2025新疆農資創新發展論壇：聚智破局，為綠洲農業注入綠色動能！

當農業綠色轉型成為我國建設農業強國的關鍵方向，新疆農業正從“規模擴張”邁向“質量躍升”——作為全國92.3%棉花產量的核心產區、糧食單產全國第一的農業重地，這片土地既肩負國家糧食安全重任，更在19個國家現代農業產業園帶動下，探索戈壁農業、數字農業的創新路徑。

面對傳統農資與現代農業的需求矛盾，農資已成為新疆農業從“產量領先”到“品質標桿”的核心支撐。在此背景下，10月15日，以“絲路綠洲肥領未來”為主題的2025新疆農資創新發展論壇在阿克蘇舉辦。這場匯聚專家、農資生產企業、經銷商及種植大戶的盛會，緊扣全國農業綠色轉型戰略，圍繞功能性肥料、數字農資、產學研融合等議題，提供實踐方案，為新疆農業現代化注入動能，也為全國綠洲農業發展提供了“農資樣本”。

會議現場

主辦方致辭

頡紅濤

“新疆作為我國重要的棉花、糧食及特色經濟作物生產基地，光熱資源豐富，且在‘一帶一路’倡議下，已從內陸地區轉變為對外開放前沿，區位、資源與政策優勢疊加，農業轉型升級需求迫切，對高效、環保、智能的農業投入品需求巨大，農資市場潛力十足。不過，新疆生態環境相對脆弱，也對農資產業發展提出了綠色、可持續的更高要求。”會上，中國蔬菜流通協會農業投入品分會會長頡紅濤向參會者發出四大倡議：一是以戰略眼光深耕新疆市場，結合當地作物、土壤特點提供定制化產品與方案；二是加大研發投入，推動緩控釋肥料、綠色農藥等農資科技創新；三是加強與種植基地、流通企業等協同，構建 “田間到餐桌” 的全產業鏈信任體系；四是踐行綠色發展理念，推廣環境友好型農資，減少農業面源污染。

他表示，希望通過此次論壇凝聚行業力量，共同推動新疆乃至全國農資產業升級，為保障國家農業安全、促進農民增收及新疆高質量發展貢獻力量。

田原

《北方農資》傳媒總編輯田原指出，2024年全國糧食總產量首超1.4萬億斤，新疆貢獻卓著——糧食增產42.2億斤，單產524.8公斤/畝居全國首位，還包攬小麥、玉米大面積單產紀錄，建成全國首個百萬畝玉米“噸糧田”，而農資產業正是這份成績的“壓艙石”。

同時，田總編也直言行業困境：品牌同質化競爭激烈、核心農資競爭力不足、種植大戶所需的精準服務覆蓋少、土壤問題制約作物品質，根源是傳統模式與現代農業需求脫節。不過，新疆農資從傳統灌溉到智能滴灌、從農家肥到功能肥、從“看天種地”到“智慧務農”的迭代，讓行業看到希望。

他表示，《北方農資》傳媒表示將持續搭建橋梁、聚焦創新、凈化市場。本次論壇既是“會診會”也是“交流會”，嘉賓們期待凝聚多方合力，推動新疆農資產業向高質量、綠色、智能方向邁進。

專家獻策：聚焦土壤與技術 破解農業發展痛點

來航線

西北農林科技大學資源環境學院教授來航線在圍繞“土壤-植物”健康調控與作物綠色高效生產作了專題報告。來航線指出，土壤健康是農業可持續發展的基石，當前土壤退化問題嚴峻，亟需通過微生物技術、生態施肥和鹽堿地綜合治理等手段實現綠色轉型。

他重點介紹了微生物肥料、生物刺激劑等功能產品的應用前景，強調其在提升作物抗逆性、改善品質、減少化肥農藥使用等方面的顯著效果。其團隊研究的農用放線菌制劑在多地試驗中實現減肥增產，并有效防控病害。在鹽堿地治理方面，他認為改良鹽堿地的關鍵是以水為中心，調控水鹽運動。包括水利改良、農業改良、生物改良和化學改良四個方面措施，通過多舉措推動鹽堿地向高產良田轉化。

李紅霞

會上，北京市農林科學院李紅霞團隊聯合多方單位發布的土壤生態改良技術，為新疆辣椒產業可持續發展提供關鍵解決方案。她指出，作為我國最大干椒、制醬椒生產基地，新疆辣椒產業曾成果亮眼。2024年種植面積達200萬畝、產量超25萬噸，是當地“紅色產業”支柱。但2025年種植面積減少近30%，土壤退化、鹽堿化、地膜污染及土傳病害加重等問題，成產業發展攔路虎。

對此，北京市農林科學院攜手臺灣嘉義大學、內蒙古大學及愛放牧科技集團等，研發秸稈炭化還田修復技術，推出“昆壯牌”綠色生態肥料，有機質≥30%，兼具改良土壤、緩釋保肥等功效；還創制BJ-1、BJ-3等微生物農藥，對果蔬病害防效顯著。

針對辣椒生長周期，李紅霞團隊制定水肥藥一體化方案，各階段精準用肥用藥。實踐表明，該方案可使辣椒增產超10%，果實商品率從50%提至80%以上，既解決土壤問題，又推動產業降本增效，為農業綠色轉型提供實踐樣本。

梁飛

伊犁師范大學資源與環境學院研究員梁飛，系統闡述了滴灌水肥一體化在新疆農業的應用成果、現存差異及發展建議。他指出，新疆耕地面積約1.07億畝、果園1600萬畝，2023年滴灌水肥一體化應用面積達545萬畝，伊犁、阿克蘇等多地年均新增規模不等，且2023-2025年新增應用聚焦復播套種、沙漠鎖邊等領域。

目前，新疆各地水肥一體化發展各不相同。基礎條件上，灌水時長、肥料選擇差距大；技術與人員層面，設備和技術水平成反比，人員能力參差不齊；環境與作物方面，綠洲農田地下水埋深變化，土壤狀況北疆優于南疆，不同作物技術水平不同。梁飛建議，應從因地制宜、因時利導、因土施策、看設備下菜碟、協同發展，推動產品技術和模式升級、融合農機農藝與栽培、適度有序，遵循二八定律等七方面推進技術發展，助力新疆農業高質量發展，保障糧食安全。

潘映伶

新疆農業產業化龍頭企業協會秘書長潘映伶解讀了新疆當地龍頭企業的發展情況及支持政策，展現企業強勁發展活力與政策保障力度。

她表示，目前，新疆“四級”龍頭企業達1839家，同比增7.54%，其中國家級64家、自治區級555家。2024年企業營收2262.87億元，平均超1.23億元；初加工、精深加工企業數量同比增長，年設計產能7033.5萬噸。企業科技創新投入增長顯著，品牌建設成果豐碩，且聯農帶農作用突出，帶動184萬戶農戶及21.57萬人就業。

為助力企業發展，新疆出臺了一系列政策：每年安排2億元專項資金獎補精深加工項目，對新認定國家級、自治區級龍頭企業分別獎50萬元、20萬元；提供貸款貼息、財政資金支持，舉辦科企對接活動，組織企業參展；還在用電、運輸、融資等方面給予優惠，同時調整優化棉花及紡織服裝產業運費、用電、就業等補貼政策，全方位為龍頭企業高質量發展賦能。

袁麗君

會上，新疆師范大學商學院教授袁麗君圍繞“新疆農業企業走出去：政策解讀與合作策略”作報告，為新疆農業企業開拓國際市場指明路徑。

新疆作為絲綢之路經濟帶核心區和全國優質農牧產品供給基地，農業企業“走出去”意義重大。國家層面從財稅金融、國際合作平臺等多方面支持，如農產品出口退稅、建設境外農業合作示范區，還開展農業國際貿易高質量發展基地與優質主體培育，新疆多家企業入選。自治區也出臺政策，每年安排專項資金獎補農產品精深加工項目，烏魯木齊海關推出通關便利化等舉措。

合作策略上，中亞五國是重點，針對各國農業特點展開合作，同時需應對技術性貿易壁壘。新疆天業、果業等集團已有成功實踐。袁麗君建議企業短期申請補貼、參加展會，中期建合作關系，長期打造跨國產業鏈，借助政策與資源實現國際化發展。

企業亮劍：創新產品與方案，直擊農業生產需求

王旭東

禾力達（天津）農業科技有限公司營銷總監王旭東攜富馬優酸、爆根365等核心產品及技術方案亮相，為新疆當地土壤污染、鹽堿化等農業痛點提供解決方案。據介紹，禾力達推出的富馬優酸項目，采用全球領先的四級生物酶解工藝，總投資50億元建設12大基地，2025年安徽宿州基地已投產，計劃每年新增5-6個模塊化工廠。該產品含酶解黃腐酸、酶解富馬酸等多種養分，兼具抗逆、調鹽堿、抗早衰等功效，適用于果樹、果菜、大田等多類作物，在新疆小麥、棉花種植中效果顯著。

另一明星產品爆根365，以“冷萃菌+生物制劑”為核心，有效活菌數高，可實現快速、持續生根，在新疆棉花種植試驗中，使用區域根系發達，莖稈粗壯，獲農戶認可。禾力達新疆分公司計劃立足全疆發展需求，將以“技術+產品+渠道”模式，為全疆農業提供更具有針對性、可持續發展的優質服務，助力產業綠色發展。

王趙華

濱州市京陽生物肥業有限公司營銷總監王趙華圍繞 “牞能量——讓作物汲取牛力量” 這一主題，分享了專業技術報告，深入解讀企業核心產品的技術原理與應用價值。

京陽生物坐落于“中國第一牛縣”山東陽信，作為當地定點處理單位，每年處理屠宰牛副產品超過100萬頭，通過高效轉化技術，將原本難以高效利用的牛血、牛骨等牛副產品，轉化為優質有機肥，年產量達40萬噸以上，實現了資源的循環利用與價值升級。企業依托四個專業化廠區，利用液體深層發酵工藝，以牛血、牛皮、牛內臟等為原料，經過發酵、酶解等多道工序，成功開發出“牞能量”系列產品。該系列富含氨基酸、小分子肽、動物蛋白以及氮、磷、鉀等植物必需營養元素，具備營養全面、緩釋增效、改良土壤等多重功能，為作物綠色生產注入持續動力。

吳春峰

吳春峰詳細介紹了農用氨基酸領域技術成果與產業應用。他介紹，作為新型氨基酸特種肥料研產銷平臺，煙農泓源由供銷煙農與泓源生物聯合創立，供銷煙農依托煙臺農資資源，構建完善農服體系；泓源生物與臺灣味丹合作，擁有多項資質與榮譽。報告中還澄清氨基酸認知誤區，詳解制備工藝，指出谷氨酸和天冬氨酸占比最高，全球氨基酸市場以飼料型和食品型為主。

在技術創新方面，煙農泓源通過合成生物學等工藝，實現氨基酸高效制備，降低成本且綠色環保。同時，從實驗室到田間，通過試驗確定合理施用方案，開發多類型產品，踐行“用得起、用得準”理念，助力農業綠色環保與增產增收，彰顯推動農業現代化的使命擔當。

莫如均

在農業發展面臨土壤鹽堿化、低產田等難題之際，阿克蘇信得過農資有限責任公司以“專注治理鹽堿地、科學改良低產田”為核心，通過精準解決方案與專業服務，為種植戶帶來實效，同時全力打造信得過農業服務平臺。

作為中國綠色食品協會綠色生資推廣應用示范點，信得過公司以專業選品和定制方案，踐行“讓農戶安心、政府放心”的承諾，持續助力農業提質增效。公司法人莫如均表示，公司聚焦兩大核心工作，一方面通過試驗示范、多次回訪測產，讓種植戶直觀感受解決方案的增產效果；另一方面組織觀摩會、技術講解會等，普及農業技術，獲得更多種植戶認可。其聯合嘉施利、大井生物等推出的鹽堿改良方案成效顯著，如2023年359農場復播棉花示范田，經“微力寶貝”等產品處理后，從受鹽堿脅迫僵苗不長，逐步恢復生長，最終部分地塊長勢超對照組，畝產約50公斤；小麥示范田實現10%增產。此外，大井生物拌種助劑的二次包衣效果也十分突出，助力作物根系發育。

林新亮

在新疆農業發展過程中，種植戶常面臨多重棘手問題，新疆萬家親農業科技發展有限公司技術總監林新亮在其精準農業方案中，針對這些痛點進行了系統梳理。

從土壤與環境來看，新疆部分地區存在嚴重的土壤鹽堿脅迫問題，直接導致作物前期出苗不齊、扎根困難，進而出現苗小苗弱的情況，同時土壤板結現象也較為突出；且當地極端天氣頻發，進一步加劇了作物生長的不確定性。在管理與作物生長層面，肥料吸收利用率低成為普遍難題，造成資源浪費的同時難以滿足作物營養需求；作物內源激素不平衡，易引發落花落果問題，且生長后期早衰現象嚴重，極大影響了最終產量與品質。

萬家親自2007年成立以來，專注特種肥料推廣與農業技術整合，針對上述痛點，研發并應用優美柯拌種劑、語美CSE中量元素水溶肥料、硅谷肥料等核心產品。如今，方案成效顯著：烏什縣辣椒、沙雅塔里木棉花、烏什縣玉米等案例中，作物早衰問題得到解決，產量與品質雙提升。

何騰飛

阿克蘇農幫幫農業發展有限公司總經理何騰飛指出，當前新疆農資行業“內卷”嚴重，行業生存空間持續被擠壓。假貨泛濫、賒銷成風等現象屢見不鮮，價格戰逐漸常態化，嚴重制約行業健康發展。

何騰飛進一步分析，惡性競爭對農資行業帶來多重負面影響。一方面，假冒偽劣產品與低價傾銷擠占正規產品的市場空間，形成“劣幣驅逐良幣”的不良生態；另一方面，價格嚴重偏離成本，行業失去發生質變的動力和資金支撐。對農資經營者而言，內卷加劇了經營壓力，為爭奪客戶，被迫接受長賬期與賒銷模式，導致資金周轉效率低下。同時，傳統渠道商面臨知識結構老化、服務能力不足等挑戰，難以適應市場轉型需求。對廣大農戶來說，內卷同樣帶來雙重困擾。其一，面對充斥市場的假劣化肥，農戶往往缺乏辨別能力，權益難以保障；其二，未經實際驗證的“增產方案”層出不窮，使農戶在眾多選擇面前無所適從，增加種植風險。思維碰撞 —— 創新理念引領，探索農資行業轉型路徑。

思維碰撞：創新理念引領 探索農資行業轉型路

王上

農資品類創新第一人王上在主題分享中，以《小時候的味道》為切入點，結合《人類簡史》“故事驅動人類發展”的觀點，為農資行業發展指明方向，核心圍繞“用中國智慧開掛中國品牌”展開。

他指出，“小時候的味道”本質是人類對食物風味物質的記憶，這類物質源于植物次生代謝，與土壤、作物健康密切相關。他強調，農資行業需構建“土壤健康—植物健康—食品健康—人類健康”的健康鏈，健康土壤需滿足團粒結構、pH值6.5-7.5等五大指標。

在品牌競爭層面，王上提出定位理論，認為商業競爭終極戰場是消費者心智，品牌應成為品類代表，如茅臺、王老吉等案例所示。針對農資渠道商，他分析其目標與困境，指出未來需從“產品銷售者”轉型為“農業綜合服務商”，通過富鉀教育等平臺提升能力。

此外，王上結合鄧巴定律，說明“講故事”對農資人聚集與行業發展的重要性，其分享為農資企業品類創新、渠道商轉型提供了實踐路徑。

馬彬

在農資行業內卷加劇、需求疲軟的當下，合谷道戰略營銷創始人馬彬，分享了新形勢下農資營銷破局策略，以18年實戰經驗為行業指明方向。

他指出，2025年農資行業需關注綠色升級、耕地質量提升、農業新質生產力等發展方向，而破局核心在于“認知戰”——通過傳遞信息影響消費者認知，推動其購買決策，關鍵要實現品牌“被記住、被信任、被選擇”。“被記住”需做好定位、打造超級符號與口號的超級通路及全媒體傳播；“被信任”需依托政策、企業實力、權威支持等信任狀；“被選擇”則要成為品類代表并提煉購買理由，還可通過“七步打造超級爆品”方法論推進。

通過與企業的合作案例，馬彬詳細介紹了打造新品類、360°品牌打造、工廠式會銷等認知戰的理論與實戰策略。這些案例充分驗證了認知戰理論在農資營銷中的有效性，為行業應對競爭、實現可持續發展提供有力借鑒。

破農資內卷 大咖指方向

會上，煙臺市首政農業發展有限公司總經理李健、新疆中倉生態農業有限公司總經理趙蘭強、遼寧好裕實生物科技有限公司總經理李紅寶、新疆澳凱肥業有限公司總經理高相欽、云南云大科技農化有限公司總經理魏增貴、河南青上農業科技有限公司總經理張沖，針對當前農資市場的內卷問題進行了探討和交流。

李健認為內卷破局方向，一是模式創新“提供情緒價值”，二是產品創新，向綠色高效轉變。對于熱度頗高的“農資大零售”模式，他表示，面對這股熱潮，從業者無需盲目焦慮或跟風，將產品品質做到極致、將服務體驗落到實處，才是穩妥的發展路徑。

趙蘭強表示，企業首先要選好賽道、做好定位工作，聚焦作物、團隊，做好宣傳推廣工作，進而讓產品更好地落地。

李紅寶則從企業產品研發視角提出了鮮明觀點：農資產品創新需牢牢“從作物出發”，以作物生長需求為核心導向，才能真正解決農業生產痛點。

高相欽強調，從實驗室到示范田，農戶更相信體驗感。從不同產品到不同土壤、作物，實驗數據只是產品效果的部分表現，要全方位做好服務，讓種植戶切實看到產品效果，企業任重而道遠。

魏增貴認為，面對內卷困境，最有效的應對方法不是陷入低價競爭、同質化內耗的漩渦，而是“不參與內卷”聚焦自身核心能力的提升，踏踏實實“做好自己”。

張沖表示，當下企業的創新能力都很好，但創新成果要想更好的落地，除了自身的宣傳推廣外，還需要更多職能部門、農資人來配合、助力。

優秀表彰 致敬同行

為表彰農業人的堅持與奮斗，會議組委會經過認真匯總評選，特評出“農資產業領航賦能獎”“農資產業科創驅動獎”“農資產業實踐標桿獎”。

特別鳴謝

中國蔬菜流通協會農業投入品分會

《北方農資》傳媒

聯合承辦

阿克蘇信得過農資有限責任公司

新疆阿克蘇農幫幫農業發展有限公司

新疆萬家親農業科技發展有限責任公司

新疆眾籌農業有限公司

協辦單位

山東益中禾生物科技有限公司

濱州市京陽生物肥業有限公司

品牌支持

煙臺市煙農泓源農業發展有限公司

河南青上農業科技有限公司

中倉生態農業有限公司

新疆圣大一方生物科技有限公司

云南云大科技農化有限公司

遼寧好裕實生物科技有限公司

湖北康士伯生物科技集團有限公司

新疆肥苗旺生態肥業有限公司

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精彩花絮

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作者：本報編輯部

編輯：崔志欣

責編：張亞靜

監制：張博群