北京
曾幾何時，民營牙科診所被視為“印鈔機行業”：
種一顆牙，收一個人大半月工資；
開一家店，賺一棟樓的錢。
然而，這個看似永遠光鮮的行業，如今卻陷入集體寒冬。
僅在過去的90天，全國就有超過230家口腔診所倒閉或關停。
暴利神話，為何突然崩塌？
01
在相當長的一段時間里，看牙被很多人形容為富人的消費。
一顆種植牙，動輒上萬元；一口全種下來，少則十幾萬，多則幾十萬。
“洗牙500，補牙1000，種牙5萬”，這不是夸張，而是現實。
而對于不少民營牙科來說，正是這些高單價項目，撐起了他們的暴利十年。
以種植牙為例，種植體出廠價幾百元，經銷商層層加價，到診所里售價就可能成了幾千到上萬。
再疊加手術費、拍片費、麻醉費、牙冠費，整個流程下來，一顆牙輕松破萬元。
若是進口品牌，價格還能再翻一倍。
一些機構甚至推出“全口種植”項目，總價動輒二三十萬。
業內人士透露種植牙的整體利潤率長期維持在60%左右，部分高端項目甚至更高。
也就是說，顧客花的每一萬元里，有六千塊是純利潤。
暴利不止種牙，正畸（牙齒矯正）項目更是穩收現金流。
很多家長為孩子矯正牙齒一擲千金，而不少白領女性也為美觀選擇隱形牙套。
一副隱形牙套，報價八萬到十二萬不等。
2020年，全國正畸病例就超過300萬個，貢獻了整個行業30%的利潤。
這是一門不愁客源、回款快、現金流極好的生意。
2015年至2020年，是民營牙科的黃金五年。
機構數量每年增長17%，融資額連創新高。
“種一顆牙等于買一輛車”的神話，讓大量資本、醫生、創業者涌入。
“開一家口腔診所，一年回本，兩年中產，三年暴富”成了行業口頭禪。
有人在一線城市租下寫字樓，也有人在縣城改裝民房，只要掛上“口腔診所”四個字，就能源源不斷地進錢。
02
但從2023年開始，形勢急轉直下。
“暴利”行業的春夢，被一紙政策徹底擊碎。
2023年，全國多地醫保局開始對種植牙項目進行集中帶量采購。
核心要求很簡單讓牙齒回歸合理價格。
國家醫保局規定單顆常規種植牙的全流程費用不得超過4500元。
地方跟進執行，江蘇公布中選價，種植體平均價降至900元左右；
遼寧、山東、河南等地的平均價格下降了50%以上；
北京、上海也相繼出臺透明價目表，明碼標價。
過去隨意開價的空間被徹底堵死。
那些靠高溢價盈利的診所，利潤被腰斬。
過去五年，中國民營口腔診所從8萬家暴漲到13萬家。
僅2019到2022年，全國新增5萬家。
擴張帶來的，是瘋狂的租金、人力和營銷成本。
很多機構以加盟連鎖形式鋪開，每年要花上百萬做廣告。
可當政策一刀切，價格降下來，客戶卻沒增，利潤全沒了。
有從業者直言：“我們不怕沒病人，就怕有病人還要賠錢。”
在高價時代，消費者寧愿花錢求快，但當信息越來越透明、價格被公開，大家開始精算。
“我為什么要花兩萬種顆牙？公立醫院只要五千。”
“廣告里說終身質保，現在門都關了。”
全國各地維權事件頻發：
診所跑路、閉店、退費無門。
不少患者治療只做到一半，連主治醫生都聯系不上。
03
2025年第一季度，全國已有超230家民營口腔機構宣布關停或倒閉。
行業倒閉率一度接近30%。
從成都的歡悅口腔，到南京、合肥、鄭州等城市的連鎖品牌，一夜之間紛紛熄燈。
不少機構拖欠房租、貨款、員工工資，有的甚至卷款跑路。
曾經的金礦行業，成了負債重災區，而資本的腳步，也比誰都快。
2021年，民營口腔融資高達130億元；2024年，融資額驟降至不足20億。
連民營口腔第一股瑞爾集團，股價也從上市價14.6港元跌到不足2港元，市值蒸發八成。
連鎖、品牌、資本，一個都沒逃過。
民營口腔的利潤，正在被國家集采徹底改寫。
過去，醫生、診所、經銷商各自拿走一塊肉。
現在，種植體和牙冠都統一中標，診所能賺的錢只剩手術費、服務費。
好消息是，老百姓的負擔確實降下來了。
過去要花兩三萬元的種植牙，現在很多地方四五千就能搞定。
全國多地還開通了口腔價格透明平臺，可以查詢材料品牌、醫生資質、價格明細。
這意味著，種牙終于不再是富人特權，而是回歸醫療本質。
但也有新問題，價格戰引發服務縮水、材料更換、醫生流動頻繁，行業口碑再次受損。
如今的民營口腔市場，正在走向兩極。
一邊，是被擴張拖垮的“巨頭”。
這些機構靠加盟鋪店、砸錢買流量起家，靠高價項目撐現金流。
可一旦限價落地，利潤被擠干，龐大的租金和營銷成本就成了壓垮駱駝的最后一根稻草。
沒有利潤、沒有口碑，失去支撐的連鎖品牌，只能加速坍塌。
反而是那些謹慎、專注服務的中小機構活了下來。
他們控制成本、不追求擴張，依靠口碑慢慢積累客戶。
有人從不打廣告，卻靠復診率撐起一年營收。
“以前是卷廣告，現在是卷醫生。”
醫生成為核心資產，服務體驗成了護城河。
造富神話的破滅，并不意味著行業的末日，恰恰相反，這是民營口腔真正走向成熟的開始。
當暴利褪去，留下的才是真正懂醫療、懂服務、懂人心的機構。
一口牙的故事，折射的是一個時代的“快富幻覺”。
對普通人來說，最重要的改變是，我們終于可以用合理的價格，安心看牙。
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