從賣太陽能到數(shù)字金融平臺，這家公司在非洲做到了

10月8日，現(xiàn)收現(xiàn)付太陽能公司M-KOPA公布了有史以來的首次盈利，這標(biāo)志著非洲增長最快的消費貸款機(jī)構(gòu)之一的一個重要里程碑。根據(jù)其在英國提交的最新文件，這家總部位于內(nèi)羅畢的金融科技公司從2024年的虧損2060萬美元轉(zhuǎn)向920萬美元的利潤。

M-KOPA成立于2011年，最初旨在提供賒購太陽能家庭系統(tǒng)，現(xiàn)已發(fā)展成為提供智能手機(jī)、貸款和保險的數(shù)字金融平臺。

M-Kopa的創(chuàng)始人是杰西·摩爾(Jesse Moore)和尼克·休斯(Nick Hughes)。

2009年，當(dāng)倆人決定辭去電信行業(yè)的工作并創(chuàng)辦一家公司時，他們對創(chuàng)業(yè)提出了三個標(biāo)準(zhǔn)：它必須利用新興市場的移動電話技術(shù)，特別是移動支付系統(tǒng)；它需要改變?nèi)藗兊纳睿凰枰宫F(xiàn)出在十年內(nèi)成為一家價值10億美元的公司的潛力。

他們把目光投向了非洲。選擇解決的痛點是，肯尼亞沒有電網(wǎng)的家庭要為摩爾所說的“非常糟糕的能源”支付相對較大的費用——用煤油來照明，用電池來為手電筒和收音機(jī)供電，還要長途跋涉才能找到有電的地方給手機(jī)充電。

解決方案是M-Kopa Solar（“kopa”一詞在斯瓦希里語中是“借來的”的意思）。

這是一個太陽能供電系統(tǒng)，可以為兩盞燈、一個手電筒、一臺收音機(jī)（均由公司提供）以及一部手機(jī)充電。該系統(tǒng)由一個控制箱控制，控制箱內(nèi)裝有移動數(shù)據(jù)芯片，用戶可以通過移動轉(zhuǎn)賬購買電力信用額度。該公司可以通過其專有的專利技術(shù)平臺M-Kopanet處理付款、監(jiān)控系統(tǒng)功能并解決問題。

用戶只需要支付3500肯尼亞先令（約192.58人民幣）的首付款，并在之后的一年每天支付50肯尼亞先令的分期付款，即可保證每天用電。

經(jīng)過12個月的定期付款后，用戶將獲得太陽能系統(tǒng)的完全所有權(quán)，并可以免費獲得太陽能。

“一旦他們擁有了它，那么能源就是免費的。我們的業(yè)務(wù)基本上為他們提供了更多電力的升級，”摩爾說。

在撒哈拉以南非洲地區(qū)，85%的人口日收入不到10美元，有限的財務(wù)狀況和借貸歷史，加上缺乏抵押品，使得獲得信貸幾乎不可能，導(dǎo)致許多人無法進(jìn)行必要的購買。M-KOPA的每日支付模式允許客戶隨著時間的推移建立信用記錄。一旦客戶付清了他們的太陽能系統(tǒng)，從而證明他們是可靠的客戶，他們就有機(jī)會通過再抵押系統(tǒng)來換取更多產(chǎn)品。

2016年，M-Kopa 就迅速擁有超過 30 萬客戶，其中 80%位于肯尼亞，其余分布在烏干達(dá)和坦桑尼亞。

“M-Kopa 是那些引領(lǐng)潮流的企業(yè)之一。它證明了你可以從金字塔底層獲取微薄的收入，并建立起一個規(guī)模可觀的商業(yè)。”當(dāng)時的分析師認(rèn)為。

太陽能產(chǎn)品成功后， M-KOPA把目光轉(zhuǎn)向智能手機(jī)。

模式差不多。客戶在25個月內(nèi)預(yù)付30至50美元，每天支付約60至12美分。

在用戶確實無法繼續(xù)支付手機(jī)費用的極端情況下，可以選擇完全取消貸款并歸還手機(jī)。M-KOPA退還他們的初始押金，但不退還他們?yōu)槭褂檬謾C(jī)支付的每日費用。

自2020年以來，M-KOPA已為250萬首次智能手機(jī)用戶提供了支持，其中42%的2025年客戶是首次擁有智能手機(jī)的用戶。

M-KOPA目前在五個非洲國家開展業(yè)務(wù)——尼日利亞、肯尼亞、南非、烏干達(dá)和加納，公司的目標(biāo)是到2030年達(dá)到1000萬活躍客戶。

除了賣太陽能，賣手機(jī)，M-KOPA盯準(zhǔn)了非洲市場下一個大機(jī)會：電動摩托車。

自2023年以來，該公司已與Ampersand（詳見：）、Spiro（詳見：）、Roam等制造商合作，資助了超過4000輛電動摩托車。根據(jù)M-KOPA的數(shù)據(jù)，騎行者可節(jié)省高達(dá)30%的日常交通費用，同時減少90%的排放。

與此同時，M-KOPA還與網(wǎng)約車公司Bolt合作，在內(nèi)羅畢賒銷電動自行車，為司機(jī)提供補(bǔ)貼。

目前，M-KOPA從Generation Investment Management、Lightrock 和British International Investment等投資者那里籌集了超過2.5億美元的股權(quán)和債務(wù)，其利潤里程碑可能會重置投資者對非洲金融科技和BNPL（先買后付）行業(yè)的情緒，證明大規(guī)模、影響力驅(qū)動的金融模式可以帶來真正的回報。

想?yún)⑴c閉門研討活動

和線上產(chǎn)業(yè)微信群

請注明公司、職位

添加微信：shizhicyy

視知產(chǎn)研院聚焦科技和新能源

微信公號已有100萬+高質(zhì)量粉絲

添加微信：ishizh_business

加好友請注明合作品牌