“貴州第三”背后的高質量成長：解碼國臺的戰略體系

近日，有“中國酒業奧運會”之稱的華樽杯排行榜出爐，貴州國臺數智酒業集團（下稱，國臺）以亮眼成績繼續榮登榜單，企業品牌價值達2361.26億元，位列中國白酒第九名、貴州白酒第三名；大單品國臺國標酒品牌價值達1183.4億元，位列全球酒類產品第二十名、白酒類第九名。同時，國臺還獲得了“2025年度全球高端烈酒十大熱銷品牌”、“2025年度中國酒業教育推廣卓越成效品牌”，國臺國標酒獲得了“2025年度中國醬酒高質量發展領導品牌”等榮譽。

眾所周知，“華樽杯”是衡量中國酒類品牌價值最具權威性的標桿，擁有一整套綜合性評估體系，涵蓋品牌狀況衡量標準、企業財務數據、市場占有率、消費者認知度、品牌忠誠度等多個維度，評估與排名極具客觀與權威性。

因此，能夠在“華樽杯”獲得高價值認證，反映出國臺酒在當下環境中的綜合實力、品牌溢價能力和市場競爭力，也體現了其合作者、經銷商和消費者心目中的信譽與信任度。而國臺之所以有如此良好的利好表現，我認為與其四個方面的發展舉措有很大關系，此四方面國臺都做到了領先，契合了行業走向，展現出良好的發展前景。

一、領在數智：科技賦能釀造，品質邁向更高維

國臺是中國白酒行業率先將數智化作為企業發展戰略的企業之一，并在很多領域屢創“第一”，如其將“12987”釀酒周期流程，細化為30道工序、274個環節和1508項工藝指標，首先發布了醬香型白酒的智能釀造標準體系等等。

從當前來看，多數頭部企業都已經投入數智化的轉型中，數智釀造成為中國白酒的必經之路，其意義深刻、深遠。數智化釀造已經突破了單一技術升級的范疇，正引領行業從“經驗驅動”向“科技 + 經驗”雙輪驅動轉型的核心方向。

具體而言，數智化的產業鏈路，能夠幫助傳統酒企實現規模化生產與高品質釀造的統一，滿足高端市場對更高品質的需求，尤其在食品安全、健康性、舒適度等方面。同時，數智化釀造還能通過精準控制資源消耗，優化生產流程中的能耗與污染物排放，契合“雙碳”目標下的產業發展導向。因此，隨著消費市場對品質透明度、一致性的需求日益提升，以及綠色低碳發展理念的深入推進，唯有數智化才能適應行業高質量發展的要求。

對于國臺，數智釀造已經成為其品質的核心支撐，體現在幾個方面：首先，全流程數字化管控確保了每一批次質量更恒定，批次更一致，形成來源可溯、質量可控、去向可追、責任可究的全過程標準化、數字化、現代化生產管理體系。再者，讓真實年份的品質承諾，有了堅實的科技保障，國臺的智能倉儲系統達到全國領先，通過精準控制儲存環境的溫濕度、通風條件，結合大數據分析優化老熟周期，讓酒液口感更醇厚、回味更悠長，能夠顯著提升基酒的老熟效率與品質等級。

二、贏在消費：多元品牌跨界，拉近消費者距離

有目共睹，2024年以來，中國白酒行業“強分化、大調整”的趨勢日發明顯，存量競爭日益白熱化，品牌集中度進一步提升。在此背景下，如何有效進行消費者培育，建立穩固的消費基礎，已成為所有酒企必須面對的核心課題。作為醬酒領域的頭部挑戰者，國臺酒從年初就明確了“強培育”的發展關鍵詞，把“消費者培育”置于戰略的核心位置。

在經銷商大會上，天士力大健康產業投資集團董事局主席、國臺數智酒業集團董事長閆凱境拋出了“認清當下的消費者”和“主動適應選擇消費社會”的課題，提出“從新消費時代和新消費商業的角度出發，我們將全面轉變思路，用更貼近市場和消費者的方式，創新求通，全力構建發展新格局”的要求。

因此，今年來，國臺酒的消費培育愈發深入而多元，重磅冠名謝霆鋒演唱會廣州站，獨家冠名中央廣播電視總臺“唱享中國——智造好品質通達美生活”音樂盛典，攜手郎朗鋼琴演奏會；參與舉辦了中秋博餅民俗嘉年華、“國臺杯”彌勒太平湖汽車拉力賽、越野e族英雄會“國臺杯”超級T3拉力賽、“村超世界足球明星貴州行”等，以及常年打造的國臺國標真實年份酒全國盲品挑戰賽。

從這些活動可以看出，國臺的活動聚焦在消費領域，且多元跨界，覆蓋廣泛，延伸到了音樂、體育、民俗等多個領域，而參與方式也不僅僅是單一的品牌曝光，而是深入不同圈層，覆蓋了不同消費群體，與消費者建立情感連接。

三、謀在年份：產品+活動，掌握年份酒話語權

酒是陳的香，年份酒是白酒行業繞不開的產品點。近年來，隨著中國白酒市場消費升級趨勢的深化，“年份酒”愈發成為各大品牌競逐的焦點。

年份酒的意義不言而喻，在白酒同質化競爭嚴重的背景下，年份提供了一個最直觀的品質和價值標尺，同時，也是一種誠信承諾，敢于標注并經得起驗證的“真實年份”，是酒企建立市場信任最有力的方式。對當下的酒企而言，年份酒早已超越了一個產品概念的范疇，它是一套關乎長期生存與發展的核心戰略。

可以說，得“年份”戰略者，得高端市場；得“老酒”資產者，得未來先機，顯然，國臺是先知先覺者。

自2017年開始，國臺推出雙年份標識的國臺國標酒，即在產品瓶身上同時標注的釀造年份和出廠年份。這在白酒行業是首創做法，雙標識設計旨在明確標注真實年份，解決白酒行業長期存在的年份酒標準模糊問題，讓消費者直觀了解酒齡和品質。

每一瓶國臺國標酒，從投糧釀造到出廠，需要經歷一年精釀、三年陶藏，再加勾調后的一年的涵養，上市時就已經是滿五年。自2022年起，國臺又創新性地發起了全國范圍的盲品挑戰賽通過讓消費者親身體驗、辨別不同年份的酒品，直觀地感受“真實年份”帶來的品質差異。這一形式不同于專業度高的專家品鑒，又不同于非專業的大眾品酒，而是介于兩者之間，既有專業的標準和公正性，又有大眾的趣味和參與性，報名門檻低、活動覆蓋范圍極廣，每一年的比賽可數十個城市同步或接力開展，可觸達消費者近百萬。

所以，憑借“產品+活動”的雙重年份戰略，加之活動的連續舉辦、反復實踐，將“國臺”與“真實年份”這兩個關鍵詞深度綁定，在消費者心智中建立起強大的品牌聯想，建立了其在“真實年份”領域的話語權。而通過真實的參與體驗，消費者能夠真切感受到國臺在時間維度上的品質變化，幫其培育了一大批對國臺品牌高度認可的“國粉”。

四、穩在聚力：創新商業生態，打造共同體

經濟逆勢，行業調整，是一把雙刃劍，是考驗廠商關系的時刻，也是催促新商業形態的時機。在強集中、強分化、強擠壓的競爭和內卷下,國臺率先在市場組織統籌方面打破僵局，年初時候，國臺與經銷商伙伴、核心消費者共同打造了“國臺·通之商道”商業生態模式。

這讓其從常規的商業組織，躍遷各方面緊密關聯的商業生態，形成了“利益共同體”、“價值共同體”、“發展共同體”、“命運共同體”，達到生態圈共建、發展權共享的終極意義，成了中國白酒行業中少數完整的生態化商道模式。

“國臺·通之商道”所構建的是“廠、供、商、端、消、景”一體化、聯盟化，其中主要包括了“廠商一體化、商商聯盟化、廠商端聯盟化、端端聯盟化、廠商端消融通化”五個重要部分。對于傳統經銷商而言，已經不再是商貿商，而是合伙人，從根本上改變了傳統廠商之間的存量博弈和信任危機。

比如，近月來，在天津、成都、西安等試點組建的國臺城市平臺化公司，就是這一商業模式的具象化落地。以天津國臺通達管理有限公司為例，該公司今年5月正式開業，主要銷售國臺國標、國臺優標、國臺適宜酒等產品，并成立決策委員會負責日常經營，廠商協同，在銷售網點開發、消費者培育等方面取得不錯的成績，完成了較好的銷售業績。

站在合作者角度來說，平臺公司的合作形式，不僅讓其能夠獲得國臺廠家的更多市場支持，尤其是國臺先進的數字化營銷管理體系，還在收益分配方面，打破了“賺差價”的單一模式，構建了“經營利潤+股權分紅+貢獻獎勵”的三重收益體系。

前幾天在南京舉辦的全國秋季糖酒會期間，國臺還擬正式推出“千縣千店”工程，將“國臺·通之酒道”的組織觸角，進一步延伸至縣域市場。該項目是一套覆蓋經銷商定位、產品選擇、資金要求、利潤保障的系統化方案，通過精簡并優化費用投入，圍繞“一保+兩促+三包”支持體系，真正實現經銷商“利、費分離”的健康運營模式。按照規劃，國臺將通過2–3年時間實現對中國縣級市場的全面覆蓋。

“城市平臺公司”和“千縣千店”工程在內的“國臺·通之商道”，證明國臺已經成功構建起一套適合當下環境和未來趨勢的深度分銷與精細化運營體系。

因此，從上述三個方面可以看出，國臺先知先覺，積極作為，其擁抱新消費變化，充分開展品牌跨界；錨定年份酒需求，推進年份化表達；改善市場架構，推行新商業生態，在“品牌-產品-渠道”三個方面，形成了良好的增長邏輯和布局，為未來高質量發展埋下伏筆，這是本次國臺能夠榮登榜單的重要原因。