一邊瘋狂地王，一邊開啟大調整，閩系巨頭巨變

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大家好，我是地產高富帥。

國央企陣營持續分化，如今還能持續拿地的玩家已經不多見，作為這三年雄起的新閩系國企軍團，在拿地端口從來沒有輸過，持續保持規模化擴張。

2025年，建發，聯發，國貿，象嶼四大國企，均保持較為旺盛的投資欲望。持續大手筆布局主流的上海，成都，廣州，福建等核心城市，閩系江湖仍然還是值得關注。

新閩系四巨頭中的國貿地產，這幾年發展思路較為獨斷獨行，從來不走尋常路，如今也迎來了規模化調整，加強總部管控策略，迎接新的市場挑戰。

集團生產部門大合并：強產品運營

這幾年，房企在總部運營體系重塑方面，都做出了較為系統化的變化，從高周轉時代的大運營體系逐步轉向如今大產品體系。

其中大運營體系早期就是由龍湖地產牽頭，其核心關鍵點就是集團強管控，對地區公司項目的全體經營周期做到系統化經營思維指導。

特別是在很多地區公司都設立了運營總角色，說的簡單一點就是充當城市總的助手，對地區項目運營，業績回款，全方位的管理，解決一線項目實際問題。

龍湖地產也是早期率先把經營視角植入項目端口的房企，所謂的大運營體系，其實就是項目經營為主導，業績結果導向，項目總充當了項目經營第一責任人。

這與當時很多國企央企強職能，弱項目經營有著一定的差異化，因此，在行業前十年，大運營體系被很多房企效仿，包括后來的中海地產。

隨著民企軍團的突飛猛進，大運營體系被很多房企照搬，但是很多房企沒有學到其中的精髓，逐步變成了大生產體系。

很多房企總部雖然設立有大運營中心，其實就是把工程，運營，成本，招采等生產部門集中在一個部門管理，并未對地區項目經營有過多的干預。

因此，很多大運營總，似乎還是一個職能總角色，并不是一個經營管理思考很深的高管，這是這幾年行業內普遍的問題。

隨著市場下行，產品時代來臨，如今很多房企開啟產品升級戰略，把產品提升到房企運營管理第一的位置，因此，大產品中心類型職能部門開始啟動。

國貿地產作為從不走尋常路的閩系國企，近期在總部層面也開啟了組織重塑，把設計，工程，成本，運營，維保五大職能合并，成立新的建設管理部，并由建設管理部總經理直接牽頭設計管理工作。

這種組織構架，看起來與早期就實施大產品中心管控的綠城中國類似，把大工程生產與設計部門合并，從產品最前段入手，對地區項目的整體開發經營流程進行全周期管理。

就在今年第一季度，越秀地產總部同樣把大生產與產品研發合并，在總部與區域公司都設立全新的生產管理中心。

可以看到，在這種全新的組織體系下，未來房企的產品戰略勢必有更多的可塑性，這也是很多房企能否穿越周期的最關鍵。

高管大換防：老將齊上位

從國貿地產這幾年的發展來看，整體經營質量確實不算特別高，本質上還是缺乏較為辨識度高的產品IP與品牌辨識度。

但是國貿地產背后的母公司是國貿控股集團，類似建發集團一樣的福建超級國企巨頭，整體資金實力相當雄厚，因此也敢于拿一線城市核心土地。

本次總部組織調整的背后，很顯然是要牽頭運營體系重塑，新上任的集團建設管理部總經理依然由老人擔任：前上海總經理周中慶正式調任集團建設管理部總經理。

作為國貿地產培養的嫡系部隊之一，周總一路從福建到上海，其領導能力是有目共睹的，特別是來上海兩年時間，國貿地產在上海的整體狀況似乎有了好轉。

前期與中鐵建地產合作，打造國貿中國鐵建·西派海上，隨后在上海也乘勝追擊，陸續在上海拿下多個地塊，算是穩定了局面。

要知道，國貿地產上海總經理這個位置確實不好當，周總前任是來自中海系的沈陽，已經加盟中旅投資擔任華東區域總。

周總的接班人來自老國貿，原國貿地產福州總經理鹿兵調入上海，上海一直以來都是閩系房企布局的重鎮，這幾年閩系國企似乎都陷入了低迷。

2023年之前的兩年，象嶼與建發集團表現激進與搶眼，但是近兩年拿地動作減少，去化受限，口碑也還稍微達到巔峰，兩家房企在上海的聲音越來越小。

加上一直尚未正式入場的聯發集團，今年也搭上了新加坡房企豐隆集團布局上海核心區域，四大閩系軍團來了一個上海齊發，誰笑到最后就看最后兩個多月時間。

福州總經理崗位空出之后，國貿地產廈門總經理李劍峰暫時代管，兩個城市公司未來會不會迎來合并，如今確實還是未知數。

集團建設管理部如今變成了核心經營部門，旗下核心業務由三位分管副總坐鎮，分管工程維保的梁國輝，分管運營的傅良取，分管成本的林珠玲。

梁國輝與林珠玲都是國貿的老人，工作多年，并且在國貿集團多家子公司都擔任過相關專業高管職位。

傅良取，作為少數外聘的職業經理人之一，早期在萬科福州公司擔任事業部總多年，2020年加盟國貿地產至今，也是從一線城市總調任集團總部。

值得關注的是，早期外聘的另外一個萬科系產品高管，前國貿地產集團產品中心總經理劉菁，已經在年初調入上海，牽頭美好生活研究院研究院，擔任院長。

可以看到，整體高管團隊是國貿嫡系為主，外聘經理人為輔，這在如今地方國企陣營屬于較為常見配置。

不過從實際出發，國貿地產的整體待遇在如今市場確實不占優勢，想要挖掘到市場上頂級人才，還是需要從其他激勵方面有調整才行。

總結

翻開國貿控股集團的半年報，作為廈門超級國企，確實現金流夠扎實，因此能輸出給國貿地產的彈藥相對充足。

國貿地產上半年在土拍市場也相對活躍。據不完整統計，上半年攬獲5宗地塊，分別位于上海、福州、廈門以及成都，總投資金額約85.77億元

閩系房企似乎對地王項目都樂此不疲，之前是建發，如今是國貿，還是得益于兩家母公司的綜合實力。

光有流量，沒有利潤的生意都是不可持續的，國貿地產需要為企業的經營利潤重新思考，如何突破運營質量與管理效率才是關鍵。

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地產一品堂，80后 工科理工男 深漂19年 19年獵頭從業經歷，16年以上地產行業沉淀，關注地產戰略布局，產品運營，持續研究健康管理，個人微信：luyipin000；各位朋友可以加我隨時交流探討 共同進步；近期新增地產一品堂官方微信群，大家也可以加入，與更多的地產人+再創業者交流溝通，共同進步，還可以討論資產配置與大健康管理。

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