拼多多沒活成“別人家的孩子”

這年頭，還有大廠不放貸？

2013年，在北京海淀區(qū)買了房的北漂李眉已經(jīng)5年沒回老家了。

在她的賬本里，回去一趟會花掉一個月工資，她的老公也因此給她取了一個外號：

守財奴。

那幾年，咱們這兒的“葛朗臺”特別多，直接把儲蓄率干到了世界第一。翻譯成話外音是——

大伙兒不敢花錢。

2012年的調(diào)查中，只有6.9%的城市家庭打算在未來一年增加家庭消費，60.5%的家庭甚至要在來年減少消費增加儲蓄。

為什么工資越來越高，大伙兒卻越來越摳門？

李眉的媽媽有記賬習慣，記了10年的賬本告訴她，家里每年過年的開銷幾乎漲了10倍。

偏偏工資沒有漲得那么快。

解決這個問題有幾種思路，漲收入、降開支都可以，但有人使出了出其不意的第三招，培養(yǎng)一種新式消費觀：

花明天的錢，圓今天的夢。

一些人開始想方設法地讓年輕人花錢。

這一套玩法，上世紀80年代已經(jīng)在漂亮國流行了，他們當時的總統(tǒng)里根的操作就是——

讓年輕人花明天的錢，花別人的錢。

比起被掏空了6個錢包的大城市年輕人，一些互聯(lián)網(wǎng)大廠率先意識到：

住在五環(huán)之外的小鎮(zhèn)青年，才是未來花錢的主力軍。

五環(huán)之外，大有可為。

于是，他們把網(wǎng)購廣告刷到了農(nóng)村的土墻上。

廣東清遠的黃師傅從1989年開始刷農(nóng)村土味廣告墻，2015年之前刷的都是飼料、農(nóng)具、煙酒、空調(diào)、冰箱、汽車。

2015年之后，變成了齊刷刷的互聯(lián)網(wǎng)大廠廣告。

有大廠曾半年內(nèi)在全國145個城市刷出了8000面廣告。

小鎮(zhèn)青年也不辜負大廠眾望，從2016年開始，三四五線城市的消費增速反超一二線城市。

連電影市場都是靠2億多的小鎮(zhèn)青年撐起來的。

2016年，是電影市場神話破滅的一年，連續(xù)5年保持40%以上增長曲線突然斷了。

不過眼尖的人還是發(fā)現(xiàn)了新的洼地。

愿意為《美人魚》《捉妖記》《戰(zhàn)狼》掏腰包的，是同一幫人——

小鎮(zhèn)青年。

小鎮(zhèn)青年搶著埋單的那股慷慨勁兒，大廠們已經(jīng)很少在大城市的年輕人身上看到了。

可能是這股勁兒感動了大廠們，他們借錢也要給小鎮(zhèn)青年兜底，不能讓錢袋子拖了小鎮(zhèn)青年消費的后腿。

大廠們紛紛一個平臺，兩手準備。一邊把東西賣給年輕人，一邊把錢借給年輕人。

他們似乎比咱爹咱媽都操心，操心年輕人的口袋不經(jīng)花。

大廠總裁對待年輕人各有各的霸道。

覺得年輕人兜里沒錢，有的總裁慷慨解囊借錢給年輕人，有的總裁保守一些，幫他們把價格打下來。

2015年，有一家游戲公司從內(nèi)部抽調(diào)了20多位核心員工做了一個新項目，叫拼多多。

在很多人眼里，拼多多能成功是靠著“消費降級”那一套。

但在拼多多看來，只有北京五環(huán)內(nèi)的人才會說移動互聯(lián)網(wǎng)第三波人口帶來的是——

下沉人群。

移動互聯(lián)網(wǎng)不一定是用戶的下沉，也可能是把用戶拉平了。

拼多多眼里的消費升級，不是讓上海人去過巴黎人的生活，而是讓安徽安慶的人有廚紙用，有好水果吃。

一般公司用一二三線來劃分人，而拼多多滿足的是一個人的很多面。

會買愛馬仕包包的人，也會花9塊9買一箱芒果。

拼多多讓安徽安慶人用上廚房紙的手段，粗暴而簡單：

把價格打下來。

拼多多上線的時候，網(wǎng)購在咱們這里已經(jīng)走過了十多年。

一個新兵蛋子，要說服自己平臺上的商家把價格降下來，顯然只憑三寸不爛之舌是搞不定的。

只能換一種玩法。

在拼多多之前，商家在平臺上處于被動狀態(tài)：

等待搜索—點擊—成交。

商家需要花費大量成本購買廣告位、關(guān)鍵詞，將流量轉(zhuǎn)換成為交易額。

而在拼多多早期的玩法是，商品通過消費者的主動分享（拼團、0元購等方式）自發(fā)傳播。

這種模式幾乎是以零成本轉(zhuǎn)化成交，獲客成本極低，從而形成了拼多多的三大特點：

少SKU、高單量、短爆發(fā)。

這三大特點，反饋到源頭工廠身上，可以讓工廠將大量產(chǎn)能傾斜到2-3款核心產(chǎn)品。

工廠可以通過縮減產(chǎn)品線、縮減中間環(huán)節(jié)、提升規(guī)模三個動作，降低成本。

在拼多多的模式中，流量也是不需要錢的。

一開始的拼多多沒有任何進場費，也不收任何傭金。即便到了今天，拼多多還在想方設法讓利商家。

去年8月，拼多多率先推出“百億減免”惠商政策，先后推出技術(shù)服務費、推廣服務費等退返權(quán)益。

“百億減免”真的做到了字面意思。

推行一年，光是推廣服務費的退返就達到了上百億，很多商家每年可節(jié)省數(shù)百萬推廣費用。

商家們省下的成本，最終會反饋給消費者。

在互聯(lián)網(wǎng)圈子里，拼多多有一點另類，它不參與這個圈子的搶地盤游戲。

一門心思就是為千萬商家降本減負，為10億用戶把價格打下來。

截至2024年末，拼多多活躍商家數(shù)量1000多萬，活躍買家數(shù)量約為10億。

咱光看這個數(shù)字可能沒感覺，上另外一組數(shù)據(jù)對比一下：

截至2025年3月，商家在天貓的店鋪數(shù)量在30多萬家，淘寶店鋪接近800多萬家。

居然不如拼多多商家活躍。

之后，拼多多還要將功夫著重花在中小商家身上，敢于啃高質(zhì)量發(fā)展中的硬骨頭，最大化釋放中小商家的潛力。

在拼多多幫年輕人把價格打下來的那幾年，其他大廠都陸續(xù)拿到了金融牌照。

到今天，幾乎所有大廠都有資格借年輕人錢了。

他們不僅借給年輕人錢，還用土味廣告教更多人借錢。

只有拼多多，至今沒有這個資格。

一開始的拼多多不放貸，還能用“沒有能力與精力”來解釋，現(xiàn)在的拼多多還不放貸大抵是因為沒有這個打算。

在互聯(lián)網(wǎng)圈子里，拼多多是一個不怎么會講故事的大廠。

要AI沒AI，要金融沒金融，一副沒有科技與狠活包裝的愣頭小子的模樣。

但沒有故事，可能就是最好的故事，這個圈子發(fā)展到現(xiàn)在最不缺的就是——

故事。

互聯(lián)網(wǎng)圈子里，缺的是聚焦與執(zhí)著。

一股只有在實業(yè)圈子里才能感受到的精神。

來源：老斯基財經(jīng)（ID：laosijicj） 作者：船長斯基

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