學學青藍送水：如何用水這個“高頻剛需”，打贏全品類生態的仗？

別在紅海里硬拼，要在藍海里“送水”

最近很多人讓我聊聊“青藍送水”，說它就是個白送水的，火不了多久。我仔細一看，這哪是送水啊？這分明是看懂了一個大趨勢。

“站在風口上，豬都能飛起來。” 現在的風口是什么？不是哪個新產品，而是“用戶關系”。誰能用最低成本、最高效率留住用戶，誰就抓住了下一個十年的船票。

青藍送水就是這么一張船票。它用39塊8和24次抽獎，做了一件漂亮的事——你簽到，我返現。表面看是白送，背后卻一箭三雕：

第一，用“免費”擊穿用戶心理防線，獲客成本趨近于零。
第二，用“簽到”養成用戶每日習慣，把品牌變成一種日常。
第三，用“信任”鎖住未來所有消費，復購率干到94%，這才是真正的護城河。

這讓我想起一句話：“戰略本質就兩個詞——‘生態’和‘賦能’。” 水的生意根本不賺錢，甚至是在賠本賺吆喝。但厲害就厲害在，它把“送水”做成了生態的入口。

當一個用戶因為你家的水好喝、服務靠譜而天天打開你的小程序，你后來上線的米、面、糧油，在他眼里就自帶了一層信任光環。數據顯示，一個被“水”吸引來的用戶，一年能在平臺上消費870元。蘇州的服務商，光靠非水產品一個月就能賣十幾萬。

所以你看懂這個模式了嗎？它用水這個最高頻的“餌”，釣起了整個家庭消費的“魚塘”。 它不是在賣水，它是在用水構建一個消費生態，用水給整個平臺賦能。

“互聯網思維的核心就是用戶思維，就是口碑，就是把用戶體驗做到極致。” 青藍送水就是把“用戶體驗”做到了極致——讓你先嘗到甜頭，再養成習慣，最后因為信任而心甘情愿地買走我所有的貨。

如果你還在自己的行業里，跟競爭對手拼價格、拼渠道，拼得頭破血流，我真心建議你停下來想想：你的“水”是什么？你那個能撕開市場、建立信任的尖刀產品和服務是什么？你能否用極致的體驗，先把用戶請進來，再靠生態賺錢？

正所謂“不要用戰術的勤奮，掩蓋戰略的懶惰”。 今天最大的機會，不在于你多做了多少業務，而在于你能否重新設計你的用戶關系。

如果你也想像這樣，用一套模式把用戶牢牢粘住，把生意升級為一個能自動生長的生態，歡迎來找我聊聊。