對話餅干哥哥：談錢不羞恥，以及三句AI時代的搞錢箴言｜MindCode閉門會回顧

按： “MindCode 閉門會”是MindCode僅限進群粉絲參加的直播會議，圍繞 MindCode周報里的內容展開交流，沒有回放，偶爾有會后總結，比如本期。 本期我們邀請了 餅干哥哥 一起來聊聊： AI 時代， 個人怎么靠 AI掙到大錢？ 以下是本期文字總結，由于現場是深度對話為主，文字總結只還原了現場1%的精彩，歡迎你閱讀。

秋夜微涼。一場網上的閉門會，還差一分鐘開始，會議室人已滿了。

主持人文兄說了句"大家好"，他說："我們不想辦大會場。小范圍說話，每個人都能開口，這在如今倒是稀罕。"

該出場的嘉賓遇了點小麻煩——攝像頭打不開。"我想退出重進一下，也許能好但我怕退出去就進不來了。"那頭傳來他的聲音。

"別退。"文兄笑了。

就這樣，一場看不見彼此的對話開始了。談的是"搞錢"——這個詞倒也直白。

一個名字

"先閑聊兩句，"文兄說，"你為什么叫'餅干哥哥'？"

"初中時，有同學叫我名字，我聽岔了，聽成'餅干哥哥'。從那時起，就用了這個名字。"

一個聽錯的名字，用了這許多年。

一個驗證

開場前，一位叫"是潘"的參會者說了自己的經歷。

"我九月看到餅干哥哥的文章，正好想試試小紅書。我用最笨的法子照著做，一周就有了一百多個粉絲。"

"小紅書一周一百個粉絲不容易。"文兄說。

"是不容易。整整一周，一百零三還是一百零四個。"她說自己是個家庭主婦，不懂技術，只是照著做，用里面的方法，但沒有用里面提到的AI工作流，而是手搓。

一個完全不懂行的人，用最樸素的方法，證明了道理是通的。

餅干哥哥聽了，很平靜："在我意料之中。那些工作流工具門檻高，我都建議先手工做一遍。跑通了，再考慮復雜的東西。"

他不夸大工具的神奇，反倒勸人別急著鉆進技術里去。

從手工到自動

文兄請他展示工作流。餅干哥哥沒有直接展示那些線條和節點，而是投屏并打開了自己的文章："我按文章的思路帶著大家一起過一遍方法。"

故事從一個學生講起。"我遇到他時，他在網上教課，一個月能掙五位數。但他只會教書，不懂運營。我正找項目，就一起做了。"

開始是純手工，"我對教培沒經驗，就看同行。爬了三百多篇筆記，專門分析那些'低粉爆文'——粉絲只有一百多，文章卻有幾千幾萬個贊的。"

"說白了，就是模仿，但調整成自己的風格。"

第一個月，從零開始，接了十一個學生，每個都是四位數的價格。

他提到一個發現："小紅書的流量分配不公平，有賬號權重。同樣的內容，不同賬號發，數據差很多。我那個號正好是'天龍號'，有運氣成分。"、

還有時機："正趕上雙減，大機構都關了，市場有缺口。"

手工跑通全程后，他才引入自動化——選題、生成內容、制作圖片、審核、分發到五十個賬號。

"有個知識庫，"他指著圖上一個節點，"是我扒的內容訓練出來的，專門針對教學這個領域。"

他的評價很克制："AI做出來的，能有六七十分，跟手寫差不多。我們是想用數量對抗平臺的不確定。"

認知的上限

文兄問："很多人以為AI來了，就能全自動化？"

"AI的上限就是人的認知上限。"餅干哥哥答得干脆，"招助理時，我絕不讓他一開始就用AI。要先手工打磨寫作能力，跑通了，才讓他用AI。人的認知不夠，再好的工具也發揮不出價值。"

一個吹笛子的故事

有人問了個實在的問題："我跟你差不多，也有工作，你搞的我都能搞……但我什么都搞一下，就是不賺錢。"

餅干哥哥沒有直接答，講了個故事。

"我為了學吹笛子，找了個老師，一節課一兩百。這個很小眾了。但我發現，這老師比我小五六歲，工作兩三年，存了一百萬。"

怎么做到的？

"他往死里上課。除了睡覺洗漱，就是上課，一年三百六十五天，只歇一兩天。"

"往死里上課"——話很粗暴，道理卻簡單明了。

"賺錢不用想太復雜。學個技能，分享出來，一對一上課。關鍵是拼命干，我不信賺不到錢。"

一次轉變

順著這個故事，餅干引出他的反思。

"我做數據分析博主兩三年，出過書，但變現很少，總共也就六位數。"他坦白說，"我以前有'賺錢羞恥'的想法，不敢要錢。"

這次失敗讓他明白了："搞流量和變現，是兩回事。現在我做項目，變現放第一位。發第一篇筆記，就想著能不能帶來客戶。"

文兄問："如果給三四年前的自己一句忠告，你說什么？"

"大膽要錢。"他答得很快。

"談錢不傷感情，也不羞恥。這是我現在和以前最大的區別。"

文兄總結："其實要錢比其他事更難……要錢就要承擔責任，要交付。很多人選擇不掙錢，美其名曰‘先踏踏實實積累流量’，其實是選擇了貌似更辛苦、更努力，實際更容易的路。"

逃避要錢，就是逃避責任。

尾聲

談到"一人公司"，餅干哥哥說："不是一個人把所有事做完，核心是一個人整合上下游的能力。"

判斷新項目能否賺錢，他的方法還是那樣樸實："從消費者角度，把競爭對手的流程都跑一遍。加他們的私域，看他們的產品和話術。"

文兄最后說："如果找不到掙錢的路，就回看自己，你擅長什么。把最擅長的拿去掙點小錢，這最要緊。"

到此會就散了。MindCode的閉門會從來沒有結束語，而是時間已一到，戛然而止。當屏幕暗下來，但那幾句話還在：大膽要錢，往死里干，回看自己。

話雖直白，卻是實在的道理。

*以上參會者發言均非現場逐字還原，勿作演繹。

*總結由實習生克勞德寫作，如果有任何錯誤，都是他的錯。

MindCode閉門會沒有回看，偶爾會有總結（比如本期），以下是往期有總結的，大約還原了現場1%的精彩：

文兄是誰？

科技領域連續創業者（目前在AI+心理領域），中美3家AI公司的CEO心智與戰略教練，原阿里巴巴早期移動端核心產品負責人。未來一段時間，也許你關注的某些重要的AI產品，或某些備受關注的項目融資，背后就有他身影。

MindCode是什么？
一個剛剛決定寫點好東西的、很小眾的公眾號。日常發短篇，偶爾有深度長文。關注：AI、腦科學、心理學、創業等。由于在幾個關聯領域都有很深入思考，關注者中不乏頂級牛人，比如xxx和xx。

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