戰。
從市場結構看，歐美仍是核心需求市場——美國憑借《通脹削減法案》（IRA）的稅收補貼，2023年儲能裝機量同比激增80%；歐洲則因能源危機后的電網升級需求，全年新增裝機超12GW。但這些市場并非"坦途"：美國對進口儲能產品設置關稅壁壘，IRA更要求本土制造比例達標才能享受補貼；歐洲的"碳邊境調節機制"（CBAM）與本地含量要求，也讓單純的"產品出口"成本大幅上升。
與此同時，中國儲能產業的"內卷"壓力日益凸顯。國內儲能產能已突破500GWh，遠超短期需求，價格戰導致企業利潤空間持續壓縮。而中國企業的核心優勢——完整的供應鏈體系、成熟的技術迭代能力，若僅局限于國內市場，難以充分釋放價值。在此背景下，"出海"不再是"選擇題"，而是"必答題"；但"答題方式"必須升級——從單純輸出產品，轉向深度融入當地市場的"本地化運營"。
二、本土化實踐：構建"研發-生產-服務"三位一體體系
海辰儲能的本土化布局，始終圍繞"貼近市場、響應需求"展開，其美國德州工廠與歐洲團隊的建設，正是這一思路的落地。
美國德州工廠的投產，是海辰規避貿易壁壘、貼近核心市場的關鍵一步。該工廠首期投資超2億美元，產能達5GWh，不僅能生產儲能電池模塊，還可組裝完整的儲能系統（ESS）。更重要的是，工廠并非"簡單復制"國內產能，而是深度適配本地需求：針對德州曾因極端低溫導致電網癱瘓的問題，研發團隊專門優化了電池的低溫充放電性能，確保-20℃環境下仍能保持85%以上的容量；生產環節則與當地零部件廠商合作，本土供應鏈比例已達40%，滿足IRA的補貼要求。
在歐洲，海辰的本土化策略更側重"軟實力"建設。其在德國慕尼黑設立區域總部，組建了由當地能源專家、政策分析師與服務工程師構成的團隊：研發端與荷蘭代爾夫特理工大學合作，針對歐洲電網的調頻需求，開發出響應速度小于200毫秒的儲能系統；服務端則建立覆蓋英法德西等國的運維網絡，承諾24小時內現場響應，解決了歐洲客戶對"售后時效"的核心顧慮。這種"研發貼近需求、服務扎根本地"的模式，讓海辰跳出了"產品供應商"的定位，成為當地能源生態的參與者。
三、市場突破：標桿訂單背后的"價值競爭"邏輯
沙特1GW/4GWh儲能項目與英國720MWh調頻項目的落地，是海辰本土化戰略成效的直接體現。這兩大標桿訂單的獲取，并非依賴低價競爭，而是基于"技術匹配+本地化服務"的價值輸出。
沙特項目的核心需求是"大規模、高可靠"。該項目服務于沙特"NEOM未來城"的能源供應，要求儲能系統連續運行15年以上，且能適配當地高溫（夏季超50℃）、沙塵天氣。海辰的優勢在于：一方面，其長循環磷酸鐵鋰電池技術（循環壽命超12000次）滿足長期運行需求；另一方面，通過與沙特本地能源企業建立合資公司，提供從系統設計、安裝到后期運維的全生命周期服務，符合沙特"本土化發展"的政策導向。這種"技術+本地化協作"的組合，讓海辰在與日韓企業的競爭中脫穎而出。
英國項目則考驗"精準適配"能力。英國儲能市場以電網調頻需求為主，對儲能系統的響應速度、充放電效率要求極高。海辰的歐洲研發團隊提前半年介入項目設計，針對英國國家電網的調頻標準（EN50530），優化了電池管理系統（BMS）算法，使系統調頻精度達到98%以上；同時，依托本地服務團隊，承諾項目投運后提供每月一次的巡檢服務，解決了英國客戶對"長期運維"的擔憂。最終，海辰憑借"定制化技術+本地化保障"，拿下這一歐洲主流市場的關鍵訂單。
四、戰略價值：為中國儲能企業提供"競合范式"
海辰儲能的"本地深耕"模式，其價值遠不止于自身的市場突破，更在于為中國儲能企業提供了一套可參考的"全球化方法論"。
首先，它打破了"產品出海"的路徑依賴。過去，中國儲能企業多依賴"成本優勢+規模效應"搶占市場，但隨著全球貿易壁壘升高與客戶需求升級，單純的產品輸出已難持續。海辰的實踐證明，通過"研發-生產-服務"的本地化布局，既能規避關稅與政策風險，又能通過貼近需求提升產品附加值，實現從"價格競爭"到"價值競爭"的轉變。
其次，它構建了"生態共榮"的競合關系。海辰并非將歐美市場視為"競爭對手的地盤"，而是通過與本地供應鏈廠商、高校、能源企業合作，融入當地產業生態。例如，德州工廠帶動了當地10余家零部件企業的發展，歐洲團隊與本地服務商合作構建運維網絡——這種"不是對抗，而是共生"的思路，降低了本地化阻力，也為中國企業贏得了長期信任。
最后，它為應對全球不確定性提供了"風險緩沖"。當前，地緣政治波動與供應鏈重構加劇了全球化的不確定性，而本地化布局能有效分散風險：美國工廠可保障北美市場的供應穩定，歐洲團隊能快速響應當地政策變化。這種"多點布局、本地運營"的模式，讓中國儲能企業在復雜的全球環境中更具韌性。
從全球儲能市場的發展趨勢來看，未來的競爭將不再是單一企業的較量，而是"本地化能力+全球供應鏈"的綜合比拼。海辰儲能的戰略升維，為中國儲能企業指明了方向：唯有放下"輸出產品"的慣性思維，真正扎根當地、理解需求、共建生態，才能在全球儲能的"下半場"競爭中，從"參與者"成長為"引領者"。這不僅是海辰的破局之道，更是中國儲能產業全球化的必經之路。