Suno 的 ARR 1.5 億美金了，一個刻意保持簡單的產品突破 400 萬美金 ARR

去年中旬融了 1.25 億美金后，沒怎么關注音樂 AI Suno 了，最近聽說其 ARR 已經突破了 1.5 億美金，年增長率達到了 400%，確實沒想到這么賺錢，而它上線也就 2 年時間。

到現在，Suno 還沒有推出獨立的對外 API 服務或明確的企業/B2B 授權平臺，其主要收入仍來源于個人用戶的訂閱費和積分購買，訂閱套餐除了免費版外，付費套餐也就 10 美金/月和 30 美金/月。

Suno 明確規定：付費用戶在訂閱期間創作的歌曲擁有商業發布權，而免費用戶創作的歌曲僅限非商業用途。

其目標用戶覆蓋范圍極廣，但主要面向音樂愛好者和創作者。去年融資的時候，其用戶就已經超過 1000 萬了《》，其中不僅包括日常創作者和業余愛好者，甚至有格萊美獲獎藝術家參與試用。

核心用戶群是從未創作過音樂的“普通人”：他們可能不會演奏樂器，也不懂音樂理論，但希望通過簡單提示“傻瓜式”地生成歌曲。其付費用戶群主要包括了這么幾類：

• 個體創作者和音樂愛好者：包括業余音樂家、內容創作者（如 YouTuber、TikTok 用戶）以及普通用戶。這些人使用 Suno 生成個性化歌曲或背景音樂。

• 專業內容創作者：如視頻制作者、播客主或獨立藝術家，他們需要高質量音樂并可能選擇 Pro 或 Premier 計劃以獲得商業使用權。

• 企業或商業客戶：一些小型企業或廣告公司可能使用 Suno 生成定制的音樂內容（如品牌廣告配樂或 jingle），這部分用戶可能占較高價位計劃的比例。

而付費用戶的需求也很明確，一個是創意自由與便利性：Suno 允許用戶通過文本提示快速生成完整歌曲，無需專業音樂技能或昂貴的錄音設備。這對缺乏音樂背景但有創意需求的人（如社交媒體內容創作者）極具吸引力。

其次具有成本效益：相比傳統音樂制作的昂貴費用（聘請作曲家、錄音師等），Suno 的訂閱費用性價比高，尤其適合個人或小型項目。

它帶來了巨大的商業機會：Pro 和 Premier 套餐的商業使用權吸引了希望通過 YouTube 廣告、音樂銷售（Bandcamp、NFT 市場）或定制音樂服務賺錢的用戶。特別是用戶可以通過廣告收入、直接銷售或為企業定制音樂賺錢，這推動了付費意愿。

與此同時，FT 最近的一篇文章披露了 OpenAI 的一些數據，其 8 億用戶中，付費用戶大概占到了 5%，也就是 4000 萬左右，其打算將這個比例翻一倍，同時在印度、菲律賓以及巴西等地區推出價格更便宜的套餐。

OpenAI 的 ARR 已經增長到了 130 億美金，其中 70% 來自 ChatGPT 的訂閱，剩余的主要來自 API。但今年上半年 OpenAI 的虧損大概仍然高達 80 億美金，這意味著每獲得 1 美金的收入，OpenAI 要支出快 3 美金。

隨著未來的巨額支出，OpenAI 正在探索各種收入方式，制定了一個 5 年計劃，包括探索政府合同、ChatGPT 內電商購物、視頻服務、消費硬件，甚至通過其 Stargate 數據中心項目成為計算供應商。

競爭對手 Anthropic 增長同樣非常快，路透社今天透露稱，由于企業級市場的需求非常旺盛，Anthropic 預計今年的 ARR 將達到 90 億美金，明年的 ARR 正常情況下將突破 200 億美金，如果做得好將可能突破 260 億美金。

Anthropic 目前有超過 30 萬家商業和企業客戶，約占其整體收入的 80%，僅今年剛推出的 Claude Code，其 ARR 已經接近 10 億美金，可以說是 AI Coding 這塊增長最快的產品了。按照這個速度下去，Anthropic 在收入這塊跟 OpenAI 的距離正在變得越來越小。

而最近看到一個小團隊做的產品給了我非常深刻的印象，他們在一個非常擁擠的賽道里，通過刻意保持產品的簡單，在沒有融資的情況下做到了 400 萬美金 ARR。

他們堅持不做功能擴展，不做平臺，只專注一件事。因此也得到了 ChatGPT 的大量推薦（GEO），一度有 25% 的新注冊用戶都來自 ChatGPT。其理念是簡單就是我們的優勢，也是我們的護城河。無論是界面……

全 文 共2846字

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