暴利神話崩塌！年入千萬(wàn)的牙科生意，怎么突然集體倒閉了？

曾幾何時(shí)，民營(yíng)牙科診所被視為“印鈔機(jī)行業(yè)”：

種一顆牙，收一個(gè)人大半月工資；

開一家店，賺一棟樓的錢。

然而，這個(gè)看似永遠(yuǎn)光鮮的行業(yè)，如今卻陷入集體寒冬。

僅在過去的90天，全國(guó)就有超過230家口腔診所倒閉或關(guān)停。

暴利神話，為何突然崩塌？

01

在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，看牙被很多人形容為富人的消費(fèi)。

一顆種植牙，動(dòng)輒上萬(wàn)元；一口全種下來，少則十幾萬(wàn)，多則幾十萬(wàn)。

“洗牙500，補(bǔ)牙1000，種牙5萬(wàn)”，這不是夸張，而是現(xiàn)實(shí)。

而對(duì)于不少民營(yíng)牙科來說，正是這些高單價(jià)項(xiàng)目，撐起了他們的暴利十年。

以種植牙為例，種植體出廠價(jià)幾百元，經(jīng)銷商層層加價(jià)，到診所里售價(jià)就可能成了幾千到上萬(wàn)。

再疊加手術(shù)費(fèi)、拍片費(fèi)、麻醉費(fèi)、牙冠費(fèi)，整個(gè)流程下來，一顆牙輕松破萬(wàn)元。

若是進(jìn)口品牌，價(jià)格還能再翻一倍。

一些機(jī)構(gòu)甚至推出“全口種植”項(xiàng)目，總價(jià)動(dòng)輒二三十萬(wàn)。

業(yè)內(nèi)人士透露種植牙的整體利潤(rùn)率長(zhǎng)期維持在60%左右，部分高端項(xiàng)目甚至更高。

也就是說，顧客花的每一萬(wàn)元里，有六千塊是純利潤(rùn)。

暴利不止種牙，正畸（牙齒矯正）項(xiàng)目更是穩(wěn)收現(xiàn)金流。

很多家長(zhǎng)為孩子矯正牙齒一擲千金，而不少白領(lǐng)女性也為美觀選擇隱形牙套。

一副隱形牙套，報(bào)價(jià)八萬(wàn)到十二萬(wàn)不等。

2020年，全國(guó)正畸病例就超過300萬(wàn)個(gè)，貢獻(xiàn)了整個(gè)行業(yè)30%的利潤(rùn)。

這是一門不愁客源、回款快、現(xiàn)金流極好的生意。

2015年至2020年，是民營(yíng)牙科的黃金五年。

機(jī)構(gòu)數(shù)量每年增長(zhǎng)17%，融資額連創(chuàng)新高。

“種一顆牙等于買一輛車”的神話，讓大量資本、醫(yī)生、創(chuàng)業(yè)者涌入。

“開一家口腔診所，一年回本，兩年中產(chǎn)，三年暴富”成了行業(yè)口頭禪。

有人在一線城市租下寫字樓，也有人在縣城改裝民房，只要掛上“口腔診所”四個(gè)字，就能源源不斷地進(jìn)錢。

02

但從2023年開始，形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下。

“暴利”行業(yè)的春夢(mèng)，被一紙政策徹底擊碎。

2023年，全國(guó)多地醫(yī)保局開始對(duì)種植牙項(xiàng)目進(jìn)行集中帶量采購(gòu)。

核心要求很簡(jiǎn)單讓牙齒回歸合理價(jià)格。

國(guó)家醫(yī)保局規(guī)定單顆常規(guī)種植牙的全流程費(fèi)用不得超過4500元。

地方跟進(jìn)執(zhí)行，江蘇公布中選價(jià)，種植體平均價(jià)降至900元左右；

遼寧、山東、河南等地的平均價(jià)格下降了50%以上；

北京、上海也相繼出臺(tái)透明價(jià)目表，明碼標(biāo)價(jià)。

過去隨意開價(jià)的空間被徹底堵死。

那些靠高溢價(jià)盈利的診所，利潤(rùn)被腰斬。

過去五年，中國(guó)民營(yíng)口腔診所從8萬(wàn)家暴漲到13萬(wàn)家。

僅2019到2022年，全國(guó)新增5萬(wàn)家。

擴(kuò)張帶來的，是瘋狂的租金、人力和營(yíng)銷成本。
很多機(jī)構(gòu)以加盟連鎖形式鋪開，每年要花上百萬(wàn)做廣告。

可當(dāng)政策一刀切，價(jià)格降下來，客戶卻沒增，利潤(rùn)全沒了。

有從業(yè)者直言：“我們不怕沒病人，就怕有病人還要賠錢。”

在高價(jià)時(shí)代，消費(fèi)者寧愿花錢求快，但當(dāng)信息越來越透明、價(jià)格被公開，大家開始精算。

“我為什么要花兩萬(wàn)種顆牙？公立醫(yī)院只要五千。”

“廣告里說終身質(zhì)保，現(xiàn)在門都關(guān)了。”

全國(guó)各地維權(quán)事件頻發(fā)：

診所跑路、閉店、退費(fèi)無(wú)門。

不少患者治療只做到一半，連主治醫(yī)生都聯(lián)系不上。

03

2025年第一季度，全國(guó)已有超230家民營(yíng)口腔機(jī)構(gòu)宣布關(guān)停或倒閉。

行業(yè)倒閉率一度接近30%。

從成都的歡悅口腔，到南京、合肥、鄭州等城市的連鎖品牌，一夜之間紛紛熄燈。

不少機(jī)構(gòu)拖欠房租、貨款、員工工資，有的甚至卷款跑路。

曾經(jīng)的金礦行業(yè)，成了負(fù)債重災(zāi)區(qū)，而資本的腳步，也比誰(shuí)都快。

2021年，民營(yíng)口腔融資高達(dá)130億元；2024年，融資額驟降至不足20億。

連民營(yíng)口腔第一股瑞爾集團(tuán)，股價(jià)也從上市價(jià)14.6港元跌到不足2港元，市值蒸發(fā)八成。

連鎖、品牌、資本，一個(gè)都沒逃過。

民營(yíng)口腔的利潤(rùn)，正在被國(guó)家集采徹底改寫。

過去，醫(yī)生、診所、經(jīng)銷商各自拿走一塊肉。

現(xiàn)在，種植體和牙冠都統(tǒng)一中標(biāo)，診所能賺的錢只剩手術(shù)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)。

好消息是，老百姓的負(fù)擔(dān)確實(shí)降下來了。

過去要花兩三萬(wàn)元的種植牙，現(xiàn)在很多地方四五千就能搞定。

全國(guó)多地還開通了口腔價(jià)格透明平臺(tái)，可以查詢材料品牌、醫(yī)生資質(zhì)、價(jià)格明細(xì)。

這意味著，種牙終于不再是富人特權(quán)，而是回歸醫(yī)療本質(zhì)。

但也有新問題，價(jià)格戰(zhàn)引發(fā)服務(wù)縮水、材料更換、醫(yī)生流動(dòng)頻繁，行業(yè)口碑再次受損。

如今的民營(yíng)口腔市場(chǎng)，正在走向兩極。

一邊，是被擴(kuò)張拖垮的“巨頭”。

這些機(jī)構(gòu)靠加盟鋪店、砸錢買流量起家，靠高價(jià)項(xiàng)目撐現(xiàn)金流。

可一旦限價(jià)落地，利潤(rùn)被擠干，龐大的租金和營(yíng)銷成本就成了壓垮駱駝的最后一根稻草。

沒有利潤(rùn)、沒有口碑，失去支撐的連鎖品牌，只能加速坍塌。

反而是那些謹(jǐn)慎、專注服務(wù)的中小機(jī)構(gòu)活了下來。

他們控制成本、不追求擴(kuò)張，依靠口碑慢慢積累客戶。

有人從不打廣告，卻靠復(fù)診率撐起一年?duì)I收。

“以前是卷廣告，現(xiàn)在是卷醫(yī)生。”

醫(yī)生成為核心資產(chǎn)，服務(wù)體驗(yàn)成了護(hù)城河。

造富神話的破滅，并不意味著行業(yè)的末日，恰恰相反，這是民營(yíng)口腔真正走向成熟的開始。

當(dāng)暴利褪去，留下的才是真正懂醫(yī)療、懂服務(wù)、懂人心的機(jī)構(gòu)。

一口牙的故事，折射的是一個(gè)時(shí)代的“快富幻覺”。
對(duì)普通人來說，最重要的改變是，我們終于可以用合理的價(jià)格，安心看牙。

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