90天倒閉230家，多地關店老板跑路，毛利高達60%的生意也扛不住了

曾經和燕鏡、白酒并稱“三大暴利行業”的民營口腔，如今徹底沒了風光。

2024年近6000家診所卷款跑路，2025年僅90天就倒閉230家。

這是怎么回事？一個毛利率高達60%的暴利生意，為什么會在短時間內大面積崩盤？

本文陳述內容皆有可靠信息來源，贅述在文章結尾

暴利時代的瘋狂與崩塌

2018到2022年，民營牙科確實是躺著都能賺錢的生意。

那時候一顆種植牙，材料成本也就幾百到一千多塊錢。

但到了患者嘴里，價格直接翻了十倍。

國產的賣一萬多，進口品牌更是敢標價兩萬五。

隱形正畸的利潤更驚人，一副透明牙套的制作成本不過千把塊。

而診所收費卻是三萬起步，有的高端定制甚至能賣到五六萬。

整個行業的毛利率普遍在60%以上，有些項目甚至能達到70%。

這種賺錢速度，讓所有人都紅了眼。

資本最先嗅到商機，2021年成了口腔行業的融資大年。

全年發生了近60起投融資事件，總金額超過了100億。

瑞爾齒科一家就拿到了2億美元的巨額融資，馬泰和、歡樂口腔這些品牌也都獲得了上億元的投資。

有了錢，這些機構開始瘋狂擴張。

于是全國各地的商圈、社區，口腔診所如雨后春筍般冒出來。

2019年全國民營口腔機構還只有7.6萬家，到2022年底已經暴漲到12.2萬家。

增幅超過60%，沒辦法，那時候開牙科診所真的太賺錢了。

公立醫院的口腔科永遠人滿為患，想種個牙至少得排隊三個月。

患者沒辦法，只能去民營診所。

很多中型診所，光靠種植牙這一個項目，一年就能創收上千萬。

有的診所老板，兩三年就能在一線城市買房買車，過上了人人羨慕的生活。

但誰也沒想到，崩塌來得這么快。

2024年開始，倒閉潮席卷全國。

一年時間，近6000家診所關門跑路，平均每天有16家診所消失。

到了2025年，情況更糟，僅第一季度就有超過200家診所倒閉。

最讓人震驚的，是那些知名連鎖品牌的崩塌。

上海臻威口腔的前股東，直接卷走了1500萬的患者預付款。

幾百名已經交了全款的患者，發現自己的錢打了水漂。

而福斯曼口腔的倒閉，更是毫無征兆。

2025年春節剛過，這家號稱全國連鎖的大品牌，一夜之間所有門店都大門緊鎖。

就連曾經號稱“中高端口腔第一股”的行業標桿，瑞爾集團也沒能幸免。

這家公司股價從2022年上市時的14.62港元，一路跌到了2025年的1.96港元，市值蒸發超過80%。

投資者損失慘重，公司也被移出了港股通名單。

三記重拳砸碎暴利泡沫

民營牙科從暴利到崩盤，其實是被三記重拳聯手擊倒的。

第一記重拳，來自政策調控。

2023年，國家醫保局出手了，種植牙集中采購政策正式落地。

以前一顆種植牙的總費用動輒上萬，現在被硬性限制在4500元以內。

到了2025年，政策進一步收緊，全瓷牙冠的價格從3920元直接砍到572元。

這對診所來說，這簡直是釜底抽薪。

原本60%的毛利率，一下子被壓縮到15%以下。

很多以種植牙為主營業務的診所，幾乎是一夜之間從盈利變成虧損。

第二記重拳，是市場飽和帶來的惡性競爭。

當診所數量從7.6萬家漲到超過13萬家，整個市場徹底變了味。

在一些商業區，一條不到500米的街道上能看到20家牙科診所。

有的甚至是門對門、窗對窗地開著。

為了搶奪有限的客源，價格戰打得昏天黑地。

洗牙這種基礎項目，從正常的198元一路殺到29元，有的診所甚至推出9.9元洗牙。

而價格戰的后果，就是患者不再相信民營診所。

美團的數據顯示，2024年愿意選擇民營口腔機構的消費者比例只有38%。

大量患者寧愿在公立醫院排隊等待，也不愿意去民營診所。

第三記重拳，是居高不下的運營成本。

很多人只看到牙科的高毛利，卻忽略了背后的成本黑洞。

在北京、上海這樣的一線城市，一個位置不錯的診所，月租金輕松超過5萬。

一臺進口的口腔CT機要20多萬，牙椅、消毒設備這些基礎設施，隨便算算就是上百萬。

而人力成本，更是大頭。

一個有經驗的種植牙醫生，月薪至少3萬起步。

并且牙醫這個職業流動性特別大，行業人才流失率達到25%。

你花20萬培養出來的醫生，可能干兩年就被競爭對手挖走了。

不僅如此，獲客成本也高得要命。

現在拉一個新客戶到店，平均要花2000塊錢的營銷費用。

很多診所搞低價引流，推出9.9元潔牙、99元補牙的活動。

結果來的客人只做特價項目，復購率不到5%。算下來，每個客戶都是虧本的。

當收入斷崖式下跌，成本卻一分錢都降不下來，資金鏈斷裂就成了必然。

廢墟之上的新生

盡管倒閉潮來勢洶洶，但說牙科行業要完蛋，那也太悲觀了。

因為市場需求，是一點都沒有減少。

中國有超過90%的人有口腔問題，但真正去看牙的只有10%。

65歲以上的老人，十個里面有八個缺牙，兒童的齲齒率更是高達50%。

有機構預測，到2030年，中國口腔市場規模能達到4000億元，比現在翻一番。

而現在關鍵的是，牙科診所要怎么在新環境下活下去。

不少聰明的機構，已經開始調整策略。

他們不再死守一二線城市，而是向三四線城市甚至縣城下沉。

這些地方的公立醫院口腔科資源嚴重不足，有的縣醫院甚至沒有專門的口腔科。

民營診所如果能提供“當天就診、一周完成種植”的便捷服務，很受當地居民歡迎。

而且3500到4500元的客單價，正好符合集采政策的限價，也匹配當地的消費水平。

商業模式的創新，也很重要，通策醫療探索出“總院+分院”的模式。

用大醫院的品牌和技術帶動小診所，既降低了運營成本，又保證了醫療質量。

有的診所推出家庭年卡服務，把單次消費變成長期服務。

直接打包一個家庭一年的口腔護理，客戶黏性大大提高。

最重要的變化，是經營理念的轉變。

越來越多的診所開始接入醫保系統，告別過去那種靠預付費圈錢的模式。

他們明白，只有提供規范、透明的服務，才能重新贏得患者信任。

牙科行業正在經歷的，是一場必要的洗牌。

當潮水退去，剩下的都是真正會游泳的人。

牙科行業的未來，也許沒有過去那么暴利，但一定會更健康、更可持續。

結語

牙科行業的暴利時代結束了，但14億人的口腔健康需求還在。那些靠信息差賺快錢的投機者被淘汰，真正踏實做醫療的機構反而獲得了機會。對普通人來說，這是件好事，看牙價格透明了，服務規范了，不用再擔心被宰。一個行業回歸理性，規范發展，這才是健康的軌跡。